作家劉震雲(yun) 有部著名的小說《一句頂一萬(wan) 句》，話劇和電影都曾演繹小說裏芸芸眾(zhong) 生的生存景致：一句可以抵得上一萬(wan) 句，反過來，一萬(wan) 句也不見得能頂上一句。
6月8日，佛山陳和張品牌顧問公司總經理、《簡單暴力美學》高效品牌傳(chuan) 播方法論作者張從(cong) 佳，在2022中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 上以一句頂一萬(wan) 句為(wei) 主題，來詮釋信息過載時代下的品牌營銷。
長期從(cong) 事中小企業(ye) 的營銷管理與(yu) 策劃工作的張從(cong) 佳，是簡單暴力美學理論的創立者，迄今為(wei) 超過100個(ge) 中小企業(ye) 品牌提供服務。針對當前的市場環境，張從(cong) 佳從(cong) 品牌定位、營銷、傳(chuan) 播等多維度解析，幫助企業(ye) 和經銷商找到營銷最底層的原理，抽絲(si) 剝繭的破解它的核心密碼。
張從(cong) 佳認為(wei) ，今天是一個(ge) 內(nei) 容大躍進的時代，信息已成為(wei) 推動生產(chan) 力的核心要素，微信公眾(zhong) 號一年的推文超過4億(yi) 條，抖音每天上傳(chuan) 視頻量達6000萬(wan) 條，大部分的微信公眾(zhong) 號和抖音號都在孤獨地狂歡。我們(men) 已習(xi) 慣了在自媒體(ti) 上嘮嘮叨叨，好不容易在公眾(zhong) 媒體(ti) 上露個(ge) 臉，又或者與(yu) 競爭(zheng) 對手近身肉搏時卻不知道該如何好好說話！關(guan) 鍵時刻，一句頂一萬(wan) 句。
張從(cong) 佳以“，馬上住”“怕上火，喝王老吉”“書(shu) 亦燒仙草半杯都是料”等為(wei) 例，強調用一句話說服用戶。他從(cong) 設計創意、傳(chuan) 播強度、大腦感知三方麵解析。喬(qiao) 治·貝克萊說過，存在就是被感知。世界的存在是因為(wei) 有感知主體(ti) 的存在，被感知方是客體(ti) ，感知方是主體(ti) 。品牌是客體(ti) ，用戶是主體(ti) 。品牌的存在是因為(wei) 被用戶感知到，感知度越高的品牌，影響力就越大。
張從(cong) 佳表示，品牌被用戶感知為(wei) 購買(mai) 理由。購買(mai) 理由從(cong) “我是誰？”到“我帶來了什麽(me) ？”。他從(cong) 品牌故事VS用戶利益闡述了自己的看法。如何滿足用戶求存的某些條件，如何讓購買(mai) 理由能起到一句頂一萬(wan) 句的效果呢？
張從(cong) 佳認為(wei) ，購買(mai) 理由首先要簡單，一看就懂，一聽就明。為(wei) 什麽(me) 要簡單？因為(wei) 傳(chuan) 播與(yu) 感知的成本最低，品牌就是用戶購買(mai) 決(jue) 策的簡化器。如何做到簡單？訴求趨單純、、結構趨簡單文體(ti) 趨押韻、界麵趨簡潔。購買(mai) 理由其次要暴力。準確說是“具有暴力級的強感知”。我們(men) 的感知是為(wei) 了求存而設定，互聯網帶來了美好，也帶來了巨量的信息幹擾。信息的大爆炸，讓每個(ge) 人都感受到信息過載的窒息，迫使我們(men) 的大腦建起了意識圍牆，造成信息感知的麻木。唯有通過暴力感知，才能突破大腦意識圍牆。
什麽(me) 樣的購買(mai) 理由能產(chan) 生暴力感知？張從(cong) 佳認為(wei) 直達痛點沒有中間商賺差價(jia) ，如元氣森林和 三棵樹馬上住。要勾起欲望。如“中國10強房產(chan) 商7個(ge) 在用天工石”“碧桂園，五星級的家”。要衝(chong) 擊底線，如“我是徐冬冬，從(cong) 小喝到大”“日豐(feng) 管管用五十年”及醬香白酒、直腸水療馬桶以及一罐能喝的塗料 等等。信號越大，感知越強烈。
張從(cong) 佳說，品牌就是符號，產(chan) 品就是購買(mai) 理由，廣告就是暴力感知。他倡導的《簡單暴力美學》高效品牌傳(chuan) 播方法論，主要解決(jue) 媒介碎片化、時代的品牌迷茫和傳(chuan) 播效率低下問題，讓企業(ye) 品牌少走彎路。
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責任編輯：雷達
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