憑什麽我們要接受不厭其煩的討價還價？

    最近朋友圈瘋傳(chuan) 一張圖，說的是蹦極跳運動，消費者對商家討價(jia) 還價(jia) ，能不能便宜些，商家開玩笑說可以免費啊，不給你係繩子不就好了嘛！雖然這是個(ge) 笑話，哪個(ge) 消費者敢不係繩子蹦極，這個(ge) 時候怎麽(me) 會(hui) 討價(jia) 還價(jia) ，畢竟性命攸關(guan) 的事，但仔細想想，如果和命沒有關(guan) 聯的時候，我們(men) 真的喜歡討價(jia) 還價(jia) ，相信經營塗料的老板們(men) 都遇見過，為(wei) 什麽(me) 呢？

    1.普遍人與(yu) 人之間的不信任感：畢竟我們(men) 是發展中國家，又經曆了某個(ge) 特殊時期，貧富差距又大，加上後期的唯物主義(yi) 教育，使得人與(yu) 人之間的交流顯得很脆弱，至少我們(men) 父母從(cong) 小就教育我們(men) ，不要和陌生人說話，不要隨便相信別人等諸如此類這樣的教育，長大後固然人人豎起了防禦的城牆，外加中國騙子年年有，今年特別多的現象，而且我們(men) 不少人缺乏獨立性思考，所以你一個(ge) 賣塗料的，憑借你三寸不爛之舌和客戶講你家的塗料怎麽(me) 這麽(me) 滴環保，如何如何的防黴，若之前幾乎不認識你，又沒有廣告支持的情況下，你覺得你一天接待10個(ge) 客戶，能說服幾個(ge) ？對於(yu) 潛在的塗料消費者來說，肯定首選朋友推薦的、口碑好的、廣告狂轟濫炸的，至少不買(mai) 也會(hui) 考慮下，因此是否在你經營塗料店之前，人脈的積累、人品的爆發、代理品牌的知名度和美譽度，都是重要的，否則，慢慢等，時間是最好的朋友，隻要產(chan) 品好，堅持做好口碑，總會(hui) 做好的，但這個(ge) 時間成本你能承擔嗎？

    2.根本不匹配的用戶與(yu) 產(chan) 品：我們(men) 有一部分人，會(hui) 認不清自己的位置，例如普通消費者根本沒必要去購買(mai) 奢侈品諸如名貴包這類，記得幾年前在上海還有拿著千把塊工資的小姑娘，拎著幾萬(wan) 元的名牌包去擠公交車的現象，為(wei) 了這個(ge) 省吃儉(jian) 用，其實名牌包奢侈品根本沒有把你當成目標受眾(zhong) 與(yu) 客戶；當然奢侈品給用戶帶來了精神上的愉悅，麵子上的高人一等；而塗料產(chan) 品未必你能這樣；比如在上海地區買(mai) 套房，幾乎花了3個(ge) 家庭 半輩子的錢做首付，餘(yu) 下也沒多少錢裝修，見過買(mai) 了500萬(wan) 以上房子的消費者，幾乎沒錢裝修，但總要住進去吧，能節約就節約，買(mai) 最便宜的建材和家具，這時你不合時宜的盯著客戶選藝術漆，還整屋都刷上藝術漆，消費者的預算也就2000元，信得過的大牌加上環保不錯的產(chan) 品就可以了，如果老板一味的強推高大上藝術漆，消費者有多尷尬，能不和你討價(jia) 還價(jia) 嘛，他能承受的就普通乳膠漆的預算，如果消費者預算開低了，老板還不樂(le) 意，心理哇塞得很，怎麽(me) 這樣的顧客，還討價(jia) 還價(jia) ，多好的產(chan) 品，不懂貨，瞎起哄，心裏罵著滾滾滾，自己弄得不開心；但想想你找對顧客了嗎？想起曾經為(wei) 某塗料品牌負責一個(ge) 電視廣告宣傳(chuan) 片案子，預算也不高，畢竟也不會(hui) 去投放電視台，主要是用於(yu) 經銷商店內(nei) 的點綴，但要求還是不低，普通廣告公司還接不了，於(yu) 是好不容易通關(guan) 係直接找到攝製公司，的確省了不少錢，最後交片時候老板也挺滿意，但尾款就拖了一段時間，有點扭捏，意思是還是太貴了，是否可以便宜50%！攝製公司急了，本身已經很微利，這樣一折騰，讓人覺得企業(ye) 不誠心也不誠信；最後當然也是付完了尾款，但至此之後，老板都不願意再拍電視廣告；這其實也是不匹配的問題：廣告公司是按市場價(jia) 來做，諸如快消品公司投入廣告電視拍攝的預算充足，因為(wei) 快消品是把電視廣告作為(wei) 產(chan) 品和營銷成本的重要組成部分，而一些塗料企業(ye) 是作為(wei) “消費”來對待，隻是應付下經銷商，能節約就節約，所以完全不匹配的甲方與(yu) 乙方，討價(jia) 還價(jia) 也在所難免；

    雖然說事在人為(wei) ，人定勝天，但有時社會(hui) 大環境和受眾(zhong) 群體(ti) 是不受我們(men) 控製的；塗料企業(ye) 挖掘合適的經銷商，經銷商溝通匹配的顧客，討價(jia) 還價(jia) 隻要是在合情合理範圍之內(nei) ，都是可以的，重要的還是價(jia) 值觀一致，選擇對了，不累，選擇失誤，勞心勞力，如同婚姻一般，好的婚姻是沒有邏輯和道理可講，就是匹配！