從(cong) 殷商時代的北燕之地，到戰國時期的燕國上穀；從(cong) 北宋時期的保州重鎮，到清朝時期直隸總督府，河北保定一直以來大名遠揚，人傑地靈。就是在這片熱土上，有一位以技術營銷叱吒裝飾公司的塗料老兵，他就是經營經典塗料品牌十二年的優(you) 秀經銷商—孟慶穎。
PART 01
產(chan) 品營銷 品質領先
“好的品質會(hui) 說話”，這是孟總常掛在嘴邊的一句話，也是孟總及其銷售團隊經營的核心理念，孟總從(cong) 事塗料經營已十七個(ge) 年頭，是塗料行業(ye) 一名老兵，每次和他溝通，他都是以研討產(chan) 品作為(wei) 開篇話題，他研究塗料產(chan) 品幾乎成了專(zhuan) 家，經典的每一款產(chan) 品他都親(qin) 自塗刷和體(ti) 驗過，每次遇到業(ye) 主、師傅及裝飾公司，他都能把經典的產(chan) 品特點、施工性能、工藝標準、注意事項、核心要點說得清清楚楚、介紹的明明白白。
PART 02
技術營銷 工藝領先
“不玩概念玩技術”，這是塗料經營的核心，也是塗料營銷的根本。在塗料經營上，很多塗料品牌和商家都會(hui) 放大產(chan) 品概念來博取眼球和取悅於(yu) 顧客，但孟總的經營理念是：做塗料一定要深諳技術，研究塗裝標準和流程工藝。他經常說，塗料經營成功的大咖往往是技術營銷的高手，工藝領先的牛人。在保定，孟總把”經典防水到家“做到極致，經典的店裏總有很多塗裝的大小樣板，他和團隊親(qin) 自製作的產(chan) 品功能演示道具。比如說經典在保定賣得風生水起的網紅產(chan) 品“金剛牆固”，通過技術和工藝，把該產(chan) 品“點沙成石”、“反沙克星”的核心賣點展示的淋漓盡致。
PART 03
服務營銷 過程領先
“細節決(jue) 定成敗，過程決(jue) 定賽程”，所有的經營業(ye) 務板塊，專(zhuan) 注的是服務營銷。但塗料的經營有其特殊性，在孟總的經營裏麵，除了堅持調色配送等優(you) 質的服務以外，在整個(ge) 銷售環節中，過程營銷更是他堅持的長期主義(yi) ，每個(ge) 裝飾公司監理及其核心師傅工長，孟總及其團隊都會(hui) 前期培訓到位，並且在施工的整個(ge) 過程中都跟進及時，並和他們(men) 結成了牢不可摧的合作聯盟。在保定，孟總和很多裝飾公司都形成緊密合作，很多裝飾公司對孟總技術營銷和過程服務形成了依賴，最終強強聯手也形成了戰略合作夥(huo) 伴。
PART 04
致勝終端 渠道領先
沒有最好，隻有更好，孟總在做每一件事情都要求完美，認定的事情一定要堅持直至成功。後疫情時代，消費者對品牌要求越來越高，對品質背後的工藝和塗裝效果越來越看重，而裝飾公司渠道是家裝體(ti) 係的核心渠道、長久渠道、產(chan) 糧渠道。所以，專(zhuan) 注於(yu) 裝飾公司的技術營銷路線是一個(ge) 非常精準的選擇，也是現階段經典在保定市場成功運營的主要賽道。
易水流千古、經典永傳(chuan) 承。堅信不久的將來，經典品牌在保定市場一定會(hui) 成為(wei) 家裝渠道標杆！
文章來源：經典漆
責任編輯：雷達
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