轉眼間，2016年已經過去一半。對於(yu) 經銷商來說，又到了見證年初的經營布局和計劃的實踐成效的時候，因此年中的總結意義(yi) 十分重要，因為(wei) 它決(jue) 定著經銷商下半年的經營方向和路線規劃。但這同時也是一個(ge) 壓力和期望並存的時間節點，所以收獲不同發展結果的經銷商，他們(men) 的總結體(ti) 驗和下階段的經營側(ce) 重方向也會(hui) 各不相同。
永華漆河南鄭州代理商高中江：
我今年上半年的銷售情況，與(yu) 去年相比有所下降，這主要是因為(wei) 整體(ti) 的市場行情是疲軟的。下半年會(hui) 重點去做推廣、完善服務，以及做好開發新客戶、維護好老客戶和代理商的工作。我年初定的年銷量目標是300萬(wan) ，但是上半年行情不是很好，所以下半年會(hui) 有一些壓力，我隻能盡最大努力去完成公司製定的目標。我現在主要是做批發和分銷商渠道，產(chan) 品有直接對工廠銷售的，也有直接給批發給代理商的，我這邊會(hui) 跟工人們(men) 聯盟在一起的，資源、利益共享。我經營的產(chan) 品是水性烤漆、電動車漆、防盜門漆，還有丙烯酸漆、環氧漆、氟碳漆等機械上用的漆等四大塊。現在主要以水性漆開發市場，水性工業(ye) 用漆和烤漆是我今年下半年推廣的重點，推廣的力度是根據地域來考量，比如有些地方環保查的嚴(yan) ，水漆就很好推廣，要是環保要求的不嚴(yan) ，公司也不重視這一塊，那就很不好推廣，因為(wei) 水漆價(jia) 位比較高，所以有些企業(ye) 為(wei) 了維護利潤成本，一般會(hui) 用油性漆。
現在水漆的價(jia) 位雖然高，但是它是環保健康產(chan) 品。相信隨著國家未來的政策引導和監管製度的提高，以後水漆的興(xing) 起將會(hui) 是大勢所趨。所以我們(men) 從(cong) 16年開始重點推廣水性漆，在上半年的推廣過程中，遇到的難題就是市場競爭(zheng) 太激勵（包括產(chan) 品、品牌、價(jia) 位）。不過，我們(men) 對產(chan) 品的質量有保證。我們(men) 的目標是將產(chan) 品做到標準化、安全化，讓用戶用著省心、省事、省錢、省力，認可我們(men) 的產(chan) 品。為(wei) 了保證這點，廠家會(hui) 經常組織新產(chan) 品推廣會(hui) ，讓同行聚集在一起互相交流，大家一起交流新產(chan) 品的性能，討論哪些地方需要改進、需要廠家配合。我們(men) 也有專(zhuan) 業(ye) 的施工團隊，現在我們(men) 最重視的是服務，用專(zhuan) 業(ye) 的售後服務團隊，根據用戶需求來服務，做到用戶滿意。
大正彩翼藝術漆黑龍江訥河經銷商孫寶君:
我零售、批發、工程都在做，但是今年上半年的銷量跟去年相比還是下降了不少。我們(men) 這邊塗料市場上半年的工程比較少，房子賣的也少，影響了整體(ti) 的一個(ge) 銷量，上半年銷量跟去年相比差了三分之一左右。我接了幾個(ge) 9月份的外牆工程做，家裏也有店麵做家裝和零售。下半年努力衝(chong) 刺，爭(zheng) 取把年度銷售目標完成。上半年開春過後，一般會(hui) 有一些需要裝修的客戶，這段時間我們(men) 以家裝為(wei) 主，暑假的時候會(hui) 接一些學校的工程，因為(wei) 現在學校的回款會(hui) 比較快，所以我很願意接這種活。而這段時間，則是以工程為(wei) 主，店麵做零售為(wei) 輔，爭(zheng) 取每方麵都有收入。
我現在所遇到的一些銷售難題是，我們(men) 這個(ge) 北方城市比較小，裝修這塊的需求少，油漆購買(mai) 力就小。現在，藝術漆和矽藻泥在我們(men) 當地賣的還不錯，牆紙、牆布、免漆板對油漆也造成了一定的衝(chong) 擊。藝術塗料在剛開始推廣的時候所遇到的困難是消費者不了解，不知道藝術漆是什麽(me) 樣的，還有的用戶接受不了藝術漆的價(jia) 位，覺得太貴了。我們(men) 開始是小麵積去做，做顏色或者做電視背景牆、沙發背景等，在施工中，有的房東(dong) 看到效果之後，就開始接受藝術塗料，也會(hui) 要我們(men) 順便做臥室，最後到整體(ti) 的一個(ge) 家裝，慢慢老客戶介紹新客戶，這樣推廣麵才漸漸擴大。下半年我的計劃是，讓業(ye) 務員去各個(ge) 小區跑市場和拜訪業(ye) 主，也會(hui) 多做活動，多增加產(chan) 品的曝光度，以後也會(hui) 在建材市場發個(ge) 工作服之類的，或者在當地公交車上坐廣告之類的去宣傳(chuan) 。再加上廠家也會(hui) 根據不同情況對經銷商會(hui) 有不同政策扶持，相信下半年我的銷售會(hui) 有所突破。
派蒙塗料河南鄭州總代理田海亮：
為(wei) 了完成年銷售目標，我前期會(hui) 去了解市場，增加消費者對產(chan) 品的認知，提高產(chan) 品的知名度。現在老百姓的生活條件越來越好，也越來越關(guan) 注生活質量，重視自身健康，對品牌的選擇也開始從(cong) 重視價(jia) 格轉變到重視健康環保上了。而為(wei) 了完成今年的年度目標，我會(hui) 加大宣傳(chuan) 力度，認真積極地開拓產(chan) 品市場，讓今年下半年的銷售額有大的突破。我上半年的經營重心主要是了解市場，了解產(chan) 品，開拓當地市場。下半年的營銷策略是積極開發經銷商合作夥(huo) 伴，並與(yu) 當地大中型家裝公司合作，以加快我們(men) 品牌在當地建材市場的占有份額。同時也希望公司大力支持，做廣告宣傳(chuan) ，增加品牌的認知度和曝光度。
近期我主要以渠道建設為(wei) 主，主要工作重心在建材市場上，積極開發經銷商合作夥(huo) 伴，增加銷售人員跑市場的力度，加大產(chan) 品廣告的投放力度，以最快的速度完成銷售渠道建設，讓產(chan) 品成為(wei) 當地消費者心中的首選。而根據我對前期市場的了解，下半年，我會(hui) 加大人力、物力以及廣告的投入。對於(yu) 合作的經銷商、家裝公司、油漆工給予豐(feng) 厚的利潤回報，多增加產(chan) 品的曝光度，多參加家博會(hui) 以及展會(hui) ，提高老百姓對產(chan) 品的認知度。現在老百姓越來越注重自身的健康，打造綠色3.0小區是必然趨勢，而且會(hui) 給我們(men) 帶來源源不斷的客戶，從(cong) 而促進銷售業(ye) 績的節節升高。
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