300位裝修設計師為何為他撐場？——瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星” 113643″

    一個(ge) 地級市塗料專(zhuan) 賣店開業(ye) ，將近300位本地裝飾公司總監、設計師雲(yun) 集撐場，當天將近10名設計師下單用其新品裝修自己的家，開業(ye) 三天內(nei) 接單不低於(yu) 20單，創造這個(ge) 奇跡的是瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星。

 
    鄭星，與(yu) 塗料結緣的第一家店開在晉中和順，和順縣轄5鎮5鄉(xiang) ，294個(ge) 行政村，2014年前整個(ge) 縣城大約13萬(wan) 人口，市場容量不大。2014年為(wei) 尋求更大發展空間鄭星進軍(jun) 長治市場，當年銷售額150萬(wan) ，2015年增長到216萬(wan) ，成為(wei) 整個(ge) 長治市區塗料零售領域的NO.1。
 
    4月1日，山西長治瓦科藝術肌理壁膜旗艦店舉(ju) 行盛大開業(ye) 儀(yi) 式。開業(ye) 午宴在當地最高級的五星級酒店——益東(dong) 國際大酒店舉(ju) 辦。瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星發表了開業(ye) 致辭，他表示，相信在各級廠家領導的大力支持下，在社會(hui) 各界朋友的關(guan) 心，關(guan) 懷下，通過自身堅持不懈的努力，山西長治瓦科藝術肌理壁膜旗艦店一定會(hui) 充分發揮利用好瓦科藝術塗料，這個(ge) 品牌的效應，不斷壯大（長治鑫順裝飾工程有限公司）的規模，並服務好長治地區的廣大業(ye) 主。瓦科塗料銷售總監蔣榮軍(jun) 亦對瓦科肌理壁膜產(chan) 品做了簡介。
 
    會(hui) 後，瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星接受了筆者的采訪（以下為(wei) 筆者根據采訪錄音整理，未經受訪者核實）。
 
    Q：請問您是從(cong) 何時開始經營塗料的？

    鄭星：第一家店開在晉中和順，2014年前整個(ge) 縣城大約13萬(wan) 人口，市場容量不大。2014年為(wei) 尋求更大發展空間進軍(jun) 長治市場，曾代理過、，2014年代理大寶當年銷售額就150萬(wan) ，2015年增長到216萬(wan) ，成為(wei) 整個(ge) 長治市區塗料零售領域的NO1.
 
    與(yu) 國內(nei) 部分塗料企業(ye) 相比，多樂(le) 士針對渠道經銷商沒有設置相應的保護政策，後選擇大寶，2015年銷售總體(ti) 增長率44%，成為(wei) 整個(ge) 長治市區所有塗料品牌零售領域的NO1.
 
    2015年下半年，考察到隨著生活水平的不斷提高，人們(men) 對牆麵塗裝的要求也越來越高，個(ge) 性化獨特的塗裝方案成為(wei) 當下業(ye) 主裝修的一大需求，故選擇了瓦科藝術肌理壁膜。
 
    Q：山西長治當地塗料市場環境怎樣？

    鄭星：2014年剛進長治時，我針對整個(ge) 長治地區的市場進行了詳細的調查，大概銷售額2000萬(wan) 左右，多樂(le) 士銷售額700-800萬(wan) 左右，銷售額500-600萬(wan) 左右，其餘(yu) 的品牌基本都100萬(wan) 左右， 2015年立邦在長治關(guan) 閉了部分分銷店，銷量稍有下滑，這是因為(wei) 立邦、多樂(le) 士分銷為(wei) 主，我零售為(wei) 主，如果單算長治市區零售，我說我算第二沒人敢說第一。
 
    Q：為(wei) 何選擇瓦科藝術肌理壁膜？ 

    鄭星：我願意嚐試新東(dong) 西，喜歡琢磨一些別人沒有的東(dong) 西。2015年我去瓦科廠裏參觀，考察瓦科一係列產(chan) 品，瓦科塗料也有乳膠漆、輔材、家具漆等產(chan) 品，但我情有獨鍾肌理壁膜。長治地區業(ye) 主裝修主要模式是包工包料，未代理瓦科前，進店的主要是工長、項目經理，代理瓦科後，我們(men) 的運營思維轉變從(cong) 工長轉向終端，之前的操作思路基本都是價(jia) 格戰，代理瓦科後從(cong) 產(chan) 品轉向服務，進行工藝銷售、服務銷售。新店裝修完成20多天的時間內(nei) ，就有很多終端消費者進店詢問，之前1個(ge) 月能有1-2個(ge) 終端上門顧客就算不錯了。
 
    同時，瓦科藝術肌理壁膜體(ti) 驗館不僅(jin) 僅(jin) 可以滿足業(ye) 主對家的規劃和設想，而且還可以根據業(ye) 主的個(ge) 人要求定製色彩和紋理方案，讓不懂裝修不懂設計的業(ye) 主輕鬆實現自己對家的規劃與(yu) 搭配，並直觀的看到自己喜歡的牆麵搭配效果。瓦科肌理壁膜是一種新型藝術塗料，它防水、防潮、可以水洗、超強耐擦洗，甚至可以用鋼絲(si) 球擦洗，它超強耐磨、抗劃、防水阻燃、超級環保（VOC趨零）、特級防黴防菌、無翹邊，能把壁紙、矽藻泥的一些弊端修複並且取代。
 
    Q：目前長治旗艦店人員構成如何？

    鄭星：目前專(zhuan) 屬瓦科藝術肌理壁膜的施工人員16人，四個(ge) 人一組，共四組，導購8人，2人一組，也共四組，我們(men) 有充足的人員儲(chu) 備來滿足終端消費者的需求。
 
    Q：對瓦科公司的資源需求有哪些？

    鄭星：我一直以來堅持的觀點就是做事先做人。商人與(yu) 企業(ye) 家，區別就在於(yu) 道行的不同，對於(yu) 沒有道行的經營者來說，隻能成為(wei) 一個(ge) 商人而不能成為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 家。同樣的道理，放在企業(ye) 這個(ge) 經濟主體(ti) 上同樣適用。沒有道行的企業(ye) ，必定隻能曇花一現，而不會(hui) 取得長久的輝煌與(yu) 成長。這次開業(ye) 儀(yi) 式活動加上店麵裝修的費用將近40萬(wan) ，我們(men) 都是自己承擔的。為(wei) 什麽(me) 不向公司申請資源？因為(wei) 我想自己先走起量來，其他的一切都好說。
 
    我在長治經營生意將近2年了，市場口碑一直做的很好！整個(ge) 長治的工長都知道我做生意重品質、重誠信，不會(hui) 隨便賣價(jia) 低質差的產(chan) 品，因此擁有眾(zhong) 多的回頭客。今年是我代理瓦科肌理壁膜的第一年，我不會(hui) 向公司提需求。我相信當我量做到幾百萬(wan) 的時候，瓦科公司會(hui) 主動將資源向我傾(qing) 斜的。
 

    後記:做事先做人，這是自古不變的道理。如何做人，不僅(jin) 體(ti) 現了一個(ge) 人的智慧，也體(ti) 現了一個(ge) 人的修養(yang) 。世間技巧無窮，唯有德者可以其力，世間變幻莫測，唯有人品可立一生！這就是作為(wei) 一個(ge) 成功人士或希望成為(wei) 一個(ge) 成功人士應該具備的優(you) 秀品質。