2004年，塗料神秘彩金随机派发最高赠送瘋狂漲價(jia) ，某家唯一拒絕跟漲的塗料廠，兩(liang) 年後倒閉。時隔12年，2016年，塗料行業(ye) 最大的“黑天鵝”事件再次發生，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格暴漲使得所有做木器漆的廠家無一幸免。廠家說漲就漲，經銷商苦不堪言，麵對終端用戶，哪敢像上遊那樣說漲就漲？然而，一波未平，一波又起，春節剛過，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格又出現暴漲態勢，鈦白粉價(jia) 格一路上揚，各廠家紛紛吹風，價(jia) 格再次成為(wei) 一把利劍，懸在商家頭上。
價(jia) 格暴漲，原因不必多說，不管是材料商哄抬物價(jia) ，還是經濟真的複蘇，都不是塗料經銷商能夠左右的事情，也就不必多做關(guan) 注。作為(wei) 塗料經銷商，應該全力以赴思考並努力的事情其實隻有一件：這一關(guan) 怎麽(me) 過？
首先是心態問題，上遊廠家說漲就漲，一紙通知書(shu) ，價(jia) 格就變了，最多給幾天備貨的時間，還要限製原價(jia) 備貨的數量。作為(wei) 下遊商家，麵對最終用戶，基本沒有議價(jia) 權利，再一次切身感受到作為(wei) 商家所不得不受的“夾板氣”。即使經曆過很多次漲價(jia) 風潮的老經銷商，這一次也很難波瀾不驚，淡定應對。但是這個(ge) 階段最需要的就是冷靜，如果能勘破這一切都是命運使然，或許也就釋然了。
其次是漲價(jia) 時機，要不要領先漲價(jia) ？要不要等到用戶庫存快要耗完時漲價(jia) ？或者等著本地大品牌一起漲價(jia) ？都有道理，但都不是萬(wan) 全之策。在漲價(jia) 風潮裏，本來就沒有萬(wan) 全之策，關(guan) 鍵看自己對時機的把握，看自己團隊行動的能力。即使不知道應該怎麽(me) 做，至少應該知道什麽(me) 事情不能做。施青林認為(wei) ，最不應該做的就是說了漲價(jia) ，又不敢真漲，得罪了用戶，自己還一點好處都沒撈著。
第三是區別對待用戶，優(you) 質用戶慢點漲，細細計算漲價(jia) 幅度，思考漲價(jia) 政策。而對那些早就不想繼續合作的“雞肋型用戶”，就此拜拜也罷。我們(men) 羨慕有些經銷商生意做得順風順水，須知人家可是多年篩選培育出來的客戶群，這個(ge) 過程中，他和多少“雞肋型用戶”說拜拜了，你知道麽(me) ？
第四是漲價(jia) 政策盡量豐(feng) 富多樣，避免一刀切，針對不同用戶的心理需求（注意，這個(ge) 階段絕不照顧用戶的資源需求）量身定製漲價(jia) 政策，這樣可以讓客戶感覺到你在艱難處境中依然對他的珍惜。
最後是價(jia) 格和資金可以互換，漲價(jia) 期間，現金流狀況比較好的用戶可能願意接受資金換價(jia) 格的漲價(jia) 政策，如果經銷商的成本尚且頂得住，不妨用這種方法換回一筆資金，這樣做有可能幫助經銷商及時到廠家搶購更多的原價(jia) 格貨物，至少有助於(yu) 改善現金流。
總之，古人說“天不因人之惡寒以輟冬，地不因人之惡遠以輟廣”，這話很有用處，不妨改成“廠家不因商家之惡貴以輟漲”，作為(wei) 經銷商，隻能是見招拆招了。如果在這個(ge) 時段裏埋怨、慌亂(luan) ，隻會(hui) 造成更大損失。如果從(cong) 容應對，多想幾條對策，肯定能度過這個(ge) 難關(guan) 。
最後我要說，用戶可能心裏很明白：“這個(ge) 期間，你不來和我商量漲價(jia) ，莫非你在以次充好？”
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