成熟的伯丁克 迎接水性化大潮

    上一次采訪伯丁克水性漆事業(ye) 部總經理龔宇飛先生（以下簡稱“龔總”）是一個(ge) 半月前的中國國際門業(ye) 展覽會(hui) 上，在展覽會(hui) 上，伯丁克給筆者留下深刻的印象，不僅(jin) 因為(wei) 出色的展台設計，更因為(wei) 公司所散發出來的成熟氣質。目前水性化的大潮已經湧來，作為(wei) 水性漆的領導品牌，伯丁克的一季度表現如何？未來的發展前景如何？今天，筆者有幸會(hui) 對話龔總，請跟隨筆者聽聽這個(ge) 成熟企業(ye) 的成熟經理的所思所想。 

    2016年一季度，伯丁克銷售增長率達到34%，超過水性漆行業(ye) 的平均水平，其中增長速度較快的是西南、華南、東(dong) 北，西南地區。更加可喜的是，公司的渠道布局越發完善，一季度公司增加了很多500萬(wan) 到1個(ge) 億(yi) 級別的經銷商，規模級經銷商遍及全國。龔總說：“去年年底到今年以來，有許多大品牌的經銷商衝(chong) 著專(zhuan) 業(ye) 和品質轉向伯丁克，同時這些經銷商已經看到了水性漆發展的勢頭，急需補充更多的產(chan) 品線。” 

    一季度伯丁克全方麵的穩定增長，離不開公司每一個(ge) 人的付出，更離不開龔總的領導。在聊天中，龔總給了我們(men) 另外一個(ge) 角度，他認為(wei) 伯丁克的積累到今日已經處於(yu) 爆發期，穩定的增長有賴於(yu) 伯丁克的成熟。龔總笑談：“現在客戶好比洪水來襲，越來越多的客戶主動找到我們(men) 。”事實也確實如此，基於(yu) 多年的品牌積累，在目前的塗料圈中，伯丁克的品牌可謂無人不知無人不曉，不僅(jin) 是主動找到伯丁克合作，還有帶著項目來的，更有通過各種渠道找到了伯丁克。 

    然而這一切成績不僅(jin) 僅(jin) 是高強度拓展渠道和性價(jia) 比所帶來的，公司領導所關(guan) 注的重心在於(yu) 產(chan) 品本身，除了一直強調的產(chan) 品品質，伯丁克也努力做產(chan) 品創新，如伯丁克與(yu) 陶氏化學共同研發的高光、高透的水性漆，並配合科寶·博洛尼落實出實際可行的水性漆高光、高透效果的塗裝解決(jue) 方案；公司主推桌麵係統的雙組份，解決(jue) 了單組份所遇到的問題；不難看出公司時刻所想的是市場的需求，抓住了一個(ge) 企業(ye) 盈利的根本，公司的成熟離不開15年的耕耘。 

    15年彈指一揮間，伯丁克卻是紮紮實實走好每一步。在公司的十五周年之際，龔總總結了公司發展的裏程碑：首先是分公司的布局：從(cong) 華北地區已經延伸到全國各地。還有經銷商的布局和客戶質量，目前公司已經做到一線頂級客戶，且遍及各個(ge) 木質企業(ye) 。從(cong) 品牌角度，2009年到現在的七年間丁克從(cong) 無到有，已經無人不知無人不曉。而關(guan) 於(yu) 股份製改造也在如火如荼的進行著。 

    回望過去的輝煌，當今的伯丁克人應該更加有動力。2016年龔總最重要的戰略目標是將華南技術服務中心做大做強，如果進展順利，未來將在華南地區開設生產(chan) 基地和研發中心，因為(wei) 華南地區產(chan) 業(ye) 集群優(you) 勢，以及招聘人才的優(you) 勢，研發和前端放到廣東(dong) 將增加伯丁克在行業(ye) 中的競爭(zheng) 力；2016年公司將夯實渠道，做大華南分公司，把華北格局變成全國的格局。龔總也喊出口號：“伯丁克將會(hui) 繼續努力做到高於(yu) 行業(ye) 30%的平均增長率的水平。” 

    水性漆行業(ye) 整體(ti) 情況，將影響伯丁克的發展；作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 的領導者，龔總同樣心係行業(ye) ，龔總預計水性塗料將在2018年爆發，到2018年水性漆的市場占有率將達到9%，而目前的占有率不足5%，資料顯示，歐洲經過多年的發展水性漆的市場占有率為(wei) 20%，龔總說：“水性化的大潮已經來襲”。作為(wei) 一個(ge) 成熟的水性漆領導者龔總對於(yu) 水性行業(ye) 也提出了自己的建議，他表示水性漆在發展過程中應該首先把基礎工做做好，不要過度營銷，目前的情況是小型廠家在的打價(jia) 格戰，大型廠家在打公關(guan) 戰；龔總多次提出“杜絕浮躁，保持匠心”的精神理念，如果不堅持這條信念，水性漆行業(ye) 很有可能自毀前程。 

    在采訪中龔總多次強調“匠心”精神，專(zhuan) 注做產(chan) 品品質，用專(zhuan) 注、專(zhuan) 業(ye) 的“木腦殼”精神打造品牌。正是因為(wei) 公司領導的成熟、理性才帶給整個(ge) 公司成熟的氣質。深耕水性塗裝15年，已到收獲時間，伯丁克人不驕不躁，用成熟、理性迎接水性化的大潮。筆者相信伯丁克必將克服阻力，用高品質的產(chan) 品給中國水性漆行業(ye) 及消費者帶來更大的驚喜！