中國中小塗料企業到底靠什麽生存？

    我們(men) 知道，中國的塗料行業(ye) 一直以不錯的盈利狀況著稱，否則你就不會(hui) 發現在中國有多達兩(liang) 萬(wan) 家塗料廠生存。在這個(ge) 領域你可以發現年銷售額過百億(yi) 的巨無霸，也可以發現年銷售額僅(jin) 僅(jin) 兩(liang) 三百萬(wan) 的塗料企業(ye) ，可想而知這個(ge) 行業(ye) 的毛利率有多高了。我們(men) 來看看化肥行業(ye) ：在過去的十年有超過七成的化肥廠倒閉了，據業(ye) 內(nei) 權威人士認為(wei) ，今後的十年中國化肥行業(ye) 還將有超過七成的企業(ye) 倒閉，這才是一個(ge) 真正競爭(zheng) 激烈的行業(ye) 。中國塗料行業(ye) 在今後的十年肯定不會(hui) 需要多達兩(liang) 萬(wan) 家的塗料廠，中國的國情和市場特點也決(jue) 定了十年後也不會(hui) 隻有幾十家塗料廠存在於(yu) 市場。中國中小塗料企業(ye) 到底在靠什麽(me) 生存、將靠什麽(me) 生存呢？我們(men) 給大家進行詳細的分析：

    中國塗料企業(ye) 目前靠什麽(me) 生存？

    1、中小企業(ye) 小，一定是全麵的落後，否則它早就做大了。從(cong) 技術的角度來看絕大部分中小塗料廠高度依賴於(yu) 某一兩(liang) 個(ge) 工程師，高度依賴於(yu) 不知從(cong) 哪裏弄來的配方，個(ge) 別工程師的水平直接決(jue) 定了企業(ye) 所生產(chan) 產(chan) 品的品質。其實塗料的技術開發高度依賴團隊的協調，如果僅(jin) 僅(jin) 是某一個(ge) 工程師說了算，這個(ge) 企業(ye) 一定不大。

    2、它所麵對的客戶同它一樣小，我個(ge) 人不認為(wei) 中國的中小塗料企業(ye) 有能力服務大客戶；

    3、通過與(yu) 施工隊“進行合作”分到一些訂單也是一種活法；

    4、基本上沒有管理，或者說沒有成係統的管理，因為(wei) 廠小，老板或老板娘一口說了算，采購和銷售一把抓；

    5、基本上沒有前瞻性，90%以上的中小企業(ye) 都是產(chan) 品的跟隨者，看到什麽(me) 好賣就做什麽(me) ；

    6、地域性很強，基本上就做“當地的生意”；

    7、生產(chan) 產(chan) 品的品質穩定性得不到業(ye) 內(nei) 的認可；

    8、做一些特殊的產(chan) 品，因為(wei) 市場容量太小，大廠基本不做，例如木衣架用的油漆等等。

    你要將占中國塗料企業(ye) 數量90%的中小企業(ye) 全部滅掉是不可能的事情，但今後十年中小企業(ye) 數量減少超過一半應該是大概率事件。今後十年中國中小塗料企業(ye) 會(hui) 靠什麽(me) 生存呢?

    1、生產(chan) 個(ge) 性化產(chan) 品。盡管這些產(chan) 品市場容量不大，但毛利率好，大廠不願意做，反而是這些中小企業(ye) 生存的基礎；

    2、想辦法搭建共享平台。大家可以依賴共享平台生存，否則勢單力薄的你無法與(yu) 大廠進行競爭(zheng) ，你完全可以通過與(yu) 別人共享采購資源、分享銷售渠道、在產(chan) 品生產(chan) 上進行分工合作來在市場上生存。個(ge) 人認為(wei) 像慧聰買(mai) 化塑這樣的平台特別適合中小企業(ye) 生存，通過這個(ge) 平台你可以享受到與(yu) 比你大十倍甚至更多的企業(ye) 的采購價(jia) 錢，而低廉的運營成本加上“同水平的采購成本“讓你無形中增加了競爭(zheng) 力；你甚至可以通過買(mai) 化塑這樣的電商平台迅速分銷你具有個(ge) 性化的產(chan) 品，從(cong) 而大幅度的節省你的營銷費用。你要做的事情就是充分的融入電子商務平台，否則個(ge) 人不認為(wei) 你在今後的十年有大的生存機會(hui) ；

    3、你得引入人才。如果你的企業(ye) 因為(wei) 太小吸引不了人才，你至少可以花錢請行業(ye) 裏真正牛逼的人當你的顧問去幫你，如果你請大學教授當你的顧問你會(hui) 後悔的，因為(wei) 他們(men) 真的沒有實際的經驗和閱曆，你所需要的不是紙上談兵；

    4、多參加一些行業(ye) 的會(hui) 議，開眼見見世麵，這是幫助你企業(ye) 成長所花代價(jia) 最小的途徑。個(ge) 人不認為(wei) 你去參加各類的EMBA班對你有任何的價(jia) 值，走出一條獨特的道路是你要考慮的事情，而不是一味的模仿；

    5、著手進入代表行業(ye) 發展方向的領域。最近有一句流行的話“如果你找對了方向，你躺著都會(hui) 賺錢“。什麽(me) 是塗料行業(ye) 的發展方向呢？無汙染環境、低毒、高性能等等，所代表的技術有輻射固化、水性化、純生物化和粉末化；

    6、不建議碰那些以營銷為(wei) 主導的領域，例如內(nei) 牆塗料對品牌的依賴性特別的強，這個(ge) 領域將來可能隻有前十位品牌有可能生存，也就是說這不是你可以碰的。

    今天就講這些，我想既然你的企業(ye) 小，就一定是全方位的落後，至少你的工程師綜合水平與(yu) 大廠的差距不是一點的大，鼓勵他們(men) 多去參加一下靠譜的培訓班提升自身的技術水平你不會(hui) 後悔的；在營銷方麵你一定要堅持自己的特色，千萬(wan) 不要去模仿大廠的營銷模式，因為(wei) 你所擁有的資源和你實際的綜合水平匹配不了。