從(cong) 2008年到2012年間，在2家塗料企業(ye) 工作期間，2家公司的老板不約而同的請了谘詢策劃公司作為(wei) 合作夥(huo) 伴，而我也有幸都作為(wei) 了企業(ye) 方的項目對接人，先後和6家谘詢策劃公司合作對接。這幾次合作，真心學習(xi) 到了不少東(dong) 西，開闊了眼界。同樣作為(wei) 市場營銷策劃，但角度不同，站在企業(ye) 內(nei) 部，往往要考慮太多東(dong) 西，考慮各部門的平衡，考慮銷量的得失，考慮老板的喜好等，而作為(wei) 合作的乙方谘詢策劃公司，更多是考慮市場層麵的東(dong) 西，受眾(zhong) 用戶的感受，市場未來的走向等，並且計劃性、規劃性非常強，深受企業(ye) 的歡迎。但效果總不明顯，甚至無效，而成本又是非常之高，因此合作往往又是非常短暫。前一段時間，了解了下合作過的谘詢策劃公司情況，結果是大部分已經改行，有的已經結束經營，甚至有些谘詢策劃從(cong) 業(ye) 大師也感到困惑，不知未來如何走向。為(wei) 什麽(me) 看似強大的營銷策劃能力、把控未來的規劃能力，大部分落到如此下場？
1.中國改革開放，從(cong) 一開始的粗線條發展，膽大就能賺到錢的，逐步進入到需要更精細的規劃與(yu) 市場把控，因此需要從(cong) 銷售轉變為(wei) 營銷管理，但企業(ye) 內(nei) 部沒有這樣的團隊，老板本身也是強實幹弱規劃和市場調研等，於(yu) 是營銷策劃機構雨後春筍的出現，畢竟市場有需求；一部分企業(ye) 請了谘詢策劃機構，一部分企業(ye) 自己成立了市場部，但市場部往往並不好用，最根本的原因，成立市場部其實是為(wei) 了省錢，畢竟找谘詢策劃機構好多錢呢，於(yu) 是乎大部分還是依賴於(yu) 谘詢策劃機構；
2.21世紀，中國進入一個(ge) 高速發展期，市場在不斷擴大，而企業(ye) 因此也隨之壯大，這時企業(ye) 有閑錢，更希望快速的成長，畢竟自己培養(yang) 市場團隊太慢，找合作的谘詢策劃機構是最快捷的方法，又懂市場又能搞企業(ye) 內(nei) 部管理培訓，花錢買(mai) 速度，這個(ge) 階段也是這部分谘詢策劃機構擴大的好階段；
3.當企業(ye) 每年的業(ye) 績不斷增長的時候，與(yu) 之配套的任何方法都感覺是有效的，不少谘詢策劃機構紛紛把所服務的企業(ye) 取得的成功，歸功到自己頭上，再加以包裝和傳(chuan) 播，出現不少谘詢策劃明星，又形成了不少企業(ye) 主三顧茅廬，紛紛找尋這些策劃大師為(wei) 其企業(ye) 服務。
4.而如今，市場發展逐步減弱，各類營銷方式卻未必能奏效，對於(yu) 企業(ye) 來說，首當其衝(chong) 的一定是砍去這類高成本的合作，另外由於(yu) 電商和互聯網的高速發展，許多谘詢策劃機構也未能跟上時代，不更新不學習(xi) ，老掉牙的東(dong) 西糊弄不了企業(ye) ，於(yu) 是開始逐步褪去，轉型的轉型，關(guan) 門的關(guan) 門。
對於(yu) 企業(ye) 來說，最行之有效的，還是得培養(yang) 自身團隊，並讓團隊具備強大的學習(xi) 和執行能力。當然並不是谘詢策劃機構無用論，真正懂市場、能為(wei) 企業(ye) 量身定做、具備強大管理和執行力的機構，還是不少，在團隊建設的初期階段，由這些優(you) 秀的機構“以老帶新”，就像中國足球一樣，請著名外教，請強大外援，可以快速贏得一些比賽，但最終還是得通過學習(xi) ，使自己的團隊強大！
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