2015中國塗料經銷商語錄(一)

    經銷商鏈接著廠家與(yu) 終端、品牌和客戶，在過去的2015年裏，他們(men) 留下了許多金玉良言，其中透露著各自的經營之道，同時傳(chuan) 遞著客戶的心聲，也飽含著對品牌的期盼。讀之或如涓涓細流，為(wei) 你娓娓講述品質作為(wei) 品牌與(yu) 市場之間永恒的橋梁；或如和風細雨，為(wei) 你糾正服務心態；或如震耳洪鍾，為(wei) 你指明誠信是創業(ye) 及營銷道路的立身之本；又如兵法寶典，為(wei) 你道出模式管理的內(nei) 中訣竅。錚錚箴言，字字珠璣，聆聽他們(men) 的聲音，讀懂他們(men) 的心聲，抓住最真實的需求，可助力於(yu) 製勝市場。

    塗料經營之模式管理

    山寶的批發很強，但批發，能讓山寶過億(yi) ，卻不能讓山寶破2億(yi) 。突破2億(yi) ，隻能靠服務，隻做有錢人的生意。通過一流的質量和信譽，透明的窗口和服務，成功在經營模式上轉型，慢慢通過這種服務，為(wei) 山寶再造一個(ge) 與(yu) “批發”同等強大的億(yi) 元渠道。

    我打價(jia) 格戰時，其他塗料經銷商還沒打；我在繁華路段布點開店時，其他塗料經銷商正在打價(jia) 格戰；我在與(yu) 大型家裝公司合作時，其他塗料經銷商正在繁華路段布點開店；我在扶持員工做分銷商時，其他塗料經銷商正在與(yu) 家裝公司合作，等等。總之，堅持變化中的堅持，變在塗料市場變化前的堅持。

    ——西安漆海化工總經理 劉建朝

    當下互聯網企業(ye) 的熱與(yu) 塗料市場的冷，如此鮮明的格局反差源自守成思維定勢在作怪。“站在風口上，豬也會(hui) 飛起來”的前提是豬得跑起來，而不是春暖花開，傻傻等未來。

    ——漆哈爾濱經銷商 趙闖

    現在的消費者都傾(qing) 向於(yu) 環保綠色的產(chan) 品，因為(wei) 現在很多環保政策都在促使企業(ye) 轉型。至於(yu) 經營之道，我一直都相信誠信是經營之道，在塗料圈十年多，我慢慢摸索出一些適合自己的營銷方法：以信待人、做事，自然就會(hui) 把事情做好，還有要會(hui) 選適合自己經營的產(chan) 品。兩(liang) 者是相輔相成的，產(chan) 品品質過硬，自然就會(hui) 有回頭客，也不用太勞心去想一些花哨的營銷手法。

    ——寶塔山漆河北滄州經銷商 張維

    作為(wei) 塗料行業(ye) 的銷售，當然是量大取勝，主要還是以工程為(wei) 主、分銷為(wei) 副。

    房市低迷的情況相信很快就會(hui) 得到改善，畢竟國家已經逐步開放“二胎”政策，多少會(hui) 帶來促進。我們(men) 今後不僅(jin) 加大力度做工程推廣，同時也會(hui) 策劃好零售分銷的銷售策略。

    ——牆藝漆西安總代理 蔣運祥

    塗料經營之服務心態

    我給自己的定位是做最專(zhuan) 業(ye) 的家具漆經銷商。不管經濟是否下行，我始終會(hui) 幫客戶推薦最適合的油漆，而不是利潤最高的油漆，這永遠是我的原則。比如客戶生產(chan) 的是千八百元的複合門，利潤隻有幾個(ge) 點，如果他也想買(mai) 質量最好的漆，比如格麗(li) 斯，這樣的塗裝效果一定是最好的，但油漆成本會(hui) 很高，會(hui) 壓縮客戶的利潤空間。這時候，我會(hui) 勸客戶，“隻有選擇最適合的，才是最好的。”

    ——連雲(yun) 港家具漆經銷商 劉祥強

    目前世界上的牆麵裝飾材料中，從(cong) 環保的角度來說，還沒有什麽(me) 材料可以超過塗料。其次從(cong) 功能強大及耐候性、使用方便程度方麵來說，也還沒有什麽(me) 材料可以替代塗料。你可能有所疑問，牆紙呢？我可以自信地告訴你，牆紙絕對不可能替代塗料，它隻能從(cong) 中分取一杯羹而已。

    ——嘉麗(li) 士漆安慶經銷商 周紅兵

    誰要是說2015年塗料市場不景氣，隻能說明他對市場沒做考察。現在的塗料市場對生產(chan) 商來說是個(ge) 瓶頸，也是個(ge) 商機。傳(chuan) 統塗料的市場遇到瓶頸，恰恰是新型環保塗料的巨大商機。作為(wei) 經銷商，我們(men) 的要求就是有生意可做、有錢可賺。我們(men) 希望廠家能跟上消費者的消費理念，能生產(chan) 出適合消費者的新型產(chan) 品，讓我們(men) 有錢可賺。

    ——寶塔山漆甘肅天水代理商 劉海濤

    受環保和經濟的影響，雖然當前家具行業(ye) 不太好，但是也有好的一麵，比如人們(men) 對品質和環保意識的需求在不斷提高，這對我們(men) 家具漆來說是一件好事。再則，勝芳地理位置優(you) 越，承接京津產(chan) 業(ye) 轉移，市場空間很大，不用考慮沒有空間發展，這些對我們(men) 來說都是有利的。有展辰公司對我的支持和幫助，有兄弟團隊打拚，隻要用心去做，踏實去幹，肯定會(hui) 取得好的收獲。我想一年內(nei) 在勝芳家具漆達到單品牌前三，爭(zheng) 取突破兩(liang) 千萬(wan) 。到時我將會(hui) 帶領我們(men) 的團隊去參加更多的學習(xi) ，充實團隊的生活，把團隊打造得更強大、更完善，讓我們(men) 的團隊過上更好、更快樂(le) 的日子。這就是我的理想。希望我和我們(men) 的團隊共同努力，早日實現這一理想，為(wei) 了理想奮鬥到底。

    ——北京展辰勝芳經銷商 李東(dong)

    如今的塗料市場形勢今非昔比，一方麵有更多的塗料品牌進入到黑龍江市場，尤其是一些大品牌如、、嘉寶莉等，都在為(wei) 爭(zheng) 奪黑龍江這塊塗料市場的大蛋糕而相互競爭(zheng) ；另一方麵原先由經銷商負責的家具漆方麵則逐漸呈現回歸工廠化的趨勢，因此哈爾濱也逐漸將市場從(cong) 木器漆轉向家裝乳膠漆領域。這種情況下，在轉型的過程中必定會(hui) 遇到如業(ye) 務拓展等方麵的諸多困難，但我相信可以解決(jue) 好發展中遇到的一係列問題。未來，任重道遠，在公司建設方麵我將建立更加穩定的營銷團隊，秉承大寶的優(you) 良傳(chuan) 統、發揚大寶的服務體(ti) 係，建立良好的客戶合作關(guan) 係，爭(zheng) 取在未來五年取得更好的銷售業(ye) 績。

    ——大寶漆黑龍江總經銷商 王顯超

    無論怎樣，做一個(ge) 大廠，都要跟蹤很長時間，起碼也要一兩(liang) 年，就看老板舍不舍得投入。然而這不像家裝漆，幾千塊錢，行就行，不行就不行。一個(ge) 大家具廠，一單做下來，最少要能夠做三年。嘉寶莉產(chan) 品本來就質量過硬，在合作過程中越做關(guan) 係越熟，越順越好做，如果能穩定三年，平均下來對方的量還不錯的話，這個(ge) 生意不管前期投入多少都是劃算的。

    ——嘉寶莉家具漆樂(le) 從(cong) 經銷商 婁元臣