不是你想跑多快，而是為了生存必須跑多快

做了這麽(me) 多年的營銷谘詢，遇到很多的企業(ye) 家，他們(men) 會(hui) 經常和我說一些他們(men) 的困惑。

有人說：“路老師，我們(men) 企業(ye) 的產(chan) 品很好，我也懂堅持，15年來再困難都挺過來了，可是為(wei) 什麽(me) 現在竟然麵臨(lin) 倒閉的困境，我們(men) 非常勤奮，非常努力啊!”

有人說：“路老師，我們(men) 企業(ye) 發展很快，每年以30%的速度增長，已經連續五年了，可是近兩(liang) 年行業(ye) 內(nei) 突然竄出來兩(liang) 個(ge) 瘋子一樣的企業(ye) ，搶占了很大的市場，他們(men) 還大打價(jia) 格戰，搞的我們(men) 進退兩(liang) 難，都沒什麽(me) 利潤了。”

有人說：“路老師，我之前一直以為(wei) 自己穩坐行業(ye) 老大的寶座，可是在我毫無防備的情況之下，行業(ye) 老大竟然被別的企業(ye) 搶走了，現在我的市場還受到了他的威脅，我怎麽(me) 這麽(me) 倒黴？”

一個(ge) 非常努力懂得堅持，一個(ge) 增速很快，遠遠超過GDP的增速，一個(ge) 曾經的行業(ye) 領先，但他們(men) 都沒有得到很好的結果，這又是為(wei) 什麽(me) 呢？

先聽我給大家講一個(ge) 故事：

前兩(liang) 年有個(ge) 企業(ye) 家來找到我，他是做電動車電池的，現在大家想到電動車電池，能想到誰？好像隻能想到超威和天能吧？因為(wei) 這兩(liang) 家企業(ye) 的市場占有率加起來超過80%，整個(ge) 行業(ye) 到了雙寡頭壟斷的地步。

但事實上在十多年前，遠遠不是這樣的格局，2005年，天能第一，超威第二且緊隨其後，當時的昌盛電池表現可不俗，市場排名第三！

前幾名都咬的非常緊，他的企業(ye) 也屬於(yu) 第一梯隊，可以說在電動車電池行業(ye) 快速發展的初期階段，整個(ge) 行業(ye) 是齊頭並進的，但是到了2009年，電動車電池行業(ye) 的格局就已經發生了巨大的變化。

那個(ge) 時候，超威與(yu) 天能已經分別占據中國電動車鉛酸動力電池的前兩(liang) 名，兩(liang) 家市場占有率大體(ti) 相當，合計已經超35%，而第三名的市場占有率僅(jin) 為(wei) 8.4%。

短短4年時間，該行業(ye) 呈現出明顯的雙寡頭競爭(zheng) 格局，同行業(ye) 其他小企業(ye) 的生存日漸艱難，超威和天能是怎麽(me) 做到的呢？

從(cong) 渠道建設到精細化運作，從(cong) 超威區域管理的強化，到天能聲勢浩大的經銷商工廠參觀活動，從(cong) 品質的優(you) 勢到品牌的優(you) 勢，兩(liang) 家通過以行業(ye) 老大為(wei) 目標的快速奔跑，競相跑出了讓人震驚的加速度，占據了行業(ye) 的有利位置，奠定了以後的競爭(zheng) 格局！

有了前期的瘋狂奔跑作為(wei) 鋪墊，天能、超威等大企業(ye) 趁著2012年的環保整治，順勢大肆進行兼並重組及擴大產(chan) 能。

不僅(jin) 搶奪了其他不達標企業(ye) 退出而留出來的市場空間，而且通過降價(jia) 來擠出其他企業(ye) ，當時的2000多家蓄電池企業(ye) ，隻剩下了200多家，這才形成了如今的電動車電池行業(ye) 的格局。

現在天能和超威統領了電動車電池行業(ye) ，占領了80%多的市場份額，結果剩下的一大幫企業(ye) 隻能分享剩下不到20%的市場份額，已經不是胳膊對大腿的差距了，變成了現在的手指頭對大腿，回天無力。

來找我的那家企業(ye) ，曾經也活得非常好，在行業(ye) 內(nei) 也處在領先地位，也一度對自己的增長速度十分滿意。

但萬(wan) 萬(wan) 沒想到，行業(ye) 出了兩(liang) 個(ge) 這樣瘋狂發展的企業(ye) ，很多同行被逼退出，自己的企業(ye) 也搖搖欲墜。

所以，通過這個(ge) 故事，大家聽出了他們(men) 困惑的症結在哪裏了嗎？那就是——他們(men) 忽略了這樣一個(ge) 事實：從(cong) 起點到終點，不是隻有一家企業(ye) 在奔跑。

從(cong) 長遠發展的角度來看，不是你想跑多快，而是為(wei) 了生存必須跑多快，和你的過去相比你很快，但是放眼未來，你是慢的，或者你快，別人比你更快！

而之前所謂的行業(ye) 領先，其實並不等於(yu) 行業(ye) 老大，隻有市場份額超過20%，才能資格說自己是行業(ye) 老大，否則，就有很多市場空間等待別人去占領。

當對方成為(wei) 老大的時候，你會(hui) 發現，他成為(wei) 老大的那天起，後麵會(hui) 發生裂變式的反應。如果他前麵到達20%是做加法做出來的，成為(wei) 老大時，會(hui) 產(chan) 生乘數效應。

所以，當你成為(wei) 市場占有率20%的行業(ye) 老大時，勢能會(hui) 起來，會(hui) 迅速壯大，這個(ge) 時候，別人怎麽(me) 和你比呢？

最後，願所有的企業(ye) 和個(ge) 人都能以目標為(wei) 參照物，跑出節奏，跑出速度，在賽場上所向披靡，成就夢想！