非危言聳聽，傳統塗料經銷商的“壽命”已不足24個月！

舊房翻新和牆麵刷新，不得不承認，是X邦一己之力把這個(ge) 市場培育起來的，當前幾年剛開始時候，許多塗料企業(ye) 甚至家裝企業(ye) 根本不當回事，還笑X邦這麽(me) 做完全是自亂(luan) 陣腳，一定是傳(chuan) 統塗料賣得太好而衝(chong) 昏了頭腦；而記得2011年開始拓展刷新業(ye) 務，一方麵通過媒體(ti) 來傳(chuan) 播刷新業(ye) 務教育廣大消費市場，另一方麵重金組織傳(chuan) 統塗料經銷商培育刷新施工團隊，久而久之，這項刷新業(ye) 務已經不再需要教育，而成為(wei) 許多二次裝修消費者的必備之選；據不完全數據了解，自發展刷新業(ye) 務以來，X邦完成了近10萬(wan) 筆，營收超過20億(yi) 元！無疑成為(wei) 塗料二次刷新的NO.1！因此也使得許多塗料企業(ye) 也抓緊建設自己的刷新團隊，開展刷新業(ye) 務，紛紛表示從(cong) 賣塗料轉型到服務，這雖然是個(ge) 不錯的好事，但一段時間下來，不少終端渠道的經銷商道出太難執行了，沒辦法賺錢等抱怨；挺奇怪，為(wei) 什麽(me) X邦做這件事能成，而大部分傳(chuan) 統塗料品牌卻還搗鼓不出呢？

    做塗料的應該都知道，幾十年來，傳(chuan) 統的塗料經銷商，最重要的工作無非是賣和買(mai) ，從(cong) 廠商那邊獲取代理權，以適合市場價(jia) 來銷售代理的品牌產(chan) 品，借助改革開放大發展的幾十年，純粹的貿易行為(wei) ，以供不應求，來滿足市場，這是最好的時代！而房地產(chan) 行業(ye) 走下神壇，新房的業(ye) 務量逐漸萎縮後，大部分塗料品牌和經銷商還後知後覺，總覺得沒事，因此又一次把最好的二次刷新業(ye) 務拱手讓給了X邦，使得X邦轉型極其成功；而塗料企業(ye) 為(wei) 此，分流成兩(liang) 大陣營：追隨X邦的二次刷新和零利息及升級塗料產(chan) 品的藝術塗料。這2大項目無疑，都是從(cong) 廠商、品牌方、經銷商所迫切關(guan) 注的；但從(cong) 市場反饋來看，無論是刷新還是藝術塗料，成功寥寥，特別是以往傳(chuan) 統貿易上“獲勝”的品牌或者經銷商，在這2個(ge) 領域很難成功；問其原因，無非是獲客難、施工管理難！

曾經調研過X邦的刷新業(ye) 務，以消費者的角度去體(ti) 驗，從(cong) 報名、客服谘詢、預約上門、師傅上門測量、標準化的報價(jia) 、敲定產(chan) 品、價(jia) 格和周期，施工隊上門保護家具等、牆麵刷新，一周換新成功來看，絕對是很棒的體(ti) 驗，雖然貴，但無疑是最能消費者創造價(jia) 值的好項目！並且也是眾(zhong) 多經銷商和施工隊工長的利益所在——據聞每筆刷新業(ye) 務，涉及到施工的費用是由總部統一報價(jia) ，經銷商進行服務，除了產(chan) 品外產(chan) 生的施工收入，X邦總部和經銷商的施工團隊比例為(wei) 4:6，即若一萬(wan) 元的施工費用，施工隊可以拿到6000元！加上大量的刷新業(ye) 務，使得較多的散兵施工隊，成為(wei) X邦的“專(zhuan) 屬”施工隊，並接受X邦的苛刻培訓和服務流程ISO，任勞任怨，不僅(jin) 獲得每筆高收入，並且做得好可以保證未來不停的工作機會(hui) ，這事極其誘惑的一件大事！

詢問過一些目前做刷新或者藝術塗料不成功的經銷商，得到的答案幾乎一致：施工隊好難管理啊，比起以前買(mai) 賣塗料難得多！不僅(jin) 要談妥幾隻施工隊，還要不斷培訓他們(men) ，並在運營過程中管理施工團隊！這種從(cong) 買(mai) 賣貿易維度轉型為(wei) 獲客管理、施工管理的職能，無疑是讓傳(chuan) 統企業(ye) 的員工極不適應的。這種轉型，雖然痛苦，但一定要堅持！供不應求的時代已過，消費升級、年輕態、新零售的時代已來臨(lin) ！流量入口、訂單轉化率、服務價(jia) 值、體(ti) 係ISO等顯得尤為(wei) 重要，買(mai) 與(yu) 賣的傳(chuan) 統交易模式，早已不適應當下，這或許也是如今許多塗料品牌在招募經銷商時候會(hui) 特別強調——需求要具備服務體(ti) 係、體(ti) 驗理念、新零售思維的經銷商，反之一概淘汰！

塗料品牌在升級，運營模式在改革，單純的產(chan) 品買(mai) 賣一定越來越難做，最終被淘汰，唯獨提升服務和體(ti) 驗，並且各個(ge) 渠道分利到位，才有未來！