油漆經銷商成敗的分析

    失敗型經銷分析
　
    1、靠廠家支持型

    廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，廠家支持我跑業(ye) 務我就跑，不支持我就跑不動。

    2、售後無能力型

    自己沒有專(zhuan) 業(ye) 的售後人員，最關(guan) 鍵的是自己根本不懂售後，也不願意把售後承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。

    3、天上掉餡餅型

    整天坐在店裏像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個(ge) 零售沾沾自喜一個(ge) 星期，整天對著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

    4、埋怨沒市場型

    在他的嘴裏經常說的一句話是現在市場不好啊，這兩(liang) 年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現在農(nong) 忙沒有人啊，天熱沒有人啊。在他的嘴裏每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌跡。

    5、拖拉慢吞吞型

    做任何事情都是慢3拍子，選個(ge) 牌子要半個(ge) 月時間，商量要10來個(ge) 人，開業(ye) 遲遲後退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細地考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為(wei) 自己找借口。

    6、重心偏移型

    已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內(nei) 心裏始終認為(wei) 市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(ge) 品牌來做。每年都在重複這些浪費的資源。

    7、光說不練型

    我們(men) 會(hui) 發現有很多客戶很會(hui) 說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也隻是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果，但是你發現他還是在那裏說的滔滔不絕。

    8、超低價(jia) 情結型

    很多是通過雜牌，低端品牌曆練過的，他們(men) 對價(jia) 格的敏感度高於(yu) 所有人，隻要你定價(jia) 他就會(hui) 認為(wei) 很高，因為(wei) 在他的腦海裏隻要便宜的才是好賣的，但是我們(men) 想一下如果都按照乘以2作為(wei) 銷售的利潤，那麽(me) 我們(men) 進600元的貨和進價(jia) 300元的貨，哪個(ge) 利潤是可觀的？

    成功型經銷商分析

    1、組建銷售團隊型

    一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產(chan) 品，拚價(jia) 格。他很注重人才的培養(yang) 和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親(qin) 人。

    2、明確目標進度型

    他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。並有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個(ge) 小目標，一個(ge) 個(ge) 的去擊破。

    3、活動持續不斷型

    160個(ge) 客戶，每個(ge) 客戶一年做2次活動，也就代表這個(ge) 他每天就要有1場活動要做。基本上他的市場裏每天都會(hui) 有做客戶的活動，雖然已經做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為(wei) 做活動的地方已經換了，他已經把自己的生意形成了一個(ge) 生態鏈。

    4、注重店麵形象型

    他特別對門頭，形象牆，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個(ge) 完美主義(yi) 者。他不但注重自己的店麵裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好。

    5、售後自己解決(jue) 型

    配備專(zhuan) 業(ye) 的售後服務人員，有專(zhuan) 業(ye) 的倉(cang) 庫，常用貨品都放在指定的層架上麵，一點點的小問題自己都可以動手就解決(jue) 了，大的問題開膛破肚，經常和廠家的技術老師進行有效的溝通。

    6、知道利潤在哪型

    總怕一年過後算賬的時間，賬戶裏是沒有錢的。不在乎整體(ti) 銷量的高度，更注重利潤來源點。他很清楚自己的利潤來源點在哪裏。

    7、持之以恒不變型

    8、默默無聞發力型

    很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題自己想辦法都可以解決(jue) 。