陳俊經營的濟南傅賁經貿有限公司（前身為(wei) “濟南宏達油漆經營部”），位於(yu) 美麗(li) 的泉城濟南，成立於(yu) 2008年，2012年正式成立為(wei) 有限公司，並開始了與(yu) 長江塗料的合作曆程。公司由一開始的三人發展到現在的二十餘(yu) 人，由年銷售額幾十萬(wan) 發展到如今的銷售額千萬(wan) ，僅(jin) 僅(jin) 用了三年的時間。
做銷售出身的公司總經理陳俊，慧眼如炬，以企業(ye) 家的敏感度和多年的工業(ye) 塗料銷售經驗，準確把握塗料行業(ye) 的發展趨勢，並由此製定了“品牌化、配套化、高檔化”的油漆銷售思路。而這種銷售思路與(yu) 長江塗料的品牌發展理念不謀而合，基於(yu) 這種相同的理念，2012年開始，傅賁公司成為(wei) 了南京長江塗料的經銷商。
確立經銷長江漆之前，陳俊曾親(qin) 自到南京長江塗料有限公司進行實地的參觀考察。在考察過程中，他被長江塗料環境優(you) 美、設備先進、工藝領先的生產(chan) 研發基地深深震撼，決(jue) 定代理長江漆品牌，而長江塗料也看中了他對塗料銷售的無限激情和在塗料行業(ye) 大展拳腳的決(jue) 心。於(yu) 是，雙方很快就確定了合作關(guan) 係。
經過多次與(yu) 長江塗料業(ye) 務人員、技術人員的溝通與(yu) 交流，陳俊受到極大的鼓舞與(yu) 啟發，逐漸確定了擴大產(chan) 品結構、壯大營銷團隊的發展思路。傅賁公司原來以醇酸產(chan) 品為(wei) 主，產(chan) 品結構單一，業(ye) 務渠道以零售和批發為(wei) 主，利潤空間不大。與(yu) 長江塗料合作後，陳俊充分發揮長江漆“品種全、品質好”的優(you) 點，很快就將業(ye) 務拓展到電廠、鋼構廠、機械設備廠等行業(ye) ，業(ye) 務範圍迅速擴大。
據了解，長江塗料的品種多，經常有新品種推廣，這給傅賁公司提供了更多的拓展市場的機會(hui) 。經過兩(liang) 年多的運營，陳俊逐漸總結出了自己的一套拓展業(ye) 務的經驗。即：在分銷業(ye) 務方麵，隻有讓分銷商賺錢，讓客戶得到最高性價(jia) 比的產(chan) 品，才能有更密切的合作；在終端開發方麵，仔細了解終端的塗裝要求和塗裝環境，然後再推薦配套產(chan) 品，由技術服務人員陪同試漆，協助解決(jue) 試漆中可能出現的塗裝弊病，可以大大提高開發成功率。
陳俊表示：“我們(men) 公司能在三年時間內(nei) 發展的這麽(me) 快，與(yu) 長江塗料的支持是分不開的。”這是因為(wei) ，長江塗料不僅(jin) 在業(ye) 務拓展、技術服務、宣傳(chuan) 推廣等方麵給予了傅賁公司很大支持，而且受長江塗料企業(ye) 文化的熏陶，讓陳俊意識到營銷團隊建設的重要性，他通過整合營銷隊伍，細分工作區域和工作內(nei) 容，把營銷工作做得更細致了，相信隨著市場需求的不斷擴大與(yu) 改變，長江塗料在濟南市場的發展會(hui) 越來越好。
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