不丹，安踏，劉備都是營銷這點事！

    營銷有巨大的力量，它能改變國家、改變企業(ye) ，同時也可以改變個(ge) 人的命運。

    一、營銷能改變國家的命運

    世界上有這樣一個(ge) 國家：幾千年來，保持著最純正的自然風貌，沒有任何汙染，水是清澈的，捧起來就能喝，居民數千年來繁衍生息、淳樸厚實，這地方毫無現代社會(hui) 的勾心鬥角，也沒有猜忌，大家和睦相處。
這個(ge) 國家有英俊的王子和美麗(li) 賢惠的王妃，他們(men) 平易近人和老百姓朝夕相處。你會(hui) 在無意中碰見國王或者王妃，這簡直是一個(ge) 童話般的世界。

    你是否已經怦然心動！

    如果我換一種描述呢？

    這個(ge) 國家非常落後，工業(ye) 水平非常低，農(nong) 業(ye) 幾乎落後世界1000年，沒有互聯網，電視都少的可憐，全國也找不到幾個(ge) 像樣的公共廁所。所謂的淳樸，就是文盲率非常高，打招呼基本上靠傻笑，交通主要靠兩(liang) 條腿跑。

    這是哪個(ge) 國家呢？熱衷於(yu) 旅行的朋友大概已經猜出來了，這個(ge) 國家就是我們(men) 青藏高原邊上的彈丸小國——不丹。

    就是這樣落後的小國，每年竟從(cong) 其他國家賺走大筆外匯，成了大家心中的世外桃源。

    這就是第一種描述的魅力，這就是營銷的力量，營銷把落後的不丹，營銷成一個(ge) 童話般的世界，讓世人千裏迢迢的前來，像朝聖一樣來到這個(ge) 古老落後的國家，把口袋裏的錢交給它。

    世界上沒有哪一個(ge) 國家比不丹更差了，沒有礦產(chan) 資源，沒有工業(ye) 基礎，連手工作坊都不齊全，人們(men) 相當於(yu) 生活在中世紀。

    但是，就這樣一個(ge) 落後的地方，在營銷推動下，竟然成了童話中的王國，成了現代社會(hui) 男男女女向往的旅行聖地。

    那麽(me) ，不丹是通過哪幾個(ge) 營銷策略，成功的將一個(ge) 落後的國家營銷成旅遊勝地呢？

    第一，它有非常清晰的國家營銷戰略。

    它把國家當成一種稀缺的資源，讓你對它產(chan) 生向往，到不丹感受童話世界，呼吸純淨的空氣，品味幸福的慢生活。

    它不像德國那樣，強調精密的科技、高端的產(chan) 品，它也不像美國那樣主張創新、號召開放。它知道自己是個(ge) 袖珍的小國家，資源匱乏，所以要巧妙的利用營銷。

    第二，學會(hui) 營銷轉換，把缺點轉化成特點，把特點轉化成賣點。

    在公眾(zhong) 心目中塑造不丹=童話，童話=不丹的概念。童話和高科技是沒有多少關(guan) 係的，因此，營銷給了不丹第二次生命。

    有時候，落後也是一種競爭(zheng) 力，關(guan) 鍵看你會(hui) 不會(hui) 營銷，不丹的營銷就做的非常成功。

    二、營銷能改變企業(ye) 的命運

    給大家分享一個(ge) 案例，有一個(ge) 企業(ye) 叫安踏，你知道它是怎樣用營銷的手段，成為(wei) 很有名的企業(ye) 嗎？

    安踏的創始人叫丁世忠，1987年初中畢業(ye) 就去賣鞋了。他父親(qin) 和幾個(ge) 人合夥(huo) 開了一個(ge) 小鞋廠，生產(chan) 運動鞋。丁世忠要去北京賣鞋，遭到了父親(qin) 的反對，在丁世忠的堅持下，父親(qin) 就給了他1萬(wan) 塊錢和600雙鞋。

    他由此起步，開始了鞋子的銷售、批發，到後來注冊(ce) 了安踏品牌。品牌注冊(ce) 後，他找孔令輝做代言、開專(zhuan) 賣店，並且在中央電視台體(ti) 育頻道投放了300萬(wan) 廣告進行招商，這在當時可是大手筆。

    但是，安踏的發展一直被李寧壓著，那時李寧是中國運動服的第一品牌，要想超越李寧，就要把渠道做大，怎麽(me) 做呢？

    要想做到，就要學會(hui) 借助經銷商的力量擴大渠道，號召經銷商掏錢開專(zhuan) 賣店，那怎樣才能讓經銷商心甘情願的掏錢呢？

    這就需要營銷智慧了，他給經銷商講故事，隻要經銷商投資100萬(wan) 建店，三年後，銷量指標達到了，就用三倍的成本收購，再把店租給經銷商經營。

    這樣經銷商的投入不但收回了，而且賺的利潤也很高。怎樣才能實現這一點呢？很簡單，如果經銷商實現了銷售指標，三年後就可以上市了，上市後的回報率是20倍~30倍，安踏用三倍的價(jia) 格回收也不會(hui) 虧(kui) 損。
安踏這麽(me) 多年走的穩健，到現在已經成為(wei) 中國國產(chan) 的第一品牌。

    三、營銷能改變個(ge) 人的命運

    接下來講一個(ge) 有營銷智慧的古代人，他是三國時期的劉備。劉備年輕時家境貧寒，靠賣草鞋過日子。他又是怎樣成為(wei) 雄踞一方的君王的呢？

    他是靠營銷的智慧，他走了幾步好棋。

    第一步：他給自己找了一個(ge) 給力的身份。

    他說自己是中山靖王後裔，也就是劉皇叔，他究竟是不是漢獻帝的皇叔，誰也說不清，整個(ge) 小說裏都沒有交代一個(ge) 證明人。

    第二步：他開始切割市場。

    當時的曹操、孫權等很多軍(jun) 閥都是有基地的，劉備在大市場裏麵玩不過他們(men) ，於(yu) 是就切割出來一個(ge) 小市場，劉備選擇了戰亂(luan) 中的一個(ge) 貧窮的小縣，作為(wei) 根據地。

    第三步：劉備非常注重傳(chuan) 播。

    在那個(ge) 年代，口碑就代表了市場認知。劉備怎麽(me) 傳(chuan) 播呢？他講仁義(yi) 道德，仁義(yi) 道德在那個(ge) 戰亂(luan) 時代是最缺少的，營銷就是社會(hui) 缺什麽(me) 就給它補什麽(me) ，他一講仁義(yi) 道德，老百姓就願意跟隨他。

    翻遍曆史書(shu) ，我們(men) 也找不到劉備有多少仁義(yi) 道德的例子，但他天天在講，講著講著人們(men) 就信了，仁德的光環就掛在了劉備頭上。

    所以，才有了後麵的劉表荊州托孤，張鬆獻圖，占據了益州和荊州，開朝稱帝，從(cong) 一個(ge) 賣草鞋的草根，變成一個(ge) 占據中國三分之一領土的皇帝。這是一個(ge) 營銷改變個(ge) 人命運的案例，所以，大家一定要認真學好營銷。

責任編輯：陸虎