2017年或是大型塗料企業定局的轉折點

    經過2016年神秘彩金随机派发最高赠送過山車式漲價(jia) 的折騰和環保嚴(yan) 查的驚慌失措，不少塗料企業(ye) 被壓得氣喘籲籲。

    但對於(yu) 大型塗料企業(ye) 來說，2016年並不見得是壞事，反而成為(wei) 規範企業(ye) 促進銷售穩定市場提振信心的試金石。對他們(men) 來說，2016年不是坎，而是準備彈跳的跳板。

    新材料集團便在大家叫苦連天的2016年打了一個(ge) 大勝仗。據展辰新材料集團董事長陳冰向我透露，展辰新材料集團整體(ti) 增長13%。2016年，展辰集團家具漆取得了兩(liang) 位數的增長，繼續領跑行業(ye) 。經典漆事業(ye) 部 2016年全年銷售目標達成率109.8%，銷售業(ye) 績同比增長34.5%，超額完成集團下達的各項經營指標。另外，展辰工業(ye) 漆雖然從(cong) 2016年年中才啟動，但經過半年運作，已經得到廣大受眾(zhong) 的高度認可。

    在整體(ti) 經濟下行，市場環境並不樂(le) 觀的情況下，展辰還能在2016年順利完成了年初製定的相關(guan) 營銷計劃，在家具漆、裝修漆、工業(ye) 漆各個(ge) 領域都取得了不錯的成績，不能不說是功力深厚。

    就在2017年2月8日至11日的展辰集團家具漆2017營銷服務工作會(hui) 議上，陳冰董事長提到，在新的一年裏，集團將進一步充分放權，全體(ti) 業(ye) 務單元必須要製定高目標，對自己高標準、高要求，力爭(zheng) 實現銷售三年翻番；同時進一步強化激勵，實現員工收入大幅度增長。

    2017年2月24日，展辰集團海外事業(ye) 部成立。陳冰董事長表示，這在展辰集團發展史中將具有裏程碑意義(yi) ，海外業(ye) 務也將成為(wei) 展辰未來發展中的重要戰略之一，集團將持續加大對海外事業(ye) 的投入。

    應該說，之前的展辰是保守的，僅(jin) 僅(jin) 在家具漆發力。但2016年，經典漆的銷售突飛猛進，加上工業(ye) 漆的上馬，展辰在家具漆、裝修漆和工業(ye) 漆方麵可謂“三箭齊發”。加上年初的海外事業(ye) 部的成立，展辰意圖很明顯，不僅(jin) 僅(jin) 要在國內(nei) 加大“三箭齊發”，更要在國外市場“三箭齊發”。而隨著珠海展辰項目開工，展辰新材料集團旗下八大生產(chan) 基地全部布局完成。去年底深圳展辰總部大廈的順利封頂，標誌著展辰集團騰飛發展進入了快車道。這可能也是陳冰要“力爭(zheng) 實現銷售三年翻番”的底氣。陳冰還表示，展辰集團不僅(jin) 做好家具漆，還要做好裝修漆、工業(ye) 漆，走向海外，將展辰集團打造為(wei) 全產(chan) 業(ye) 鏈公眾(zhong) 公司。是的，展辰並沒有放棄上市的希望。

    在2017年前，展辰已經布好了局。2017年，是厚積薄發的時候了。

    2017年的經濟形勢並不明顯，行業(ye) 情況也不會(hui) 理想，這正也是塗料企業(ye) 定局的轉折點。

    這樣，你就不難理解、、等塗料企業(ye) 在2017年前後，耗費巨資對在飛機、高鐵和廣播等傳(chuan) 播方麵的“接踵而至”了。如果能在2017年搶占先機，那麽(me) 2018年的日子就會(hui) 好過多了。

    2016年，嘉寶莉也取得了不錯的業(ye) 績。在2017年1月17日嘉寶莉集團團年晚宴暨2016年度表彰大會(hui) 上，集團總經理盧小波表示，2016年於(yu) 嘉寶莉而言，有著非常重要的意義(yi) ，是嘉寶莉發展非常關(guan) 鍵的一年。這一年裏有太多成長與(yu) 進步、付出與(yu) 希望，見證著嘉寶莉重回發展軌道和日益增長的市場競爭(zheng) 力。

    筆者在與(yu) 盧總的電話中得知，嘉寶莉集團2016年增長雖然隻有個(ge) 位數，但是2017年的目標是實現兩(liang) 位數的增長，集團也加大了各方麵的投入，就是希望充分發揮集團規模化效益。

    年初，嘉寶莉集團董事會(hui) 副主席曹樹潮透露說，嘉寶莉緬甸項目已順利投產(chan) ，目前正在籌劃成立專(zhuan) 門運作海外業(ye) 務的新加坡公司。其實，嘉寶莉的海外事務部已經成立多年，也已經與(yu) 非洲加納、孟加拉國、印度尼西亞(ya) 等國經銷商進行海外業(ye) 務開展。

    嘉寶莉前幾年全國布局和海外拓展，為(wei) 嘉寶莉的未來奠定了發展基礎。

    在2016年也是發展迅猛。隨著多家生產(chan) 基地的投產(chan) ，立邦的產(chan) 能大幅度提升。另外，立邦收購長潤發塗料，殺進日思夜想的家具漆市場。據報道，日本塗料控股公司（立邦塗料母公司）1月16日透露，預計2016年1-12月立邦塗料中國市場的銷售額約為(wei) 2000億(yi) 日元（約合118.64億(yi) 元人民幣），收購長潤發塗料後，立邦中國銷售額將有望繼續增加150億(yi) 日元/年（8.898億(yi) 元人民幣）。

    立邦近年來在中國不斷地開疆辟土，收購正是其揮舞的利劍。收購廣州秀珀塗料，使其成為(wei) 地坪塗料領域的老大，收購歐龍漆後，使其在家裝木器漆領域形成了市場領先地位，收購常州海霸塗料，則使其在卷鋼塗料方麵再進一步。

    近年來立邦的接連布局，可以說，夯實了立邦在中國市場的第一地位。

    2016年6月3日，（股票代碼為(wei) “603737”）於(yu) 上海證券交易所正式敲鑼掛牌上市，A股主板市場迎來中國民用塗料第一股。據其2016年上市資料顯示，三棵樹2013年、2014年、2015年營業(ye) 公司收入分別為(wei) 9.8億(yi) 元、12.6億(yi) 元和15.2億(yi) 元，歸屬母公司淨利潤分別為(wei) 1億(yi) 元、1.03億(yi) 元和1.16億(yi) 元。雖然2016年年報還沒有出來，但是三棵樹的數據一定會(hui) 很好看。

    去年8月底，三棵樹塗料發布2016年半年度報告，報告顯示，三棵樹2016上半年實現營業(ye) 收入73762.07萬(wan) 元，比上年同期增長27.13%。按照塗料行業(ye) 的正常情況，下半年的銷售收入一般都要遠遠大於(yu) 上半年的銷售收入。

    今年初，三棵樹塗料及其所屬子公司以全年21244萬(wan) 元納稅額的優(you) 異成績，位列莆田市荔城區納稅大戶第二名，名列莆田市十大納稅大戶。從(cong) 納稅的規模來看，三棵樹的增長是一定的。

    也就在今年1月18日，三棵樹塗料公示了塗料技改項目，擬建項目（技改）新增水性塗料產(chan) 能20.2萬(wan) 噸/年，其中質感塗料11萬(wan) 噸/年，乳膠漆3.5萬(wan) 噸/年，輔料5萬(wan) 噸/年，多彩塗料0.7萬(wan) 噸/年。擬於(yu) 2017年建成投產(chan) 。數據告訴我們(men) ，三棵樹產(chan) 能不夠用。規模化生產(chan) 將會(hui) 帶來規模化效益，這對一個(ge) 上市公司來說，是非常值得投入的。

    謀大事者必要布大局。對於(yu) 企業(ye) 的發展來說，做重要的就是布局。塗料企業(ye) 的格局就是企業(ye) 家的格局，塗料企業(ye) 的大格局就是以大視角切入行業(ye) ，力爭(zheng) 站得更高，看得更遠，做得更大。大格局決(jue) 定著事情發展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局勢。

    在人與(yu) 人的對弈中，舍卒保車、飛象跳馬等種種棋招就如人生中的每一次博弈，棋局的贏家往往是那些有著先予後取的度量、統籌全局的高度、運籌帷幄而決(jue) 勝千裏的方略與(yu) 氣勢的棋手。

    塗料企業(ye) 要想在競爭(zheng) 中領先一籌，需要有一個(ge) 高瞻遠矚的領導者，需要領導者有獨特的眼光。需要領導者能看到別人看不到的東(dong) 西，能夠透過表象看到事物發展的本質，能夠根據現在的經濟形勢和行業(ye) 情況準確對未來進行預測。

    對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，格局就是對塗料行業(ye) 的認知和對未來趨勢的把握。所謂有格局的人，就是不計較一城一池的得失，而把眼光放得遠。

    塗料企業(ye) 的行業(ye) 地位，往往由品牌在市場的影響力決(jue) 定。企業(ye) 格局往往取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 家的格局。

    塗料企業(ye) 的未來發展方向和對未來市場的掌控，往往取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 領導者在關(guan) 鍵時刻的布局。2017年，或許就是這樣的關(guan) 鍵時刻。

    不管是展辰，還是嘉寶莉、立邦和三棵樹等等，之前的布局，從(cong) 某種意義(yi) 上已經領先行業(ye) 。

    2017年，對於(yu) 大型塗料企業(ye) 來說，或是定局的轉折點。定局好了，所向披靡。定局不好，難免落敗。

    一旦定局，這對中小塗料企業(ye) 來說，或許是一場災難。