前不久，筆者走訪了順德“建材一條街”——東(dong) 康路上的油漆店。老店鱗次，新店穿插，證實著建材一條街的名不虛傳(chuan) 。店招大都是以“”“”等一線品牌為(wei) 名，經過采訪觀察，大多數油漆店都不止賣一個(ge) 品牌的產(chan) 品。
采訪店主們(men) 得知，在前幾年，塗料經銷商們(men) 紛紛向塗料大品牌靠攏，與(yu) 一線品牌合作，然而，隨著房地產(chan) 行業(ye) 的爆發式發展，塗料行業(ye) 也迅猛前進，大品牌的市場覆蓋率越來越集中，以至於(yu) 同一市場很多塗料店都打著同一品牌的店招，立邦、多樂(le) 士店鱗次櫛比。對於(yu) 隻是擁有小門店的普通塗料經銷商而言，經營知名塗料品牌隻是想借助品牌的市場知名度來獲取自身的發展，其通常是由大品牌一線經銷商發展而來，無法與(yu) 品牌所在企業(ye) 直接溝通，因此，他們(men) 往往會(hui) 選擇二三線的品牌作為(wei) 輔助。二三線品牌知名度與(yu) 顧客認可度不高，小經銷商們(men) 擔心隻做這些產(chan) 品成活率不高，因此通常隻會(hui) 拿其作為(wei) 輔助，且經常輪換。
二三線品牌相對於(yu) 一線塗料品牌，雖然在知名度上略顯不足，但其功能、質量的差距並不是很大，甚至在部分細分領域，還超過了一線品牌。而且二三線品牌對於(yu) 小經銷商的利益更為(wei) 重視，在銷售政策的靈活性和對小經銷商的保護方麵通常都做得更好。所以對於(yu) 小經銷商來說，尤其是三四線城市的小經銷商，選擇一個(ge) 適合自身發展及當地市場經營的二、三線品牌作為(wei) 長期的戰略夥(huo) 伴共同發展顯得尤為(wei) 重要。
走訪獲知，小經銷商對於(yu) 二三線塗料品牌的選擇通常比較隨意，哪個(ge) 企業(ye) 給的資源多，產(chan) 品利潤空間大就選擇哪家，因此如走馬燈般經常輪換。這種隻顧眼前利益的做法，可能暫時會(hui) 獲得一些蠅頭小利，但經常輪換經營品牌，其轉換所造成的磨合成本都會(hui) 增加，並且也將會(hui) 失去企業(ye) 對其的信任，將來則無法獲得二三線塗料品牌的資源傾(qing) 斜，經銷商的發展極有可能將走向一個(ge) 惡性循環，不斷輪換二三線品牌的經營，無法穩定。其實，每一個(ge) 大經銷商都是由小做大的，審視自己的資源優(you) 勢，結合塗料企業(ye) 給出的的品牌市場定位，經銷商就可以在眾(zhong) 多塗料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌，也就能由小做大。小經銷商可以審視自己的優(you) 勢、劣勢等，思考自己的地域、上下遊關(guan) 係、以前從(cong) 事行業(ye) 所帶來的資源、人口偏好等事項，結合塗料企業(ye) 給出的政策、資源與(yu) 發展方向，找出最適合自己、最具優(you) 勢的品牌作為(wei) 候選，明確自己的方向，最後尋找一個(ge) 適合的品牌進行溝通合作，以期獲得長足發展而不是隻看眼前利益。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
