中華製漆楊獻：未來三五年會是塗料行業一個恐怖的時期

    2016年7月7日，2016年中國“創新•和諧•責任•影響力”高峰論壇在北京釣魚台國賓館隆重舉(ju) 行。本屆高峰論壇主題為(wei) “2016描繪產(chan) 業(ye) 增長新藍圖”，旨在從(cong) 高度競爭(zheng) 中的塗料市場尋找新一輪增長點。來自塗料與(yu) 塗裝行業(ye) 的企業(ye) 經理人、技術專(zhuan) 家、全國各地經銷商、下遊廠家采購主要負責人以及近30多家媒體(ti) 共500餘(yu) 人齊聚一堂，共同探討中國塗料工業(ye) 發展。

    建築塗料專(zhuan) 場論壇邀請到當代置業(ye) 集團副總裁董事兼首席技術官陳音、新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩、中華製漆（深圳）有限公司主席助理楊獻、阿克蘇諾貝爾太古漆油（上海）有限公司裝飾漆工程業(ye) 務總經理喬(qiao) 輝、圖特斯工具係統技術（上海）有限公司全國銷售總監尹林林以及嘉賓主持人迪古裏拉（中國）塗料有限公司中國區總裁嚴(yan) 明，共同探討並描繪建築塗料產(chan) 業(ye) 增長新藍圖。

    會(hui) 上，中華製漆（深圳）有限公司主席助理楊獻針對產(chan) 業(ye) 市場經濟、品類細分、資本玩法、工匠精神等幾個(ge) 議題發表自己的看法。（以下為(wei) 現場整理稿件，未經演講者核實）

  如何適應新常態？ 

    楊獻：未來三五年是一個(ge) 恐怖的時期 

    在答案這個(ge) 問題之前，我想對慧聰網陸總說塗料稅對行業(ye) 影響不大，做一個(ge) 補充，我覺得是影響很大，不是影響不大，你別小看這4%，塗料企業(ye) 這幾年之所以有穩步上漲的利潤，首先要感謝塗料原料企業(ye) ，是你們(men) 把利潤讓給我們(men) 了，還有就是要感謝塗料企業(ye) 的老板們(men) ，心很齊，沒有進行惡性競爭(zheng) ，這個(ge) 價(jia) 格很穩定，第三，要感謝廣大的經銷商，沒有跟廠家討價(jia) 還價(jia) 。我見到媒體(ti) 朋友經常拜托他們(men) 說，你不要說塗料不太受影響，政府行業(ye) 一聽不受影響那就調8%，那怎麽(me) 辦？仔細分析我們(men) 塗料行業(ye) 的發展，就是因為(wei) 塗料企業(ye) 相對的問題，但是今年這個(ge) 形勢是不對的，為(wei) 什麽(me) ？就是因為(wei) 神秘彩金随机派发最高赠送開始亂(luan) 走，塗料企業(ye) 開始出現惡性競爭(zheng) ，過去這是沒有出現過的，現在已經有的企業(ye) 出現降價(jia) 了，你企業(ye) 不跟著走行嗎？

    還有另外一最可怕的是全國都在說VOC，這是我們(men) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 這兩(liang) 三年都遇到的問題。水性是靠設備的，成品在麵對消費者前都是工業(ye) 化生產(chan) 了，那麽(me) 經銷商幹什麽(me) 呢？成本壓力就大了，賣油漆跟做賊似的，都成立了地下工廠，政府要抓住了都要罰款。所以目前在全國很多城市及地方，這個(ge) 才是影響塗料發展的真正的因素，國家在控製VOC的排放，塗料行業(ye) 也納入了所謂的監管。本身是要為(wei) 國家的環保做出一份力量，我們(men) 也是在為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 的發展獻計獻策，但是我感覺這個(ge) 時間點掌握的正好是這邊還沒上呢，那邊調子就嚴(yan) 了。目前市場環境不是很好，在座的很多經銷商都很棒，都知道公私要發展，每年年底都有年底活動，但經銷商應該怎麽(me) 去做呢，這是十分值得我們(men) 去思考的問題。為(wei) 什麽(me) 走得好呢？郭總講得很對，這幾個(ge) 企業(ye) 他們(men) 搞得比較好，促進了他們(men) 大房地產(chan) 公司的交流，實際上在工程方麵，我是這麽(me) 看的，未來四五年仍會(hui) 有很好的發展，但是無論是工業(ye) 還是木器，未來三五年都是一個(ge) 恐怖的時期。

    如何增加品類才能帶來業(ye) 績上的體(ti) 現，思考麵有哪些？ 

    楊獻：有需求就一定會(hui) 有市場

    我不是技術出身，但是從(cong) 事這個(ge) 行業(ye) 已經25年了，我覺得市場有需求，就一定會(hui) 有市場。當然目前有些品類的增加是炒作的，亦有一些品類的開拓史國外企業(ye) 引領才風行起來的，因此國內(nei) 的塗料企業(ye) 是跟著他們(men) 的市場在走他有了我們(men) 就得趕緊有，我沒有了就不行。

    我覺得在民用的銷售裏麵你必須得有一個(ge) 市場規劃，有一個(ge) 幾年預期投入科研，包括給自己製定的賣點，及價(jia) 格規劃。廣東(dong) 雖然是塗料產(chan) 量第一大省，但是廣東(dong) 省的塗料企業(ye) 相對來講是沒有差異化的，這就是廣東(dong) 省產(chan) 值不如江蘇省的原因。因此不同的意見，老板之間好好溝通是最重要的，要想成為(wei) 一個(ge) 偉(wei) 大的企業(ye) 家，一定要有不同意見，求同存異才能促進整個(ge) 產(chan) 業(ye) 的發展。企業(ye) 想發展，有時候會(hui) 失敗，不見得肯定成功，但是失敗是成功之母，你不走這條路，成功的機會(hui) 都沒有。我經常給行業(ye) 老板打氣，你們(men) 一定要對你們(men) 的員工要愛戴，要聽得進去忠言逆耳的話。

    假設您是一塗裝公司的董事長，有拆分上市的計劃，但如果給一個(ge) 合適的報價(jia) ，您會(hui) 選擇賣掉嗎？ 

    楊獻：資本運作要穩紮穩打

    假設我是一塗裝公司的董事長，我會(hui) 選擇賣。兩(liang) 個(ge) 選項相比，我覺得資本運作離塗料產(chan) 業(ye) 仍有點遠，畢竟玩金融的人都是精英中的精英，我覺得我比不了他們(men) 。大家也知道去年的股災，有多少人套在那兒(er) ，有多少人死在那個(ge) 路上。當然上市很好，首先員工團隊穩定，給員工一些獎勵，有一些股份，但是上市也是一把雙刃劍，企業(ye) 最重要的還是要盈利，要賺到錢，現在國內(nei) 很多塗料企業(ye) 有一種上市的前仆後繼，我勸大家會(hui) 冷靜，還是要慢慢來，穩紮穩打，要想上就一步一步腳印。

    如何培育塗料行業(ye) 的工匠精神？ 

    楊獻：工匠精神重在堅持與(yu) 專(zhuan) 注 

    我服務的客戶是很多年了，他們(men) 不投資房地產(chan) ，不做其他的行業(ye) ，工匠精神在我認為(wei) 第一就是堅持，第二就是專(zhuan) 注。我所工作過的兩(liang) 個(ge) 德國公司，德國的同事都會(hui) 說你們(men) 中國人和我們(men) 德國人不一樣，你們(men) 中國人追求快，而我們(men) 德國人是追求把這個(ge) 事做好。