某天逛到一高級百貨店，琳琅滿目，看什麽(me) 都想買(mai) ，不過囊中羞澀，隻得看看；但逛到一家兒(er) 童睡衣店時，突然眼前一亮，好漂亮的店，統一的VI主題色，店麵亮堂整潔，很遠處就能清晰看到這家店，很顯眼；近距離觀察，是一家主打排汗快幹的兒(er) 童睡衣店，產(chan) 品固然都是速幹型兒(er) 童睡衣，主打口號就是排汗速幹不著涼！從(cong) 營銷角度來看，很有道理的定位，解決(jue) 孩子父母的痛點，又有高科技麵料支撐，形象做得很好，又把終端渠道建設在最能接觸到目標消費者的百貨商場，而且查了一下，上海也已經有幾十家店，怎麽(me) 看都無懈可擊，隻是等什麽(me) 時候成功做大而已。但實際情況卻不容樂(le) 觀，詢問了周邊一群有孩子的爸爸媽媽，知曉度不低，很多人說知道這個(ge) 品牌，甚至很大一部分人擁有他們(men) 家的產(chan) 品，但非常有生意，都是做活動時候，送的試用款，而沒有一個(ge) 人花錢購買(mai) 過。
這很奇怪，那麽(me) 好的定位那麽(me) 棒的產(chan) 品，贈送時候人人都會(hui) 跑去店裏領一套，也打開了目標受眾(zhong) 的認知，消費者也給自己的孩子們(men) 去反複使用，說明是認可了產(chan) 品品質和質量，但實際卻沒有因此而去消費？！
冷靜下來思考，發現這和許多塗料創新品牌有不少相似之處：
1、生產(chan) 型工廠起家，擁有極為(wei) 豐(feng) 富的生產(chan) 和供應鏈管理經驗；
2、太想通過技術上創新而生產(chan) 的產(chan) 品來達到獨霸市場；
3、總想避開紅海，開拓新藍海；
4、花大量的經濟成本和精力用在終端渠道拓展上；
5、以創始人的審美眼光來做產(chan) 品包裝、店麵形象等視覺呈現的設計；
6、以說教的方式來與(yu) 目標消費者溝通。產(chan) 生這樣相似，背後是什麽(me) 原因呢？總結4個(ge) 字“工廠思維”！
中國不缺好產(chan) 品，起源自製造業(ye) 大國，made in china可是世界超級知名品牌，品質保障的代名詞！雖然我們(men) 從(cong) 中國製造轉型為(wei) 中國智造，但畢竟還有個(ge) 過程和時間；大量的製造型企業(ye) 開始逐漸引入了產(chan) 品開發、營銷體(ti) 係和渠道；無疑這家睡衣品牌的企業(ye) ，也是這樣的戰略思考，查詢了下資料，原本是一家中國最大的睡衣代工企業(ye) ，類似富士康，前幾年做了這樣的一個(ge) 兒(er) 童睡衣品牌，想突破製造生產(chan) 型的限製，但用力過猛，投入巨大，卻連小浪花也沒掀起來。從(cong) 消費者調研來看，對這個(ge) 品牌的印象是東(dong) 西不錯，但產(chan) 品設計不佳，產(chan) 品款式也單一，東(dong) 西太貴，不值這個(ge) 價(jia) ，送是要的，買(mai) 就免了；而從(cong) 營銷角度來看，新品牌定位在藍海市場，無疑是需要教育消費市場，需要大量的資金投入和時間成本，並且把自身設置在沒有競爭(zheng) 的環境中，得不到一線市場真正的比拚鍛煉，從(cong) 而很難進入到主流市場，極有可能成為(wei) 雞肋。
多次提過，避開紅海進入藍海，是一個(ge) 偽(wei) 命題，以技術創新為(wei) 導向來革命市場，也是一個(ge) 偽(wei) 命題，試問全球有多少產(chan) 品是通過發明創造和技術上的牛X來占領市場？9月13日淩晨，iphonessX宣布上市，這是蘋果公司為(wei) 了紀念iphoness上市十年的紀念版，從(cong) 產(chan) 品角度來看，並沒有太過於(yu) 超前的創新和技術，卻還是引起了轟動！一點一點的積累，先迎合市場主流需求，技術為(wei) 市場服務，這是包括許多塗料企業(ye) 在內(nei) 的製造生產(chan) 型企業(ye) 特別需要關(guan) 注的，千萬(wan) 別拿“工廠思維”來做品牌與(yu) 拓展市場，會(hui) 要“命”的！
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