什麽是價格殺手？

    我們(men) 在市場上總是聽說這個(ge) 是價(jia) 格的殺手，那個(ge) 是價(jia) 格的殺手，好像這些東(dong) 西一出現，價(jia) 格會(hui) 立馬被砍了來。我自己幹了接近二十年的采購，三年前天天同價(jia) 格打交道，深深的感受到什麽(me) 是價(jia) 格的殺手。有人說，價(jia) 格的殺手不就是你們(men) 這些采購經理嗎？我說不對，真正的價(jia) 格殺手有以下幾方麵：

    市場化競爭(zheng)

    這裏說的市場競爭(zheng) 與(yu) 產(chan) 能過剩沒有什麽(me) 關(guan) 係，如果某一個(ge) 產(chan) 品或某一個(ge) 領域產(chan) 能過剩，但市場有幾個(ge) 寡頭把控市場，價(jia) 格是下不來的，例如，我們(men) 的移動通訊就三家企業(ye) ，還是同一個(ge) 爹媽生的，你說他們(men) 之間形成了競爭(zheng) ，我第一個(ge) 不信；又例如乳製品行業(ye) ，由於(yu) 提供奶源的奶農(nong) 超級分散，這些奶企收奶的價(jia) 格都超級低，經過他們(men) 的加工和包裝後競然以好幾倍的價(jia) 格擺進了超市，有專(zhuan) 家抱怨說中國人沒有喝奶的習(xi) 慣，在超市超過兩(liang) 美元一升的奶牛，喝得起的有幾位呢？同樣的鮮奶，在歐美的售價(jia) 比我們(men) 的低得很多，而他們(men) 的人均收入是我們(men) 的幾倍。所以說壟斷狀態下不會(hui) 有競爭(zheng) ，價(jia) 格也被相關(guan) 壟斷企業(ye) 保持在一個(ge) 令他們(men) 相當愉快的水準。競爭(zheng) 一定是在非壟斷的狀態下即充分市場化下才發生，所以說充分市場化應該是價(jia) 格的殺手。就我們(men) 所使用的商品來說，中國不能生產(chan) 的則市場價(jia) 格一定會(hui) 高高在上，一旦中國企業(ye) 可以製造或進入的企業(ye) 多了，價(jia) 格就會(hui) 直線下降。

    產(chan) 能過剩是價(jia) 格的殺手

    我們(men) 這裏說的產(chan) 能過剩是指在充分競爭(zheng) 狀態下的產(chan) 能過剩，即使是充分市場化，但供需平衡也不一定會(hui) 導致市場價(jia) 格的下跌。所以如果要談到價(jia) 格的殺手一定要談在競爭(zheng) 狀態下的產(chan) 能過剩。我記得2013年的時候，中國丙烯酸和丙烯酸酯市場售價(jia) 高達16000元每噸，而這之前的合成橡膠，例如順丁橡膠賣到2萬(wan) 多每噸，看看當時的市場環境，都是“供不應求的狀況”，相關(guan) 企業(ye) 在獲取暴利的同時，也吸引投資者的高度關(guan) 注，產(chan) 能迅速擴張，造就了今天的產(chan) 能過剩，價(jia) 格與(yu) 兩(liang) 年前相比，僅(jin) 僅(jin) 隻有可憐的三分之一，這樣的案例太多了，所以在市場競爭(zheng) 的狀態下的產(chan) 能過剩是真正的價(jia) 格殺手。

    技術創新是價(jia) 格殺手

    可能大家有不同的看法，因為(wei) 我出新產(chan) 品定能賣個(ge) 好價(jia) 錢，但新產(chan) 品在市場迅速推廣的時候，一定會(hui) 壓迫那些被替代的老產(chan) 品降價(jia) ，這是毫無疑問的。

    標準化是價(jia) 格的最大殺手

    我們(men) 在這裏將標準化定為(wei) 價(jia) 格的頭號殺手，這是有趣的事，做為(wei) 采購，我們(men) 明白了一個(ge) 道理，對同樣品質,相同規格的產(chan) 品，如果生產(chan) 企業(ye) 多了，價(jia) 格肯定下降，因為(wei) 你購買(mai) 的選擇餘(yu) 地大了。作為(wei) 一個(ge) 國家和政府，他的職責之一就是標準的製定和推廣執行，而生產(chan) 相關(guan) 產(chan) 品的企業(ye) 會(hui) “千方百計“地抵製標準化，這一點在汽車行業(ye) 由為(wei) 明顯，我們(men) 所購買(mai) 的汽車的零配件”基本上不通用“，即使同一家車廠生產(chan) 的不同型號的車，零配件也基本不同；我想如果零配件真正給標準化了，中國汽車至少中高端汽車的維護費用可能要降50%不止。作為(wei) 一家生產(chan) 企業(ye) ，你也應該致力於(yu) ”標準化“的推進，例如，塗料廠的反應釜，如果你的16個(ge) 反應釜分別向十六家不同供應商采購，你會(hui) 知道在維護的時候要”麵臨(lin) 多大的痛苦“。

    我記得多少年前中國政府強製推行統一的手機接口，現在市麵上基本就存在兩(liang) 種接口了，是不是省錢呢？當然省錢，關(guan) 鍵在省錢的同時還方便了很多，你再也不用為(wei) 不同型號的手機在家配備不同的充電線了；標準化與(yu) 外觀的設計個(ge) 性化不相矛盾，對於(yu) 產(chan) 品你要充分體(ti) 驗他的美觀同時，完全可以采用標準化的手段來製造，例如板式家俱。

    作為(wei) 消費者，我們(men) 在充分的欣賞具有個(ge) 性化產(chan) 品的同時也不能忘記標準化給我們(men) 帶來的好處；作為(wei) 工業(ye) 品生產(chan) 考，我們(men) 要一道共同的努力推行標準化，因為(wei) 他就是成本價(jia) 格的殺手，它可以幫我們(men) 節約大量的資源和去除不必要的浪費。

責任編輯：雷達

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