“我們＋”生態圈 解密聖奧打造供應鏈的秘訣

    聖奧家具廠區所處的蕭山與(yu) 海寧算不上產(chan) 業(ye) 配套基地，那聖奧的供應鏈體(ti) 係如何？聖奧是怎樣打造供應鏈體(ti) 係的？5月20日，筆者有幸參加了聖奧家具全國供應商代表大會(hui) 。

    參加大企業(ye) 聚會(hui) 有一個(ge) 好處，你能批量化地見到所有想見的人。本次“我們(men) ＋”，筆者有幸見到聖奧的大家長、聖奧的核心團隊、聖奧部分供應商夥(huo) 伴。

    聖奧目前的大大小小的合作夥(huo) 伴超過200家，其中不乏許多業(ye) 內(nei) 大佬，這些夥(huo) 伴們(men) 平時多在幕後，不露聲色，而他們(men) 確是真正的行業(ye) 推手。

    平台思維與(yu) 生態思維

    去年聖奧家具板塊業(ye) 務年增長率保持在20%以上。這樣的規模與(yu) 速度，“平台思維”就要讓位於(yu) “生態思維”。隻有成員的和諧共生，才能確保整個(ge) “生態圈”的生機盎然。

    有些人會(hui) 利用自己的平台優(you) 勢，不公平地對待合作夥(huo) 伴，低價(jia) 、轉嫁風險、轉移費用、容許灰色交易……無利可圖，夥(huo) 伴們(men) 會(hui) 分化，優(you) 秀的供應商會(hui) 轉投其他平台係統。沒有利潤，合同隻是一張紙，交期、品質、服務、穩定與(yu) 可靠性不過是句空話、研發投入與(yu) 戰略合作無異於(yu) 癡人說夢。

    陳園芳副總裁的分享，比較了兩(liang) 種采購思維，展示了聖奧供應鏈優(you) 化的各種模式。三家新模式代表上台，現身說法，介紹自己與(yu) “聖奧圈”共榮的經驗。

    為(wei) 節約大家時間，筆者把供應鏈優(you) 化的模式歸納為(wei) 四個(ge) 公式。

    模式之一：我們(men) ＋倉(cang) 庫

    含義(yi) ：你（指供應商，以下同）把倉(cang) 庫建在我（指聖奧，以下同）的工廠。數據共享，我用多少，你供多少，定價(jia) 機製明確、定時結算。

    優(you) 勢：你不要擔心份額、交期問題，節省了短撥費與(yu) 倉(cang) 儲(chu) 費。

    模式之二：我們(men) ＋車間

    含義(yi) ：你把車間設在我的工廠。產(chan) 品不用打包，用的時候，輸送帶直送指定車間。

    優(you) 勢：你不用擔心營銷的事、原料價(jia) 格波動問題，我確保你利潤。節省了包裝費、倉(cang) 庫費、運輸費。

    模式之三：我們(men) ＋研發
  
    含義(yi) ：我有項目，項目組對你開放。你前期就介入，我提課題，你參與(yu) 研究，費用共擔。

    優(you) 勢：共同為(wei) 客戶提供價(jia) 值，而且你不要擔心競爭(zheng) 對手的介入，我設有“科技保護期”。2014年11月某塗料公司介入公司7plus項目，到現在為(wei) 止，它仍是聖奧7 plus的唯一水性漆合作企業(ye) 。

    模式之四：我們(men) ＋公司

    含義(yi) ：我的一個(ge) 工作流，剛好是你最擅長的領域。雙方共同投資，成立公司。

    優(you) 勢：我是你的合夥(huo) 人，也是你最大的用戶。合作過程中，我們(men) 這方麵會(hui) 變得越來越專(zhuan) 業(ye) 。

    新模式的成效

    筆者最近接觸到聖奧兩(liang) 個(ge) 工程案例：某國際學校與(yu) 某中大型企業(ye) 。兩(liang) 項目有三個(ge) 共同點，有害物釋放要求特嚴(yan) 、交貨期特短、合同金額特大。

    如沒有“我們(men) ＋倉(cang) 庫”、“我們(men) ＋工廠”的原料及時響應機製，沒有“我們(men) ＋研發“ 的7 plus 塗飾技術，這些項目是很難獲得成功的。這從(cong) 另外一個(ge) 側(ce) 麵說明，聖奧與(yu) 夥(huo) 伴的生態係統具有很強的生命力，供應鏈已成為(wei) 聖奧的一種隱性的競爭(zheng) 力。

    供應商的心路曆程

    自稱是“草根創業(ye) 者”的一位供應商老總，上台介紹參與(yu) 聖奧供應鏈優(you) 化的心路曆程。他與(yu) 聖奧合作七年之久，通過幾件事後，他就“斷定”聖奧能成為(wei) “標杆”，因而買(mai) 了“我們(men) ＋”的船票，搭上巨輪“聖奧”號。

    一天晚上九點多，他接到聖奧采購部下的訂單，他以為(wei) 搞錯了，打電話打過去，才發現采購部的對接人還沒下班。這位老總承認，這事給他很深的印象。有這樣團隊，不成功都難。

    做企業(ye) 的，免不了一個(ge) 難時，但聖奧這七年在貨款上沒一次違約。

    聖奧堅持做慈善、是個(ge) 講良心、懂感恩的企業(ye) ，與(yu) 這樣的企業(ye) 合作，不會(hui) 讓自己吃虧(kui) 。

    就是這樣，聖奧經過20多年的發展，與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈上遊的關(guan) 係，經曆了供應商、供應鏈、合作夥(huo) 伴走到目前“我們(men) ＋”這個(ge) 階段，正如聖奧集團董事長倪良正在講話中提到的：聖奧是供應商免費的“營銷員”，供應商是聖奧免費的“開發師”，大家彼此扶持，相互支撐，創造出更多更新的合作模式，取得更多的“我們(men) 贏“。