衝擊塗料經銷商2億瓶頸

——獨家專(zhuan) 訪山寶油漆董事長吳鬆輝

吳鬆輝，廣東(dong) 省惠州市最大的塗料經銷商，山寶油漆有限公司董事長。

山寶油漆，有自己的物流車隊和危險品倉(cang) 庫，總部占地27畝(mu) 。這在塗料經銷商中，並不多見。

憑借倉(cang) 儲(chu) 和物流的優(you) 勢，山寶的塗料批發在惠州無人能敵。2005年，批發渠道的爆發，讓吳鬆輝順利衝(chong) 過億(yi) 元瓶頸。

和眾(zhong) 多億(yi) 元經銷商一樣，山寶旗下也代理了十多個(ge) 塗料品牌，有、、大師漆、佐敦、長頸鹿、紫荊花、電視塔、龍馬、數碼彩等。

2014年銷售額1.5億(yi) 元。2015年，吳鬆輝準備向服務型經銷商轉型，衝(chong) 擊2億(yi) 瓶頸。

轉型，不轉不行

塗料分析師羅傑卡爾告訴神秘彩金随机派发规则，塗料經銷商突破2億(yi) 的瓶頸，比億(yi) 元要難得多。因為(wei) 他不生產(chan) ，所以隻能擴大市場範圍或改變經營模式。

吳鬆輝是廣東(dong) 揭陽人，山寶油漆的主要市場惠州、河源、汕尾、韶關(guan) ，都在廣東(dong) 。外省的市場與(yu) 廣東(dong) 不太一樣，因此吳鬆輝並不急於(yu) 到自己並不擅長的外埠市場搶地盤。

廣東(dong) 的市場很大，足夠支撐山寶突破2億(yi) 。確定要在廣東(dong) 市場突破2億(yi) ，剩下的就是如何將市場做細，改變經營模式。

“現有的1.5億(yi) 營收中，批發超過1億(yi) ，其餘(yu) 是零售”，吳鬆輝告訴神秘彩金随机派发规则，“要想衝(chong) 擊2億(yi) 瓶頸，山寶今年必須向服務商轉型，不轉不行。”

這麽(me) 多年來，吳鬆輝一直將宣傳(chuan) 口徑調整為(wei) ，買(mai) 好油漆到山寶油漆，買(mai) 好防水到山寶油漆。山寶做為(wei) 油漆經銷品牌，在惠州市場已經有了極高的知名度和美譽度。在惠州，一半以上的油工都是山寶的合作夥(huo) 伴，山寶就是金字招牌，油工和消費者都認山寶。山寶在惠州的批發業(ye) 務，連續多年，年年上億(yi) 。

服務，拎包出來

創業(ye) 初期，隻想擁有自己的危險品倉(cang) 庫，自己的物流車隊，營收過億(yi) 。但這些都在十年前實現了，現在吳鬆輝隻想突破2億(yi) 的瓶頸。

“山寶的批發很強，但批發，能讓山寶過億(yi) ，卻不能讓山寶破2億(yi) ”，吳鬆輝告訴神秘彩金随机派发规则，“突破2億(yi) ，隻能靠服務。”

於(yu) 是，吳鬆輝把服務作為(wei) 一個(ge) 單獨的項目，拎包出來，打造山寶的服務平台。並專(zhuan) 門成立一個(ge) 與(yu) 批發部平級的服務部，建立完善與(yu) 之匹配的培訓平台和體(ti) 驗平台。

惠州50%以上的油工，都是山寶的合作夥(huo) 伴。神秘彩金随机派发规则去采訪吳鬆輝時，正趕上20多名油工在山寶接受服務培訓。

為(wei) 了與(yu) 服務平台配套，山寶搞了幾個(ge) 塗裝體(ti) 驗店，這些店不以銷售為(wei) 主，以體(ti) 驗為(wei) 主，因此也是塗裝樣板店，有歐式風格的、有美式風格的、有中式風格的。

在惠州，山寶是金字招牌。山寶的服務平台，自然定位於(yu) 中高端市場。

吳鬆輝說，“山寶的服務，隻做有錢人的生意。我們(men) 的質量和信譽是一流的，窗口和服務是透明的。”

平台，山寶品牌

雖然是立邦在廣東(dong) 的4000萬(wan) 級經銷商，但吳鬆輝向服務商轉型，打的並不是立邦的牌子，搞的也不隻是刷新服務。

山寶的服務平台，是以立邦刷新服務為(wei) 基礎，並將其它品牌的塗料及服務優(you) 勢整合在一起，打成一個(ge) 包，打造的是山寶的品牌，實行的是一包到底的服務，追求的是將服務做到極致。

山寶的服務不僅(jin) 有牆麵刷新、防水、調色、設計、服務，還將服務領域延伸至木器漆、地板漆、牆紙、藝術塗料、培訓、體(ti) 驗等領域。

借助多年來山寶在惠州積累的經銷油漆的良好品牌影響力，吳鬆輝打造的服務平台，自然也是山寶品牌。

從(cong) 2015年起，山寶，這個(ge) 油漆的經銷平台，多了一個(ge) 服務平台的新身份。

長風點評：吳鬆輝在經營模式上的轉型，意在用服務，為(wei) 山寶再造一個(ge) 與(yu) “批發”同等強大的億(yi) 元渠道。

左:記者周長風  右:山寶油漆董事長吳鬆輝

責任編輯：雷達

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