塗料品牌專(zhuan) 賣店是塗料產(chan) 品銷售和品牌展示推廣的終端，是最為(wei) 重要的營銷渠道。所有的一切經營行為(wei) 幾乎都是圍繞店而開展，無論是消費者、油漆工、分銷合作、家裝公司還是設計師，都會(hui) 進店。即便是在互聯網電商時代，網絡商城逐漸取代線下實體(ti) 店，但對於(yu) 塗料產(chan) 品來說，實體(ti) 店是無法代替的。要涉及到產(chan) 品體(ti) 驗、色彩選擇等，都需要在店內(nei) 完成，並通過麵對麵的交流，因此恭喜所有開塗料品牌專(zhuan) 賣店的老板們(men) ，你們(men) 選擇了一個(ge) 好行業(ye) ，能持續給你們(men) 帶來價(jia) 值。那開塗料品牌專(zhuan) 賣店是個(ge) 好事，但問題是選擇怎麽(me) 樣一個(ge) 鋪子開專(zhuan) 賣店好呢？畢竟投入不少錢和精力的事，但還是很多塗料經營老板們(men) 還是在鋪子上麵犯了不少錯誤！
1、認為(wei) 知名大品牌，就可以無所謂店鋪位置。塗料品牌太多，真正具備自帶客流的品牌屈指可數，好不容易爭(zheng) 取到這樣的大品牌的經營權，美滋滋的等著發財，畢竟獲得經營權的成本是很高的，那是不是可以在專(zhuan) 賣店選址上少花點錢呢？反正大品牌的客戶都是追隨品牌影響力而來，鐵粉呢！所以專(zhuan) 賣店店鋪的投入成本少一點也沒關(guan) 係吧？！抱有這樣的想法很不成熟，因為(wei) 投入預算低而找了一個(ge) 偏僻不好找的店麵，即便是目標客戶，也會(hui) 因為(wei) 難找而放棄，畢竟大品牌塗料不僅(jin) 你一家在經營，客戶終究會(hui) 選擇交通方便、位置好找，要考慮客戶的時間成本，約是大品牌塗料專(zhuan) 賣店，越需要高客流的店鋪選址。
2、認為(wei) 靠O2O網絡引流，店開在寫(xie) 字樓都可以。這事我就做過，現在想想太傻逼。以為(wei) 靠網上推廣、電商平台上吸引意向客戶，然後以各種打折、送禮等方式吸引客戶到店，自以為(wei) 反正是事先預約的，並非自然到店客流，所以開在哪都無所謂。寫(xie) 字樓也行，畢竟便宜很多，麵積可以很大，多好。實際效果非常差，一方麵周一到周五閑置著幾乎沒有人來，一年下來52個(ge) 禮拜至少250天是多餘(yu) 浪費的。而周六周日別人店裏生意忙裏忙外，這裏卻寥寥無幾。答應來的客戶，大部分都放鴿子。問原因，表麵說得是忘記了，下次來。實際原因是客戶裝修房子，本想一整個(ge) 休息日可以多跑幾家采購齊。而辦公室形式的專(zhuan) 賣店，獨立某個(ge) 地方，一來一回客戶覺得時間浪費好多，還不如去某個(ge) 建材市場，一站式采購齊了，說不定商場還有滿多少減多少的優(you) 惠咧！所以這樣獨自在辦公室裏設置一個(ge) 塗料專(zhuan) 賣店的形式不可取。
3、認為(wei) 免租期越長的鋪子是撿到便宜。好鋪子往往是經曆過多年洗禮，形成了市場，客流集中密集，不愁沒客戶，交通也方便。但不少城市還是要擴張，會(hui) 新開不少家居建材市場。但大部分還是偏僻的新城，交通不方便，客流也很少，短時間內(nei) 很難形成氣候。所以招商為(wei) 了完成任務，會(hui) 以較長的免租期來吸引經營者租店鋪，並鼓吹未來這個(ge) 地區的發展會(hui) 如何如何，客流會(hui) 越來越多，最多2年3年就比老市場好太多，現在免租多劃算啊！但冷靜想一想，免租期是很劃算，不交租啊，但現金遠比利潤重要得多。長時間1-2年沒有穩定客流，這家店就沒有穩定收入，沒有收入，在這開店幹什麽(me) ？另外1-2年後的客流好或不好，不是個(ge) 人能力能判斷的。這是個(ge) 賭博行為(wei) ，做生意以賭博心態來做，那還不如去澳門一次呢！
穩定客流市場、交通便利地區、位置好的店麵雖然不便宜，投入大，但至少能帶來穩定的現金生意，相對風險可控，不要自認為(wei) 手上的“好牌”和“好腦子”能避開這一環，尊重和敬畏市場規律！
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