王雲：懷感恩之心，屹立塗料產業發展新潮頭

    ——專(zhuan) 訪塗多多線下事業(ye) 部運營總監 王雲(yun)

    一個(ge) 品牌從(cong) 無到有，從(cong) 行業(ye) 新秀到領域精英需要多長時間？北京塗多多電子商務有限公司（文中簡稱“塗多多”）給出的答案是9個(ge) 月。數據顯示，塗多多自2015年7月正式上線至2016年3月28日總交易額（自營交易額突破1.8億(yi) 元、撮合交易額突破11.2億(yi) 元）總交易額快速突破13億(yi) 元，飛速的發展使其贏得了業(ye) 界關(guan) 注，並迅速成長為(wei) 行業(ye) 精英。

    品牌的拓展需要先進的理念更需要強有力地執行團隊。作為(wei) 塗多多的先鋒戰士，王雲(yun) 是塗多多團隊的傑出代表。對夥(huo) 伴、對平台、對客戶他常懷感恩之心，並不斷學習(xi) 塗料及電商知識，積極更新觀念，以超強的戰鬥力為(wei) 塗多多的市場開拓，客戶開發立下了汗馬功勞。

    王雲(yun) ，河南安陽人，主修會(hui) 展策劃與(yu) 管理，目前任塗多多線下事業(ye) 部運營總監。主要負責塗多多線下會(hui) 議、刊物、水塗委以及塗多多集采沙龍。

    編者：資料顯示，您是主修會(hui) 展策劃與(yu) 管理專(zhuan) 業(ye) 的，是什麽(me) 原因讓您走進了塗料行業(ye) ？您從(cong) 事這個(ge) 行業(ye) 大概有多長時間了？在這期間您都采用了哪些措施來拓展自己的知識，從(cong) 而更好的適應本職崗位？

    王雲(yun) ：我覺得進入塗料行業(ye) 的確是一個(ge) 機緣，大學畢業(ye) 時確實沒有想過這個(ge) 方向。然而，從(cong) 2010年來到國聯股份【國聯股份（股票代碼：832340）是塗多多的母公司】，並進入到現代塗料這個(ge) 團隊後，便和塗料結下了不解之緣。這期間為(wei) 了更好的適應自己的工作，我翻閱過不少的塗料專(zhuan) 業(ye) 書(shu) 籍，通過各種方式學習(xi) 了包括塗料的發展史，配方演化等相關(guan) 知識，也正是在不斷學習(xi) 中，逐漸加深了我對這個(ge) 行業(ye) 的了解與(yu) 熱愛，這就像一個(ge) 從(cong) 偶然的相識，到相知熟悉，然後一起幸福生活的愛情故事。

    編者：國聯股份是業(ye) 界公認的老牌B2B互聯網公司，從(cong) 您的角度看，早期國聯股份從(cong) 事的互聯網業(ye) 務和現在的塗多多有哪些不同？

    王雲(yun) ：沒錯，做為(wei) 塗多多的母公司，國聯股份是國內(nei) 最早的B2B互聯網從(cong) 業(ye) 公司，至今已有十幾年的曆史。早期國聯股份在塗料方向的互聯網業(ye) 務主要表現在，通過塗料產(chan) 業(ye) 網為(wei) 整個(ge) 塗料產(chan) 業(ye) 鏈內(nei) 企業(ye) 提供在線宣傳(chuan) 與(yu) 展示服務，業(ye) 務方向相對簡單，功能主要表現在對線下市場建設的輔助與(yu) 推動，這也是國內(nei) 早期互聯網應用的普遍現象。現在塗多多的平台功能和過去的塗料產(chan) 業(ye) 網已經不可同日而語。除了傳(chuan) 統的信息展示功能之外，塗多多的價(jia) 值更多的體(ti) 現在，它是一個(ge) 完整的塗料產(chan) 業(ye) 垂直電商交易平台。實現供應鏈價(jia) 值交互和生態共贏，1）擴大塗料及神秘彩金随机派发最高赠送的銷售增量；2)降低供應鏈采購成本；3）提升線上線下服務體(ti) 驗，增強客戶粘性；4）提高物流效率，降低物流費用；5）增強融資功能，降低融資成本。

    編者：從(cong) 去年平台上線以來，塗多多用爆發式增長的GMV打響了開頭炮，今年又會(hui) 有哪些大動作，來保證塗多多的快速拓展？您在其中又會(hui) 扮演哪些角色？

    王雲(yun) ：我覺得這是一個(ge) 讓我非常興(xing) 奮的話題，總的來說今年是塗多多蓬勃發展的一年，在多個(ge) 戰略方向都會(hui) 逐步展開。在具體(ti) 活動方向，我個(ge) 人主要參與(yu) 的是今年塗多多係列主題沙龍——“百團大戰”，同時我也是這一活動的主要組織者。具體(ti) 來說，就是我們(men) 將在全國召開超過100場的沙龍會(hui) 議，這些會(hui) 議與(yu) 傳(chuan) 統的技術交流會(hui) 不同，我們(men) 會(hui) 邀請塗料廠家等生產(chan) 型企業(ye) ，現場進行集采交易。期間，我們(men) 將充分發揮電商平台可以有效節約交易成本的優(you) 勢，在每場沙龍會(hui) 都會(hui) 給出“誘人”的產(chan) 品價(jia) 位，讓更多的人認識到塗多多集采的魅力。目前，這項活動已經取得了不錯的效果，值得一提的是，在活動的開始階段塗多多便以12天完成15億(yi) 的預采購業(ye) 績實現了開門紅，因此對接下來的活動我個(ge) 人充滿了想象與(yu) 期待，也敬請業(ye) 內(nei) 人士多多關(guan) 注。

    編者：塗多多除了幫助行業(ye) 企業(ye) 做交易，在電商經營方向還有哪些經驗與(yu) 業(ye) 內(nei) 人士分享？

    王雲(yun) ：塗料屬於(yu) 複雜性消費產(chan) 品，和已經很成熟的標準型產(chan) 品有著很大的區別，所以很多企業(ye) 對於(yu) 塗料行業(ye) 電商化抱著觀望的態度。其實簡單分析下就會(hui) 發現，塗料企業(ye) 主所關(guan) 注的問題無非三點：

    一、產(chan) 品運輸成本問題以及如何解決(jue) 最後一公裏問題。

    二、產(chan) 品標準化不一，擔心施工效果達不到預期。

    三、團隊運作問題，需要不菲的代價(jia) 才能做出成績。

    可以說，在這些方向塗多多也早有預見，同時也具備解決(jue) 這些問題的天然優(you) 勢。從(cong) 最早的《現代塗料》刊物、行業(ye) 交流會(hui) 議、出國考察，到現在的塗多多大宗集采、大宗團購、電商零售（官網、淘係/京東(dong) ）、微商分銷、線下會(hui) 員店、工長/設計師聯盟的全網、全產(chan) 業(ye) 鏈電子商務生態係統，正好全麵解決(jue) 企業(ye) 所關(guan) 注的幾大問題。另外，從(cong) 塗多多平台上線以來，我們(men) 還在根據市場的需求，在前進中不斷對平台運營模式進行完善更新，力求為(wei) 塗料行業(ye) 提供更高效的服務。

    編者：塗多多的成功離不開前期的付出和努力，那塗多多對您個(ge) 人以及您的團隊有什麽(me) 影響? 王雲(yun) ：塗多多在短期內(nei) 取得的成績的確令人振奮，但是長遠來看，我們(men) 現在也隻邁出了萬(wan) 裏長征的第一步。2016年注定是塗多多最忙碌的一年，我們(men) 的百場沙龍會(hui) 議，以及線上各類活動等都將相繼展開。說到在這裏，我要感謝我的團隊，沒有他們(men) 的堅持和辛勤付出，也沒有各項活動的高效開展以及塗多多的傲人成績。 可以說，通往成功的道路都是充滿荊棘與(yu) 坎坷，但是在這條路上我們(men) 並不孤單，我們(men) 有激昂的鬥誌和一群誌同道合的行業(ye) 朋友，同行的夥(huo) 伴兒(er) 都有一個(ge) 信念—我們(men) 在創業(ye) 。因此，塗多多對我們(men) 來說不僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 工作的平台，它更像一艘承載著我們(men) 大家的夢想，正在駛向成功彼岸的航母，行程中的風吹雨打，更能加快我們(men) 的成長和蛻變，從(cong) 而實現每一個(ge) 人的人生價(jia) 值。編者：作為(wei) 塗多多的元老，您見證了塗多多從(cong) 孕育到蓬勃發展的整個(ge) 曆程，從(cong) 初入公司的行業(ye) 菜鳥到現在塗多多的團隊領導、先鋒神秘彩金天天送，現在您有哪些感悟與(yu) 收獲可以與(yu) 大家分享？

    王雲(yun) ：首先是感恩，國聯有個(ge) 比較優(you) 良的傳(chuan) 統–拜師，也可以理解為(wei) 一幫一，盡快幫助新人熟悉各個(ge) 業(ye) 務流程，提升處理各種事務的能力。在這裏我要感謝我的師傅對我的鼓勵和付出。同時也要感謝客戶的信任與(yu) 支持、感謝領導栽培與(yu) 引領、感謝同事對我的理解與(yu) 幫助。我覺得，感恩是一種生活態度，是一種品德，一種責任，所以我時常提醒自己要常懷感恩之心。

    第二是堅持，剛進公司的時候，我主要從(cong) 事比較傳(chuan) 統的項目，正好公司也正處於(yu) 轉型期，壓力比較大，有好幾次都想放棄了，是我們(men) 劉總一次一次的談心和對我的不放棄堅定了我留下的決(jue) 心。花已經開了，果熟還會(hui) 遠麽(me) ？“成大事不在於(yu) 力量的大小，而在於(yu) 能堅持多久。”

    第三是舍得，俗話說：“舍得舍得，有舍才有得。”作為(wei) 管理層，首先就要以身作則樹立榜樣，花時間跟新來的同事溝通，鼓勵他們(men) ，輔助他們(men) 工作快速走向正軌，讓他們(men) 感到公司的成功和自己的努力是分不開的。舍得是管理層不可缺少的品質。

    編者：感謝您在百忙之中抽出時間接受采訪，最後還有什麽(me) 想對塗料企業(ye) 說的？

    王雲(yun) ：在塗多多上線運營的前期，我們(men) 受到了不少行業(ye) 朋友的質疑，也正是這些質疑讓我們(men) 更加準確的抓住了塗多多的發力點，所以在這裏我要感謝這些朋友，他們(men) 的聲音使我們(men) 不斷的審視和完善自己。但我要強調的是，互聯網的存在把以前的不可能變成了可能，我相信很多的塗料行業(ye) 從(cong) 業(ye) 者也都和我一樣，已經深深的感受到了互聯網的魅力。因此，我倡議行業(ye) 夥(huo) 伴，應該順應時代發展潮流，勇於(yu) 解放思想，積極利用互聯網優(you) 勢為(wei) 塗料企業(ye) 注入新的發展活力。

    小編：感謝王雲(yun) 先生的分享，”堅持，感恩，舍得“，也正是我們(men) 要學習(xi) 的，堅持是一種力量，感恩是一種品德。舍得是一種人生哲學。從(cong) 他身上我們(men) 也看到了塗多多的人文底蘊，以及平台發展的不竭動力。