塗料作為(wei) 家裝或者建築工程中都要用到的裝修材料，加盟塗料可以說是一個(ge) 朝陽的行業(ye) ，很多創業(ye) 者也因看中塗料用途範圍廣而選擇了加盟塗料這個(ge) 項目。那麽(me) 對於(yu) 沒有創業(ye) 經驗或者是沒有接觸過塗料行業(ye) 的人而言，掌握哪些經營技巧才能更成功的經營好塗料加盟店呢?
筆者綜合了一些經銷商分享的成功經驗，整理了五條經典的經營技巧，希望這些經營技巧能夠對廣大的塗料加盟商有所借鑒。
一．了解店麵位置及周邊競爭(zheng) 對手情況
如果你的塗料加盟店附近，都是經營塗料的專(zhuan) 賣店，那麽(me) 你應該考慮經營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從(cong) 而搶得先機。如果大多品牌都經營良好，那麽(me) 你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光。所以，對於(yu) 對手的銷量一定要有個(ge) 透徹的了解，防止成為(wei) 失敗者的“墊背”。經營一家塗料加盟店，最先要了解自身的情況，要敢於(yu) 解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chan) 品個(ge) 性及資金實力等等，才能在局域商圈乃至日後的錯位經營奠定基礎。
二．注重培養(yang) 專(zhuan) 業(ye) 的塗料經銷人員
人力資源是企業(ye) 的第一資源，塗料經銷商應擁有一套完整的招聘、培訓、選拔的製度。康派漆湖南株洲營銷中心郭總告訴我們(men) ，在選擇塗料加盟廠家的時候，正是看中了康派漆完整的塗料銷售人員培訓機製，這不管是開塗料店，還是其他專(zhuan) 賣店，都是有借鑒意義(yi) 的。同時也要提供公開、公平的競爭(zheng) 空間和發展機會(hui) ，配以具有競爭(zheng) 力的薪酬福利製度，培養(yang) 優(you) 秀的塗料銷售人才，為(wei) 自己的塗料專(zhuan) 賣店的發展壯大積累資本。
三．加強導購技巧，提高服務質量
塗料銷售非常講究專(zhuan) 業(ye) 知識的，這就要求塗料導購人員不僅(jin) 要熟練掌握一般的導購技巧，還要對塗料產(chan) 品本身、產(chan) 品特點、搭配方法、保養(yang) 等具有全麵專(zhuan) 業(ye) 的了解，需要比客戶更了解選購何種規格和式樣的塗料產(chan) 品。由於(yu) 塗料加盟店的特殊性質，優(you) 質的服務可以吸引回頭客，同時為(wei) 塗料品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務的重要，製定了嚴(yan) 格的服務規範，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內(nei) 心的。因此店長在平時就應該注意關(guan) 心導購員的工作、甚至生活情況，把握他們(men) 的情緒，保證他們(men) 能有輕鬆愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。
四．打造獨特的品牌魅力
塗料行業(ye) 逐漸受到投資者的關(guan) 注，盈利並不難，打造出獨特的品牌魅力是成功的關(guan) 鍵。如何讓自己的塗料加盟店在當地實現家喻戶曉、廣為(wei) 人知。這就在於(yu) 塗料品牌的定位，不單單是塗料產(chan) 品本身，同時也需要從(cong) 消費者的角度出發，研究消費者的選擇取向，給消費者意想不到的驚喜。
五．時刻關(guan) 注市場需求，深層次挖掘
塗料加盟店從(cong) 消費者角度出發，滿足消費者的需要。這的確非常重要，但在目前的市場情況下，也是不夠的。滿足消費者需求是所有塗料需要具備的共性，也是參與(yu) 市場競爭(zheng) 的必要條件，而不是塗料銷售成功的充要條件。在塗料加盟行業(ye) 如此競爭(zheng) 激烈，產(chan) 品同質化如此嚴(yan) 重的情況下，簡單滿足消費者的這條路，前進的阻力會(hui) 很大。所以，就需要塗料加盟商時刻關(guan) 注，深層挖掘消費者需求。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
