久諾集團黃佩：挑戰下的機遇 久諾戰采的解決方案” 116828″

    為(wei) 了加快供給側(ce) 改革、加深兩(liang) 地房地產(chan) 市場交流、將內(nei) 地優(you) 秀建材部品推向澳門建築市場，2016年7月28日，優(you) 采澳門專(zhuan) 區啟動大會(hui) 暨兩(liang) 地交流合作酒會(hui) 在珠海市度假村酒店隆重舉(ju) 行。以優(you) 采平台為(wei) 紐帶，中國房地產(chan) 業(ye) 協會(hui) 與(yu) 澳門環保建築協會(hui) 兩(liang) 大官方協會(hui) 正式簽約合作，強強聯手打造優(you) 采澳門采購專(zhuan) 區在線上線下同步啟動，為(wei) 國內(nei) 建材企業(ye) 撬動澳門乃至葡語係海外市場鋪路。 

    會(hui) 上，久諾集團全國戰略事業(ye) 部副總經理的黃佩先生發表題為(wei) 《挑戰下的機遇–久諾戰采的解決(jue) 方案》的演講。

    以下是演講實錄：

    黃佩：尊敬的各位領導、各位嘉賓，大家下午好！我今天跟大家分享的一個(ge) 主題是“挑戰下的機遇”，為(wei) 什麽(me) ？“白銀時代”、“洗牌階段”是我們(men) 這幾年用得最高的話題，為(wei) 什麽(me) 會(hui) 有這個(ge) 話題的產(chan) 生？

    我們(men) 發現生意越來越難做，我們(men) 的價(jia) 格越來越低，我們(men) 的付款越來越差。這是一個(ge) 挑戰，也是一個(ge) 機遇。如果企業(ye) 調整好了，恰恰是一個(ge) 平台的開始，也是我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 形成優(you) 質標準化最關(guan) 鍵的階段。因為(wei) 現在整個(ge) 外投行業(ye) 還是比較混亂(luan) 的，處在一個(ge) 創造、製造的時代，如果這個(ge) 時候有很多有責任的企業(ye) 或者房地產(chan) 企業(ye) 把產(chan) 業(ye) 標準化，再從(cong) 標準化中突出差異化，我認為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 就能做得更大。

    下麵我就和大家分享久諾對市場的解決(jue) 方案。

    先簡單介紹一下，久諾的全稱是“江蘇久諾建材科技有限公司”，是國內(nei) 唯一一家專(zhuan) 業(ye) 聚焦於(yu) 建築外飾麵裝飾係統，集研發、生產(chan) 、銷售、設計、施工為(wei) 一體(ti) 的行業(ye) 龍頭企業(ye) 。產(chan) 品以真石漆、水包水多彩塗料、保溫裝飾一體(ti) 板為(wei) 主，並涵蓋質感塗料、反射隔熱塗料、彈性平塗等。

    在外牆裝飾領域，久諾擁有20年的專(zhuan) 業(ye) 經驗，全國設有36個(ge) 辦事處及分公司、五大工程技術服務中心。20年工程實踐，超過6000萬(wan) 平米工程案例，與(yu) 萬(wan) 科、綠地、綠城、和記黃埔、、龍湖、中海等品牌地產(chan) 商的成功合作，使久諾成為(wei) 國內(nei) 知名的外牆裝飾係統及解決(jue) 方案的供應商。

    關(guan) 於(yu) 久諾的市場定位，第一個(ge) 是產(chan) 品定位在中高端。中國內(nei) 地房地產(chan) 產(chan) 業(ye) 很大，即使我們(men) 隻做中高端這一個(ge) 板塊，依然有很大的市場空間。為(wei) 了保持高品質的形象，久諾放棄了低端市場。

    怎麽(me) 來突出產(chan) 品的高端？

    首先，要求產(chan) 品線是高端的。

    其次，產(chan) 品神秘彩金随机派发最高赠送是高端的。打個(ge) 比方，比如乳液，水性都是用丙烯酸類的乳液，而苯丙的久諾不想做，因為(wei) 過了三至五年，它就會(hui) 出現我們(men) 不想看到的現象。

    久諾的第二個(ge) 市場定位是，產(chan) 品都是專(zhuan) 業(ye) 化下的多元化。我們(men) 的產(chan) 品幾乎囊括了外牆各個(ge) 領域，之後還會(hui) 結合其他新型領域，產(chan) 品做到多元化。

    其實，一個(ge) 好的企業(ye) 離不開它的團隊。我們(men) 一直講，我們(men) 的銷售是一個(ge) 工程師，當你到一家房地產(chan) 企業(ye) ，要把對方考慮不到的問題都考慮到，把他考慮到的問題解決(jue) 掉，提出優(you) 化方案。銷售技能的大比拚始終貫穿在久諾當中，一月一次。

    我們(men) 還會(hui) 培養(yang) 自己的渠道人員。在內(nei) 部進行企業(ye) 培訓後，我們(men) 的員工要走出去，鍛煉意誌，鍛煉團隊精神。久諾的文化就是走出去、引進來，打造完美的團隊。

    現在久諾的整個(ge) 工廠布局在全國分三大塊，華東(dong) 區主要在常州金壇市，以前老工廠在溧陽，包括在河北的工廠、重慶的工廠下半年也要開始啟動。久諾正在打造全國一城一中心，裏麵的展示很多。北京的展示中心正在裝修，應該在9月份會(hui) 開業(ye) 。

    久諾在全國有5個(ge) 服務中心，中心裏配置完備，有渠道銷售、戰略銷售、工程技術人員、售後服務人員等，處理問題、進行銷售等，基本能滿足國內(nei) 的項目需求。

    久諾做了一個(ge) 精品理念。為(wei) 什麽(me) 久諾這麽(me) 多年來，一直能做成精品？久諾從(cong) 拿到項目開始，無論和甲方采取哪種形式的合作，久諾都對最後的成本效果負責任。我們(men) 會(hui) 從(cong) 整個(ge) 項目開始分析，盡早和項目對接，因為(wei) 中國南北區域的氣候差異比較大，溫度、氣候或者環境都不一樣，所以要根據整個(ge) 物業(ye) 定位、所在環境，甚至樓的形態和顏色，做一個(ge) 係統化方案，不單單是產(chan) 品的方案和考慮成本、設計的方案。例如，企業(ye) 要怎麽(me) 處理顏色分割，久諾都會(hui) 一一給他做到，包括最後的售後服務。

    久諾在外牆裝飾領域專(zhuan) 注了20年，與(yu) 負責任的企業(ye) 共同呼籲：我們(men) 可以低價(jia) ，可以優(you) 化，可以要求性價(jia) 比，但是我們(men) 要合理定價(jia) ，不能導致供應商沒有盈利。我認為(wei) ，我們(men) 國內(nei) 的有些建築和國際上的相比，質量相對要差。為(wei) 什麽(me) 差？這是很多原因造成的。而我現在借此機會(hui) 要呼籲：建築要嚴(yan) 把質量關(guan) ，重質量關(guan) 。

    謝謝！