塗料營銷：都在談實體店出路，其實這才是出路!

    這兩(liang) 年，受經濟大環境的影響，大多數塗料實體(ti) 門店都感受到了不小的壓力。我們(men) 談得最多的兩(liang) 個(ge) 問題，一是有沒有顧客？二是市場難不難做，怎麽(me) 做好？

    前幾年經常可以在網上看到說實體(ti) 店要消失，互聯網要幹掉塗料實體(ti) 店，但是這麽(me) 多年過去了，實體(ti) 店依然活著。近幾年談的最多的就是實體(ti) 店的出路，以及今年是實體(ti) 店最困難的一年，但是事實就是，每一年都這樣過了，而且還活得好好的。

    這說明了什麽(me) ？說明不管多難，還是有市場，隻是說塗料市場沒有以前好做了，但是絕對還沒到不能做甚至消失的程度。隨著活動的興(xing) 起，消費者的購買(mai) 習(xi) 慣已經發生了變化，以前自行逛店購買(mai) 已經變成了有活動才購買(mai) ，沒活動就不急的狀況。這種變化，就要求我們(men) 的實體(ti) 店轉變思維模式，登客上門的年代早就過去了，我們(men) 需要由以前的“坐商”變成“行商”，把客戶由“迎進來”轉變成“請進來”，從(cong) “馬上下單”轉化為(wei) “蓄水集中成交”。

    現在活動如此火爆，從(cong) 側(ce) 麵也證明了不是沒有客戶，而是我們(men) 的銷售模式已經發生了改變，平時客戶都“隱身”了，必須通過“特殊”的手段才能使他們(men) “現身”。因此，我們(men) 根本不需要討論外部有沒有市場，更要關(guan) 注的，是我們(men) 自身對於(yu) 市場的準備和努力。

    至於(yu) 市場難不難做？答案是肯定的。經濟不好，消費者越來越理性，消費能力下降是不爭(zheng) 的事實，而且同品類品牌太多，同質化競爭(zheng) 加劇，這些都導致了市場越來越難做！

    那麽(me) ，在上述情況下，如何才能做好市場呢？

    其實就一句話，那就是：“拚命幹，才是唯一的出路”。

    幹，就要有態度！

    態度決(jue) 定一切，隻有正確的態度，才能奠定成功的基礎！

    一、想幹

    想幹，是一種負責任的態度。當事人認為(wei) 應該幹，而且必須幹，才能叫做想幹。每一個(ge) 經銷商，上有工廠，下有員工，中間還有客戶，我們(men) 要從(cong) 內(nei) 心出發，本著對所有人負責的態度，全身心投入。

    二、肯幹

    肯幹，是一種職業(ye) 的精神。既然選擇了這份事業(ye) ，我們(men) 就要風雨兼程，踏踏實實幹事，實實在在做事情，要有“受人之托，忠人之事”的職業(ye) 精神，要在肯幹的過程中不斷學習(xi) ，不斷成長，不斷突破。

    三、敢幹

    敢幹，是一種做市場的使命感。所謂敢幹，就是確定了方向，不怕任何因難，迎難而上，突破一個(ge) 又一個(ge) 障礙

    四、大幹

    大幹，是一種做市場的決(jue) 心。為(wei) 了目標，有什麽(me) 問題解決(jue) 什麽(me) 問題，沒有任何借口，不達目標，誓不罷休！

    幹，就要有信心！

    有了態度，隻是做好市場的開始。接下來，我們(men) 還需要有幹的信心。沒有信心，就沒有底氣；沒有底氣，也就很難成事。所以，我們(men) 必須要用足夠的信心，信自己，信產(chan) 品，信工廠，信品牌。越是相信，越有動力，越是相信，越是堅定！
幹，就要有胸懷！

    真正的王道就是是真刀真槍地幹，門店要成王，必須要有胸懷，有情懷。

    胸懷在於(yu) ，能容、能成、能舍，能忍員工、產(chan) 品、品牌、用戶和合作夥(huo) 伴，包容他們(men) 好的和不好的一切，並想方設法，先成就他們(men) ，再成就自己。

    情懷在於(yu) 有愛、負責任、有理想、有抱負、有追求、有夢想，唯有如此，才能稱不上一名真正的企業(ye) 家。

    幹，就要有行動！

    再偉(wei) 大的夢想，如果隻停留在想法上，都是空談，唯有行動，才能將想法付諸實施，變成現實，所以想好了就要堅定的去幹。我們(men) 很多經銷商，晚上想想千條路，白天起來走原路，年複一年，沒有任何改變，這有什麽(me) 意義(yi) 呢？

    所以，去做，才能有結果，立刻，馬上，現在就行動！