市場主要存在三類區隔比較明顯的競爭(zheng) 群體(ti) ：
一類是眾(zhong) 多的中小品牌，這些中小品牌共同形成了同質化競爭(zheng) 的紅海，但其中也不乏共同的趨勢；
二類是部分規模性品牌，這些品牌跳出了同質化競爭(zheng) 的紅海，表現出了非常明顯的差異化特征；
三類是歐美成人套房品牌，它們(men) 也開始向兒(er) 童家具領域進行延伸。
那麽(me) ，接下來就這幾類競爭(zheng) 群體(ti) 進行一一闡釋。
第一類，眾(zhong) 多的中小品牌——同質化競爭(zheng) 的紅海
眾(zhong) 多的中小品牌表現出了非常一致的同質化特征，主要體(ti) 現在：
（1）產(chan) 品線趨同：聚焦少年兒(er) 童實木套房，產(chan) 品主要鎖定單床、雙層床、床頭櫃、書(shu) 桌椅、衣櫃等；
（2）材料趨同：多數品牌都使用的是橡膠木做主材，隻有幾家使用的是鬆木；
（3）風格趨同：歐美貴族風格為(wei) 主，並在貴族風格的基礎上增加了一些拚色，來迎合青少年兒(er) 童的審美需求。
但是，在共性特征的基礎上，我們(men) 也在其中發現了兩(liang) 點趨勢：
趨勢1：“二孩”升溫，雙層床熱銷
受益於(yu) 國家二孩政策影響，雙層床已經成為(wei) 了市場上最走量的產(chan) 品類型之一，多數品牌都會(hui) 開發多款雙層床，並把它們(men) 放在非常重要的擺場位置。
趨勢2：貴族風蔓延，橡膠木受推崇
歐美貴族風格在兒(er) 童市場越發流行，橡膠木的色澤及木紋紋理相比鬆木更適合表現這種風格，雖然橡膠木的價(jia) 格要更貴一些，但是生產(chan) 商顯然更樂(le) 意使用這種材料，因此，橡膠木在市場的比重約占90%。
第二類部分規模性品牌——尋求差異化競爭(zheng)
在渠道和終端形象上都與(yu) 同質化競爭(zheng) 的紅海形成了明顯的區隔。
1.探索多元產(chan) 品
在聚焦傳(chuan) 統品類的基礎上，將產(chan) 品線做了延伸，延伸到床墊（彈簧床墊、海綿床墊）、定製產(chan) 品（書(shu) 櫃定製、功能床定製）、家紡（枕頭、床品）、文具（書(shu) 包、台燈）等等
2.探索多元渠道
在產(chan) 品線構築完善的基礎之上，將店麵模式分為(wei) 三種：靈通店-店中店，經典點-家具城店，時尚店-購物中心店，可以依據不同的店麵模式，將產(chan) 品進行靈活組合，進而在終端銷售。
1.強化產(chan) 品開發
通過強化產(chan) 品開發，來尋求差異化的競爭(zheng) 力，比如，其針對高端市場新開發“美墅”係列，主打美式輕古典風格，時尚簡約；用料上，同時使用鬆木和橡膠木作為(wei) 主材，充分發揮了兩(liang) 種木材的不同特性，提升產(chan) 品的綜合性能。
2.3D設計全屋家具體(ti) 驗
在終端植入3D設計，來提升消費者全屋家具的購買(mai) 體(ti) 驗。
第三類歐美成人套房品牌——延伸至兒(er) 童領域
（1）在風格造型上，有些品牌沿用成人家具的造型風格，僅(jin) 作尺寸上的變化即為(wei) 兒(er) 童家具；有些品牌則進行了符合主品牌設計的專(zhuan) 門設計，造型、尺寸會(hui) 與(yu) 成人產(chan) 品不同。
（2）在主體(ti) 材質上，有些品牌沿用成人產(chan) 品所使用的材質，如櫸木、桃花芯木等，有些品牌則會(hui) 采用不同材質，如鬆木。
現有市場競爭(zheng) 格局可以通過近幾個(ge) 月的展會(hui) 略窺一二，那麽(me) ，作為(wei) 單個(ge) 企業(ye) /品牌，應該如何在兒(er) 童領域脫穎而出，擊敗競爭(zheng) 對手，取得良好的經營業(ye) 績？僅(jin) 僅(jin) 通過一些普通的調研是不能解決(jue) 問題的，還應該進行更為(wei) 全麵和詳盡的市場調研和分析，從(cong) 而係統化科學化地來確立企業(ye) /品牌的市場定位、商業(ye) 模式、產(chan) 品服務體(ti) 係和品牌體(ti) 係，加之有效的執行、督導和動態調整，才能使企業(ye) /品牌立於(yu) 不敗之地。
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