解碼廣田塗料的逆勢增長基因

    2015年，中國經濟下行加劇，塗料企業(ye) 發展進入經濟新常態，傳(chuan) 統企業(ye) 麵臨(lin) 行業(ye) 洗牌和轉型升級的巨大壓力。正當很多塗料品牌放慢發展之時，廣田塗料品牌逆勢迸發，較上年業(ye) 績增長約30%。目前，廣田塗料依托廣田集團強大的發展平台，已與(yu) 恒大、萬(wan) 科、榮超、富力等國內(nei) 知名的房地產(chan) 企業(ye) 建立了戰略或項目合作關(guan) 係，表現出了強勁的發展動力，成為(wei) 最具發展潛力的行業(ye) 品牌。他們(men) 是如何做到的呢？日前，記者對廣田塗料新上任的總經理胡基如先生進行了專(zhuan) 訪，他在采訪中對塗料市場現狀進行了具體(ti) 分析，並詳細闡述了廣田塗料建立布局多元產(chan) 品矩陣，正式進軍(jun) 家裝漆市場，並大力拓展工程渠道建設等戰略，全麵展示了廣田塗料品牌逆勢增長的關(guan) 鍵因素。

胡基如：廣田環保塗料有限公司總經理，中國塗料和顏料標準化技術委員會(hui) 委員，化工專(zhuan) 業(ye) 高級工程師，從(cong) 事塗料研究工作20多年

    廣田塗料是廣田控股旗下一家擁有自主知識產(chan) 權的國家高新技術企業(ye) ，始終倡導健康環保理念，致力於(yu) 人居環境的改善。擁有30多項國家發明專(zhuan) 利，參加了20多項國家和行業(ye) 標準製定，擁有“廣田”牌、“三葉”牌兩(liang) 大類產(chan) 品體(ti) 係，產(chan) 品覆蓋建築裝飾行業(ye) 幾乎所有的塗料及化學材料。胡總說：“過硬的產(chan) 品品質、健全的服務體(ti) 係、豐(feng) 富的產(chan) 品線以及穩固的發展平台，是廣田塗料與(yu) 眾(zhong) 多房產(chan) 商合作的基礎，也是其逆市突圍增長的關(guan) 鍵因素。”

    開發核心特色產(chan) 品  建立品牌基礎優(you) 勢

    和許多傳(chuan) 統行業(ye) 一樣，塗料行業(ye) 經過20多年的充分市場競爭(zheng) ，不可避免地出現了技術趨同、產(chan) 品同質、產(chan) 能過剩等問題，要想在同質化競爭(zheng) 中得以生存，打造核心特色產(chan) 品，占據市場前端空白點是重要的戰略手段之一。廣田塗料成立之初，依托廣田集團大裝飾平台，明確定位工程塗料領域，並率先成功研發了“環保節能高耐候多功能水性氟碳材料及節能技術”項目，並轉化成水性氟碳漆產(chan) 品，它繼承了溶劑型氟碳漆優(you) 異的耐候性，並且施工工藝簡單，施工質量更易保證，VOC排放小，解決(jue) 了溶劑型氟碳漆存在的問題和不足，並賦予更多的裝飾功能；還成功研發了水包水多彩塗料，又稱花崗岩大理石漆，是一種全水性新型環保建材產(chan) 品，它色彩豐(feng) 富，仿真性極高，在設計上不受任何限製，是替代外牆天然花崗岩的最佳產(chan) 品；還有能夠低成本解決(jue) 玻化磚空鼓問題的背覆膠產(chan) 品等，這些具有差異化優(you) 勢的特色產(chan) 品，在業(ye) 內(nei) 引起了不小的反響，有許多房地產(chan) 和裝修公司，甚至廣田競爭(zheng) 對手的項目都慕名前來。廣田塗料就是利用這些核心特色產(chan) 品做敲門磚，形成了工程塗料品類的品牌認知，並贏得了可持續的競爭(zheng) 優(you) 勢。

    配合廣田集團發展戰略  全麵進軍(jun) 家裝塗料市場

    2014年，廣田踐行“建築裝飾綜合服務平台+綠色家裝O2O+智能服務平台”的“三步走”發展戰略，在夯實傳(chuan) 統公裝業(ye) 務的同時，全麵進軍(jun) 家裝藍海。廣田塗料配合廣田集團發展戰略，開始全麵布局家裝塗料市場，成功研發了矽藻泥牆麵漆等一係列的環保家裝塗料，它可以吸收並分解空氣中的有害物，淨化空氣，深受消費者的喜愛。在經濟下行、行業(ye) 普遍增長乏力的形勢下，廣田塗料進軍(jun) 家裝市場，將為(wei) 企業(ye) 尋求新的增長點，保持企業(ye) 向前發展的勢頭，增強員工和經銷商的信心。

    在渠道拓展上，首先與(yu) 廣田集團旗下的互聯網家裝平台“過家家裝修網”建立戰略合作關(guan) 係，成為(wei) 過家家唯一指定塗料供應商，並伴隨著過家家家裝市場的開拓，不斷擴大廣田塗料的品牌影響力；其次，廣田塗料從(cong) 2015年開始，謹慎進軍(jun) 湖南市場，並直接下沉到縣級市和地級市，通過渠道扁平化來加大代理商的利潤空間，增強銷售積極性，同時，通過門店裝修，路牌及車體(ti) 廣告，油工推廣會(hui) 等強大的支持力度，在短短5個(ge) 月時間，就在一片空白市場中建立了30多家專(zhuan) 賣店。未來三年，廣田塗料力爭(zheng) 在全國建立500-1000家專(zhuan) 賣店，實現區域市場品牌。

    加強技術創新，提升服務水平，不斷開拓新的發展渠道

    在產(chan) 品日益供過於(yu) 求，本身差異越來越小的情況下，塗料企業(ye) 之間的競爭(zheng) 早已不是單純的產(chan) 品競爭(zheng) ，而是囊括了品牌、技術、價(jia) 格、服務、人才、渠道等一係列的綜合競爭(zheng) 。廣田塗料注重行業(ye) 特點，不僅(jin) 可以根據客戶的特殊要求，在滿足現有產(chan) 品標準的前提下對既有產(chan) 品進行改良，並積極根據行業(ye) 技術發展趨勢和公司發展戰略進行新產(chan) 品開發，並保證在相對較長時間內(nei) 滿足有關(guan) 標準要求。廣田塗料與(yu) 國家塗料標準化技術委員會(hui) 建立了緊密的聯係，目前公司已經參與(yu) 起草了26項塗料國家和行業(ye) 標準，並獲得了23項s發明專(zhuan) 利證書(shu) ，在業(ye) 內(nei) 具有領先的技術研發優(you) 勢。此外，憑借廣田集團的大裝飾平台的資源優(you) 勢，廣田塗料可對房地產(chan) 開發商和優(you) 質的總包方提供包工包料服務，專(zhuan) 業(ye) 打造優(you) 質塗裝工程，不僅(jin) 提高了客戶服務水平，也有利於(yu) 大客戶市場的開發與(yu) 維護。

    談到未來發展，胡總躊躇滿誌，他表示，公司將秉持創新、專(zhuan) 業(ye) 、高效的服務方針，對市場快速反應，實現新產(chan) 品的快速研發上市，貼近市場需求。廣田塗料提供的不僅(jin) 僅(jin) 是塗料產(chan) 品的解決(jue) 方案，更追求做客戶整體(ti) 服務方案的提供者，為(wei) 客戶創造更高的價(jia) 值。未來，廣田塗料將利用在全國各地的營運模式優(you) 勢，持續推進與(yu) 房地產(chan) 企業(ye) 的戰略合作關(guan) 係，以及區域家裝市場的開拓深耕，打造更多的精品標杆工程，成為(wei) 工程塗料領域全國知名品牌。