劉靜：泰萊塗料區域經理
劉靜，正如他的名字，是一個(ge) 喜歡安靜的人。細心的他把客戶的每一件小事記在心間，總是能在客戶需要的時候出現，解決(jue) 客戶的煩惱。但如果你覺得他是個(ge) 內(nei) 向的人，那就錯了，劉靜骨子裏是一個(ge) 要強的人，喜歡挑戰，更善於(yu) 迎接挑戰。正是因為(wei) 這樣的性格，劉靜贏得了新老客戶的一致認可，也獲得了諸多榮譽。今天，讓我們(men) 走近劉靜，了解下他是如何取得驕人的成績。
2016年的劉靜勢不可擋
2016年3月老客戶增長率排名第二
2016年第一季度新開總額排名第一
2016第一季度老客戶增長率排名第二
2016年4月老客戶增長率排名第一
劉靜采訪實錄
問：麵對這份驕人的成績單，您的內(nei) 心感受如何？
答：一分耕耘一分收獲，付出總會(hui) 有收獲！在以後的工作中將繼續努力，用心走訪客戶，了解客戶的實際需求，做好自己的本職工作。
問：你是如何做到兩(liang) 個(ge) 第一的？
答：首先在年初，一定要做好嚴(yan) 格的銷售計劃部署，了解老客戶的實際情況。其次，將年銷售計劃分為(wei) 保底目標、平衡目標、衝(chong) 刺目標，有目標才有方向、有動力。另外，我喜歡挑戰，我把衝(chong) 刺目標細分到每個(ge) 月，每個(ge) 月都向衝(chong) 刺目標努力，有高目標才有高收獲。
問：在客戶開發和維護方麵有什麽(me) 經驗介紹？
答：開發新客戶一定要多走訪市場，做客戶資源分享，多收集意向客戶資料。掌握客戶資源，才有達成合作的基礎，多走訪客戶、知己知彼，才能提高客戶轉化率；
維護客戶方麵，要多與(yu) 客戶溝通，第一時間解決(jue) 客戶需求，確保客戶無憂。大方向上的工作，因為(wei) 有公司指導，隻要嚴(yan) 格執行都沒有太大問題，反而在一些細節工作上，做一些力所能及的小事幫助客戶，能夠贏得客戶的信任和支持。
做業(ye) 務一定要勤奮，出差做客戶分銷，經常是在一個(ge) 地區做完事，連夜去下一個(ge) 地區，隻有這樣才能接觸更多的客戶。
問：工作中，覺得自己哪些方麵還做得不夠，需要完善改進？
答：銷售工作永遠沒有止境，無論是市場開發，客戶維護，都有很多地方需要提高。我覺得應該高調做事，低調做人，腳踏實地做好工作才對得起公司，對得起自己。
問：對於(yu) 再創佳績，你的信心源自哪裏？二季度預測你的排名會(hui) 怎樣？
答：信心源自客戶！我相信我的努力客戶能夠感受到，隻要做好客戶開發、客戶維護，就沒有什麽(me) 做不到的。在泰萊，所有銷售都很努力，學習(xi) 能力也很強，但我相信二季度仍然能取得令自己滿意的成績。
問：談談你個(ge) 人的規劃和願望吧？
答：希望下一階段繼續拿第一！做好銷售是長期的積累，接下來要繼續做好市場維護，開發更多的新客戶。
近期的目標是買(mai) 車。
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