一個營銷人的隨想－聖奧發布會

    口袋中揣了一份某知名白酒營銷總監之Offer，但前任尚有二個(ge) 月合同才到期。新常態下，白酒生意清淡，銷售淡季馬上要來。

    這兩(liang) 個(ge) 月做些什麽(me) ，難道是等上任？

    酒業(ye) 公司的大股東(dong) 是某知名品牌電腦，很開明，指示我要超脫一點，到處跑一跑，跳開白酒看白酒，考察一下其他行業(ye) 的一流企業(ye) 是如何運作的。這一段時間內(nei) ，工資不發，按標準報銷車旅及補助費。

    很享受這段時間作為(wei) “局外人”的超脫，跑了不少企業(ye) ，紛享逍客（銷售軟件）、奧美（廣告公司）、1919公司（酒業(ye) 連鎖）、金田豪邁（木工機械）……本次又有機會(hui) 認識了聖奧家具（辦公家具）。

    聖奧杭州產(chan) 品發布會(hui)

    見賢者思齊。實地訪問這些著名公司，與(yu) 他們(men) 老板與(yu) 高管麵對麵，自然碰出不少“火花”。我將火花聚焦－從(cong) 這家公司我帶點什麽(me) 回去？

    大衛 奧格威（奧美廣告創始人）寫(xie) 過《一個(ge) 廣告人的自白》後，現在他的高管如不寫(xie) 本書(shu) ，都不好意思出門見人。在奧美，我學到一招－寫(xie) 文章。《一個(ge) 營銷人的隨想》是我臨(lin) 摹大衛.奧格威，把自己當下的想法記錄下來。

    我在杭州，參加了聖奧的新品發布會(hui) ，很有感觸；再追到廣州，參觀了他們(men) 的廣交會(hui) 展廳。於(yu) 是有了以下文字：

    你的第一把火是什麽(me) ？

    聖奧廣交會(hui) 展廳

    新官上任，很多目光注視你，你的“三把火”如何放？

    不放？股東(dong) 能對你放心、團隊對你有信心？放？如何放才好？

    從(cong) 調整組織機構開始？好主意，不過現任的胡總就栽在這裏！

    胡總一來先調整了市場部，成立了“品牌策劃科”，核心崗位清一色的是他的嫡係老部下。胡總放的“幾把火”夠大的，簡直是驚心動魄。先請AC尼爾森做調研（一年120萬(wan) ），再找深圳一家公司做包裝80萬(wan) 。

    胡總的酒運實在太差，趕上反腐倡廉，高端年份酒上市失敗，後來持續是“新常態”，一線的銷售壓力越來越大，嫡係老部下隻能做點促銷方案。二十五年薪的空降兵做三四萬(wan) 文員的工作，加上銷量同比損失40%，股東(dong) 們(men) 對胡總徹底沒了信心。

    梳理產(chan) 品，搞新品上市？好主意！這是個(ge) 費人、費錢、費時間的事。聖奧這次新品上市，用了2年，每年的設計費3000萬(wan) 。即使你搞成了，可能銷售旺季已過了。抓管理、調整製度？這個(ge) 想法成本最低，但很少有人成功過！

    “追星”聖奧，這個(ge) 困惑我的問題無意中就解決(jue) 了。

    家具與(yu) 白酒同屬於(yu) 時尚行業(ye)

    我們(men) 還有什麽(me) 可擔心的？

    獵頭公司與(yu) 我接觸之後，我把酒業(ye) 公司蘇皖區域的經銷商走過了一遍。傳(chuan) 統業(ye) 務模式受到很大挑戰，他們(men) 急需要業(ye) 務轉型的指導。糖酒會(hui) 招商、名煙名酒（連鎖）店、品酒會(hui) 、助銷與(yu) 協銷……這些傳(chuan) 統套路基本都沒用。

    新東(dong) 家之所以對我有興(xing) 趣，可能是我將“白酒定製”進行到底的決(jue) 心。當然，我也提這一轉變是困難的，董事長（代表大股東(dong) 方）聳了聳肩，已損失了40%，也就剩下褲叉了，我們(men) 還有什麽(me) 可擔心的？請你來，就是要轉型成功、重建市場信心，不犯大錯。

    新文化從(cong) 新家具開始！

    我明白董事長的意思，不要顧慮壇壇罐罐，速度第一－－快速建立全新形象，快速將資源集中在“白酒定製”上，快速贏得信任。

    我認識一位廣告業(ye) 的女高管，她上海住處裏有一種可換外套的沙發。一旦心情不好，比如說工作不順、感情不順，她會(hui) 把沙發、窗簾、換一種顏色。她講過一句令人尋味的話，家具隻是一種心情而已！

    家具，一把手的心情！

    辦公室可能也一樣，一般人看到是成套的桌椅與(yu) 文件櫃、背後應該是一把手的心情外顯，企業(ye) 文化畢竟是一把手的文化。我最煩聽到這樣的話，常總，在這間辦公室，這張椅子上，坐過四任營銷總監。胡總生活在前任的陰影中，我可不願這樣。新文化從(cong) 新家具開始！

    胡總的辦公室

    胡總人其實很好，典型的舊派人士。

    仿紅木的辦公桌（前任留下的），仿紅木的花架，兩(liang) 盆半死不活的君子蘭(lan) ，裏麵有不少香煙頭，還有一塊造型古怪的靈璧石。辦公室搞得像個(ge) 會(hui) 所。

    “還看今朝”的人多有帝王情結

    胡總喜歡功夫茶。沙發對麵的茶幾上是一套茶具，地板上放兩(liang) 隻水桶。胡總親(qin) 自燒茶招待客人。在辦公室喝功夫茶，至少有兩(liang) 大壞處：公共杯，好看不衛生；談不多久，都要往廁所奔。

    胡總的真皮沙發很大很軟，坐上人就陷進去，起不來了。他告訴我說，來了這裏不到兩(liang) 年胖了十斤。沙發後麵安吉竹雕《沁園春 雪》。我走過不少企業(ye) ，大凡掛“數風流神秘彩金天天送還在今朝”，沒幾個(ge) 團隊是穩定的，當家的帝王情結太濃。畢竟這是一個(ge) 講究“群星薈萃”的時代。

    我就是話題！

    辦公桌就是一個(ge) 話題

    我的地盤，我做主。這張桌子放在我的辦公室一定不錯！

    白酒行業(ye) 這幾年沒什麽(me) 新話題，不是什麽(me) 水、井、曲、洞、就是什麽(me) 緣、什麽(me) 夢、要麽(me) 就是少帥、老法師…….批量化定製是一個(ge) 方向，但不是一個(ge) 話題，要創造話題。

    我就是一話題！我為(wei) 什麽(me) 會(hui) 加盟酒業(ye) 公司、來了有哪些調整、這套家具本身就是一個(ge) 話題。

    以後發布會(hui) ，統一安排在我的辦公室內(nei) 。為(wei) 什麽(me) 不顯擺一下新的辦公桌，讓它升降，聲控一下，讓它講幾句笑話。設計師說桌麵是一張超大的顯示屏，今後就安排來賓就圍在辦公室邊看工藝宣傳(chuan) 片。

    我的辦公桌上可看視頻

    我要借助這個(ge) 道具，完成公司的“白酒－定製白酒－互聯網定製－高科技”的轉變。我知道一點廣告公司的套路，要做的就是給他們(men) 一些素材。

    我要借助這個(ge) 道具，讓第三方合作夥(huo) 伴知道， 他們(men) 現在是與(yu) 我，一個(ge) 追“新”的人打交道。不要再提白酒的老三篇，山水河、緣夢美（食），要給我新創意把定製賣出去。

    我要借助這個(ge) 道具，讓團隊知道，不要空談，看好了馬上就行動。不要人雲(yun) 亦雲(yun) ，談什麽(me) 工匠精神，談互聯網+與(yu) O2O…….我本人就是這方麵的踐行者，我們(men) 團隊要有道路自信。

    無論是新人還是經銷商加盟，最後一套程序一定要安排在我的辦公室。我要借助這個(ge) 道具，傳(chuan) 遞一條信息，我們(men) 既傳(chuan) 統又現代，我們(men) 的酒窖近300年之久，但我們(men) 的思維與(yu) 時俱進。

    我不要竹雕“數風流神秘彩金天天送還在今朝”，我的辦公室不放文件夾，隻有顯示屏。我不用椅子，我站著辦公。

    誰說白酒不是高科技行業(ye) ？

    配套的會(hui) 議桌，我也很喜歡，椅子很高，坐起來不一定舒服，可提醒我會(hui) 議開得太久。我要賣兩(liang) 台“會(hui) 議通”，一台放在我的辦公室，另一台放在公共區（以下介紹）。

    這一配置要多少錢？應該不便宜！董事長來自著名電腦品牌，站得高、看得遠，他比我更明白，互聯網時代，企業(ye) 要能創造內(nei) 容。哥購買(mai) 的不是家具，而是公司轉型的話題。我這點費用與(yu) 廣告費相比，幾乎可忽略不計。

    經理都在“紛享逍客”上

    經理室就是會(hui) 議室

    我共去過酒業(ye) 公司四次，還以“顧問”身份旁聽過一次營銷月會(hui) 。營銷中心的每位部門經理我都認識，他們(men) 的辦公室我都坐過。

    講句心裏話，我對這些經理很有看法。這些人的年薪在十萬(wan) 到三十萬(wan) 不等，一開起會(hui) 就吵、不開會(hui) 就扯，每人都在建自己的獨立王國。

    孫悟空的法器－緊箍咒與(yu) 金箍棒 

    前段時間，我在上海參加了“紛享逍客”在“建材行業(ye) ”的一個(ge) 推介會(hui) 。主辦方稱之為(wei) 銷售管理軟件。這哪裏是什麽(me) 軟件，分明是孫猴子身上的兩(liang) 大法器：緊箍咒是一種管理工具，部門經理能隨時、隨地“管到”銷售員；金箍棒是一種銷售工具，大到能直通董事長，小到放在口袋中，穿戴到耳裏可能不安全。

    我的第二把火就取消所有的紙版的工作日記、QQ群、微信圈，我要把營銷中心的所有人都拉到這個(ge) 平台上。

    部門經理辦公室內(nei) 都安裝一台“紛享逍客”的專(zhuan) 用顯示屏，能實時看到營銷中心“孫猴子們(men) ”是用在金箍棒搞客戶、還是在蟠桃園搞農(nong) 家樂(le) ，要不要啟動緊箍咒。總部的“大小菩薩”們(men) ，你們(men) 的唯一作用就是為(wei) 老孫的酒水定製幫上忙。

    什麽(me) 是管理？管理就服務，這話太空。一旦中心上了紛享逍客，管理就是回帖與(yu) 點讚。我喜歡這樣的辦公室設計，符合我的銷售管理觀點－經理要麽(me) 在開會(hui) ，要麽(me) 在現場、不過總在平台上－紛享逍客上。

    管理就是回帖與(yu) 點讚

    酒業(ye) 公司的經理們(men) 缺少的是全局觀。什麽(me) 是全局觀？全局觀就是把文件鋪桌麵上，自己離開桌子一米思考而得出的結論；全局觀就是開完會(hui) ，眾(zhong) 人走後，自己一個(ge) 人呆在會(hui) 議上得出的結論。我喜歡部門經理的桌麵很大，很空，最好都不放。把什麽(me) 都堆在辦公室上的人，效率一般不太高。我不喜歡文件櫃，鎖起來，看不到，等於(yu) 沒有，我喜歡開放式書(shu) 架。

    我喜歡書(shu) 架、不喜歡文件櫃

    營銷中心－沒有門的部門

    我喜歡流線型的椅子

    把營銷中心所有的皮沙發移掉（一位老顧問除外），全換上流線的椅，我要讓部門經理走起來，交流起來，同步起來。什麽(me) 是同步？大家都在一個(ge) 平台上－紛享逍客平，不同人看同樣的資料所做決(jue) 策才靠譜。

    好幾位經理都住在江寧與(yu) 江浦，每天途中近兩(liang) 小時。中午不休息一會(hui) 兒(er) ，下午晚上精神不好。現在他（她）中午或在沙發上、或趴在書(shu) 桌上“將就”一會(hui) 兒(er) ，既不專(zhuan) 業(ye) ，又不人性化。

    每人配一“綠色加油站”，標配是“一塊綠色屏風＋一張行軍(jun) 床”。聖奧沒有午休床，我讓人到外麵買(mai) 。我用這張床是美國的，出差跑市場就放在後備箱中。

    我喜歡Kingear床，淘寶價(jia) 999元

    會(hui) 議辦公桌、電視、屏風、行軍(jun) 床、在設一個(ge) Mini-bar接待客人，我不喜歡來人就燒功夫茶。

    改善經理們(men) 的辦公環境，讓他們(men) 工作好，休息好，在客戶與(yu) 同事麵前有麵子，以換取他們(men) 對我的支持。六個(ge) 部門都用“紛享逍客”，部門經理的支持很重要。上海的一家建材公司老總做經驗分享，他們(men) 三十人，試運行半年基本運作成功。這算什麽(me) ？！我要在旺季到前，五十天不到的時間，給全中心的二百多位孫行者們(men) 、頭套緊箍咒，手持金箍棒，一定要用非常手段才能成功！

    營銷中心－沒有門的部門

    新品發布會(hui) 上，一個(ge) 年輕的女設計師提出了“打破圍牆辦公”的概念。我喜歡這個(ge) 概念！ 

    新廠的二期工程，估計也會(hui) 無限期凍結。我會(hui) 把營銷中心及財務結算組、倉(cang) 庫物流組等配套部門集中在一起，搬到新廠的空車間去辦公。將以前房間騰出來，簡單裝修一下，對外出租，增加一點營業(ye) 外收入。

    營銷中心－分色管理

部門是色、先進是色

    設計師介紹，這種屏風PET做的，賣點是隔音、環保、造型與(yu) 好打理，我更看重的是色彩多。不同部門不同的顏色，財務部灰色、品牌部橙色、銷售部綠 色…….我還有一個(ge) 創意，當月優(you) 秀員工都換上紅色屏風，好像勞模帶紅花一樣。用顏色代表先進，聖奧應該發我一個(ge) “創意用法獎”。

    營銷部門－活力空間

    廚房是活力空間，營銷中心也是

    奧地利的“百隆”五金提出一種廚房設計概念－活力空間。有了這些家具，我就能把這個(ge) 概念移植過來，形成一種新的白酒銷售文化。越是傳(chuan) 統行業(ye) ，越需要先進的銷售文化。活力空間就是我的銷售文化。具體(ti) 內(nei) 容如下：

    隊伍遠程管理

    胡總喜歡每月開一次營銷會(hui) 議。於(yu) 是，各辦事處的營銷人員浩浩蕩蕩回總部，開完大會(hui) ，要分組會(hui) 討論，寫(xie) 好報告之後，再浩浩蕩蕩開回駐地。每個(ge) 月都搞得像北京兩(liang) 會(hui) 一樣。人來時，公司全部是人，要租會(hui) 議室；人去後，公司空蕩蕩。

    今後，營銷中心不搞“月全會(hui) ”、“小組會(hui) ”這些形式的東(dong) 西，所有培訓資料、報表、會(hui) 議記錄、廣告視頻，全發布在紛享逍客上。

    總監商務中心

    八方諸侯的總部辦公室

    大區經理、市場督導…….一方諸侯，回到總部，沒有地方辦公，亂(luan) 竄打遊擊，容易搬弄是非。人一旦缺少安全感與(yu) 歸屬感，很容易被對手俘獲過去。

    用屏風隔出一塊角來，放兩(liang) 張辦公桌、再放一個(ge) Mini-bar ，掛塊“總監商務中心”銘牌。我還要把這些人的工作照、家庭照片全貼在一麵牆上，讓他們(men) 一回來仍在工作狀態，並能找到家的感覺。

    總監商務中心與(yu) 銷售行政互為(wei) 鄰居。人回來多了，再增加屏風與(yu) 桌子就OK了。平時來總部的經銷商先在這裏辦公，讓這些人回去得瑟一下，我在總部X總的辦公室工作過。 

    定製項目孵化器

    項目孵化，找到盈利方式

    我的重點是酒水定製，尤其是婚（壽）宴與(yu) 企業(ye) 定製。定製是一種創新，需要不斷地摸索。任何人，隻要能把酒“定製”出去，要人有人，要資源有資源，上可以到我、到董事長），下可到一線任何人。暫不成立部門，而用項目組。

    項目團隊，有外來和尚，有從(cong) 其他部門借調來的，專(zhuan) 辟一角落給他們(men) ，統一使用紅屏風，表示喜慶。婚（壽）宴項目，企業(ye) 定製項目…….這個(ge) 角落就叫項目孵化區。 孵化成功了，我們(men) 也學聖奧成立小微公司與(yu) 責任中心；盈利方式找不到，看不到希望，項目立馬解散。

    孵化區這個(ge) 角落裏什麽(me) 人都有，盡量給他們(men) 自由，有人喜歡站著辦公，配一個(ge) 可升降的工作台，有人有文藝範，做一個(ge) 招貼區、配一些花花草草……隻要他們(men) 在“緊箍咒”內(nei) ，盡量給自由度。

    總部是平台－定製生態圈

    屏風一拉就是創業(ye) 場所

    聖奧對外宣稱自己是做“辦公生態圈”的，我一直認為(wei) 自己是搞“喜慶大數據”的，為(wei) 什麽(me) 不模仿一下，對外宣稱“營銷中心”就是“喜慶定製生態鏈”。

    每天來公司的人很多，經銷商、想加盟的、定製白酒的、新聞媒體(ti) 、廣告谘詢公司、大學生創業(ye) …….來的都是客，不把他當外人。

    歡迎他們(men) 帶想法來，與(yu) 我們(men) 一起辦公，成為(wei) 我們(men) “喜慶定製生態圈”的一部分。生態圈歸口綜合科的物業(ye) 管理，圈內(nei) 有打印機、無線網、樣品間。任何人（大學生、婚慶公司）隻要對婚壽宴企業(ye) 定製有興(xing) 趣，都可來此圈創業(ye) ，屏風一拉就是創業(ye) 場所，再不要租辦公室、搞裝修了。

    創意公共區

    營銷中心是老中青三結合，60後、70後、80年後、90年後都有，80後最多。董事長一再提醒關(guan) 注人員的交流。二期工程的最左邊（靠大門的位置）對麵是一條大河，A room with a view, 風景很好，我在這裏開個(ge) “創意公共區”。
 
    廣交會(hui) 的聖奧展位上（看人家也在做生態圈做的！），我發現一種“會(hui) 議通“產(chan) 品”，不要線就與(yu) 電腦連接，不白板筆就能把想法直接寫(xie) 上去，自動生成二維碼，掃描到手機上，傳(chuan) 到各地方。

    南京最酷的創意公共區的配置

    連上紛享逍客，把部門經理與(yu) 相關(guan) 人員請到創意公共區，我就在會(hui) 議通上，用分享逍客主持每天的15分鍾的“營銷會(hui) 診”。同樣，培訓與(yu) 頭腦風暴都放在這裏。搞台電水壺、微波爐、電冰箱，擺些茶葉、速溶咖啡、餅幹什麽(me) 的。員工中午可在此午休，平時沒事大家可來聚聚、閑扯、休息。

    聖奧廣交會(hui) “牆報方式”很好，我直接拿來主義(yi) ，把各地優(you) 秀加盟商本人與(yu) 團隊照片放上去，讓他們(men) 感覺到總部就是家。唐太宗建了淩雲(yun) 閣，我們(men) 也搞一個(ge) 營銷中心放上二十四大功臣照。

    功臣都上淩雲(yun) “牆”

    在聖奧發布會(hui) 上有一句口號，有一種辭職叫環境不爽。我是個(ge) 60年後，沒什麽(me) 能力與(yu) 精力，我一定提醒自己，努力創造一種爽的環境，讓營銷中心的平台上群星璀璨。

    向聖奧學習(xi) ，用好“三種人”

    兩(liang) 次活動，我對聖奧的用人印象深刻，為(wei) 記憶方便，我總結為(wei) 用好“三種人”

    總裁與(yu) 總監級都是年輕人

    1、用好年輕人。聖奧總裁與(yu) 總監級別的人都很年輕。本次新品發布上台的都是年輕人。與(yu) 他們(men) 相比，我們(men) 的隊伍年齡偏大，上台的都是四十以上的“老幹部”。要考慮一個(ge) 上台的年齡配額，限製老家夥(huo) ，鼓勵小家夥(huo) 。

    2、用好手藝人。聖奧兩(liang) 年磨一劍，年設計費3000萬(wan) ，做出了“煥”係列。定製酒，賣的是酒本身，更是一種酒儀(yi) 式。在酒瓶、酒標、酒體(ti) 與(yu) 文案設計方麵，一定得有過硬的作品才行。下一階段我的重點是尋訪能做精品的手藝人。

    3、用好外麵的人。倪董事長介紹了聖奧“小微公司”方麵的體(ti) 會(hui) ，這提醒我要嚴(yan) 控營銷中心非銷售類人員的規模。今後，凡想創業(ye) 、想離開的，一要鼓勵，二要引導，引導他們(men) 成為(wei) 我們(men) 業(ye) 務的一部分。鼓勵有婚慶公司背景、有新聞背景的人，來我這裏創業(ye) 。隻要雙方有需求、有意願，簽份合約，他們(men) 就可就可在“綠色生態區”得到一張辦公桌。我要逐步把微信公眾(zhong) 號、新品發布會(hui) 、廣告設計等項目外包出去。

    在有魚的地方釣魚 

    家具與(yu) 白酒其實是一回事。每年我們(men) 都在重複過去的事，我留意了聖奧的來賓，國際買(mai) 家、國內(nei) 加盟商、同行、媒體(ti) 的、可能隻有我一個(ge) 人在一年內(nei) 要更換家具。我們(men) 每年兩(liang) 次糖酒會(hui) ，不也這樣嗎？

    我們(men) 能不能合作，共享老客戶資源？

    酒業(ye) 與(yu) 家具，可共享客戶資源

    我的營銷中心全部用聖奧的家具，我做聖奧在“酒水渠道“的辦公家具代言人與(yu) 代理商。在每年的兩(liang) 次糖酒會(hui) 上，我們(men) 雙方聯合起來，發布聖奧辦公家具的在酒水行業(ye) 的解決(jue) 方案。糖酒會(hui) 是老板雲(yun) 集的地方，他們(men) 都是辦公家具的消費者。同樣到來，聖奧是我們(men) 在辦公家具行業(ye) 定製酒的代言人與(yu) 合作夥(huo) 伴，自己喜慶定製、為(wei) 其經銷商、企業(ye) 客戶喜慶定製。

    讓消費者成為(wei) 經銷商，這是未來的企業(ye) 家在思考的問題。你是在有魚的地方釣魚，還是在魚竿多的地方下鉤？

    塗裝7plus打開了我的思路

    我對辦公家具這一行不太懂，但對聖奧在塗裝方麵的執著感到很好奇，表麵塗裝技術都要取一個(ge) 名字 7Plus，都能講出四個(ge) 概念來“室內(nei) 外空氣、懷孕驚喜、裝修進度、褪色變心”。細品四個(ge) 概念的含義(yi) ，我的白酒定製的思路有了具體(ti) 內(nei) 容：

    1、室內(nei) （外）空氣－我能不能開發一種環保的簡裝定製酒，參考iphoness的包裝，環保時尚而牢固、白酒的過度害死人。

    7plus  環保＋室內(nei) 外空氣

    2、懷孕驚喜－還在為(wei) 婚慶定製這一單沒拿到而糾結？結婚之後，他（她）們(men) 反正要生小孩、要喬(qiao) 遷、要40歲，他們(men) 的父母要過60歲、70歲、80歲…….人生何處沒喜慶。定位為(wei) 喜慶白酒的大數據公司，從(cong) 此我海闊天空。

    7plus 健康＋關(guan) 愛準媽媽

    3、裝修進度－為(wei) 什麽(me) 不把“交貨期”當成一種定價(jia) 依據。交期越急，收費越貴，交期越長，收費越便宜，客人越實惠。

    7plus  迅捷＋漆幹就能辦公

    4、褪色變心－新娘與(yu) 新郎的身後是伴娘與(yu) 伴郎，他（她）們(men) 馬上也要結婚，為(wei) 什麽(me) 不設計一款回禮酒，新人回禮伴娘與(yu) 伴郎，他掏錢為(wei) 我做廣告。

    7plus  保鮮＋防紫外不褪色

    聖奧的生意是坐，我的生意是喝；聖奧強調色彩、我強調個(ge) 性、我們(men) 都重視互聯網、都要打破圍牆、都要自由組織……

    辦公家具與(yu) 定製白酒是一回事，優(you) 秀企業(ye) 都是相通的。

    有獎互動問題

    1、根據文中的線索，結合您單位的具體(ti) 實際，繪製酒業(ye) 公司新營銷中心（該總監上任後）的組織結構圖，並做簡要說明。

    2、新官上任三把火。該總監上任的第一把火要換家具，第二把火要上銷售係統。你認為(wei) 他的第三把火會(hui) 燒是什麽(me) ？如果您是他的董事長，您會(hui) 支持還會(hui) 否決(jue) 他的提議？為(wei) 什麽(me) ？

    3、該總監提到“在有魚的地方釣魚，而不是在魚竿多的地方下鉤”，這是具體(ti) 是什麽(me) 含義(yi) ？您同意嗎，為(wei) 什麽(me) ？您不同意嗎，又是為(wei) 什麽(me) ？

    互動就有精美禮品。對本人有啟發的互動將有神秘獎品。