塗料市場怎麽做？看看這些經銷商大咖怎麽說 –市場經營篇

前言：過去的2017年，塗料市場一波未平一波又起。在神秘彩金随机派发最高赠送上漲、環保風暴盛行、整體(ti) 經濟下滑的情形下，塗料經銷商們(men) 幾家歡樂(le) 幾家愁。有經銷商認為(wei) ，在這種大環境下，塗料生意越來越不好做；有經銷商認為(wei) 塗料市場還有很大的發展空間，並從(cong) 困難中發現機遇，異軍(jun) 突起。同樣一個(ge) 市場，為(wei) 什麽(me) 有的人看到的是困難，有的人看到的卻是機遇？身處劣勢的經銷商實現逆襲，占盡優(you) 勢的經銷商業(ye) 績下滑。到底是什麽(me) 樣的心態和方法導致了這些差異？

本期神秘彩金随机派发规则總結2017年刊登過的經銷商，挑選出具有觀點及啟發性的經典語錄分享給大家。他們(men) 毫無保留地分享了自己的成功方法、市場經驗及經營心得等等，因為(wei) 他們(men) 知道，幫助別人成功其實也是幫助自己成功。讓我們(men) 來看看這些成功的經銷商們(men) 在哪方麵與(yu) 眾(zhong) 不同。

市場經營篇

連年董事長徐紅軍(jun) ：

我不認為(wei) 中國的經濟在下行，隻不過我們(men) 的經濟由一個(ge) 階段發展發展到另外一個(ge) 階段。不同的階段增長比例自然有所不同。個(ge) 人認為(wei) 中國塗料行業(ye) 至少在10年之內(nei) 不會(hui) 出現負增長。隻要不是負增長那何來下行之說。

做為(wei) 塗料經銷商來說，最主要的是如何改變思路，從(cong) 單一的夫妻店轉換成公司化團隊的運作模式。再就是如何利用當地的市場形勢調整銷售策略，盡量轉變些現代化的營銷方式，比如QQ、微信、論壇、團購、同其他建材商的聯盟等。再次，盡量去降低被動銷售模式，改為(wei) 主動銷售模式，提高銷售利潤為(wei) 引進更年前更有思想的年輕人鋪路。最後，品牌盡量選擇適合自己未來發展的，降低對品牌自身的依賴度。產(chan) 品大量的嚐試差異化，通過產(chan) 品自身的功能找到和銷售客戶。多去關(guan) 注當地一些做的比較成功的其他建材商的營銷方式，比如衛浴、地磚、木作、木門等。

    成都公司拉薩經銷商柯衛明：

遇到發展困難的時候，自身需要增加和公司的交流和反饋。一方麵及時將市場上遇到的問題傳(chuan) 遞到公司，得到公司在此類問題上的專(zhuan) 業(ye) 輔導，另一方麵，也更多的了解外部家具市場、家具漆產(chan) 品的發展趨勢，從(cong) 發展思路、管理方法等方麵給到客戶更多的支持，將單純的商業(ye) 合作提高到戰略合作的高度，在穩定客戶的同時，實現和客戶共同成長。

    漆贛南經銷商黃總：

渠道的拓展，分銷商的培養(yang) ，對於(yu) 任何一個(ge) 經銷商來說，都是最重要的工作。學會(hui) 分享，學會(hui) 借力，銷量的增長就能達到事半功倍的效果。

    華隆塗料山東(dong) 青島經銷商婁中平：

華隆是個(ge) 好品牌不假，但要真正把它做到極致，也不是一朝一夕的事，未來自己還需繼續加把勁兒(er) ，爭(zheng) 取做得更好！尤其是，水性塗料這一塊，市場前景很好，是一塊大蛋糕，他一定要抓住這個(ge) 千載難逢的機遇，把它做大做強。

    華隆塗料山東(dong) 滕州經銷商楊遠橋：

新生代消費者對產(chan) 品的需求，已不同老一代人，過去消費者對塗料的需求，隻停留在實用層麵，隻要價(jia) 格便宜，經久耐用，不掉漆，不褪色，就是他們(men) 的至上選擇；但現在80、90後年輕消費者，都不怕花錢，在產(chan) 品選擇上更青睞高端產(chan) 品，他們(men) 以美觀時尚為(wei) 主，比老一代消費者對視覺要求更高。明白這些後，我為(wei) 自己定下了未來初步發展目標，我把塗料經營當了畢生的事業(ye) ，未來要慢慢向高端產(chan) 品靠攏。世界終究是年輕人的，誰抓住了80、90後這些新生代消費群體(ti) ，誰就抓住了成功的脈搏。

對我個(ge) 人來說，非常看好水性漆的機遇化發展，目前我主要經營PU係列產(chan) 品，明年會(hui) 把水性塗料也作為(wei) 主攻目標。

    長沙藝術塗料經銷商薛瑩：

每一個(ge) 用戶不可能記住太多品牌，那麽(me) 我們(men) 需要做的就是通過不同渠道傳(chuan) 播，讓他們(men) 形成對品牌的深刻印象並記住。

    卡丹漆陝西總代理，西安漆海工貿有限公司董事長劉建朝：

不管是企業(ye) ，還是做人，產(chan) 品的所謂營銷一定是品質和你的口碑相結合，你騙人騙一次、兩(liang) 次，哪有口碑可言，當朋友都沒得當了。這是我對營銷觀的看法。

我們(men) 麵臨(lin) 了在塗料行業(ye) 的重新定向的問題。未來我感覺塗料是兩(liang) 級，一類是大量的工程化產(chan) 品，還有一種是現在的所謂塗料成品。中間產(chan) 品是一個(ge) 配合性的市場，塗料在家裝領域會(hui) 越走越高。這個(ge) 機遇對於(yu) 我們(men) 二線塗料品牌的經銷商來說，應該重新看清這個(ge) 大勢，對企業(ye) 的定位、對產(chan) 業(ye) 的定位、對未來價(jia) 值觀的定位，是我們(men) 二線塗料品牌如何做大做強非常關(guan) 鍵的一個(ge) 節點。

    經銷商、佛山妙想投資有限公司董事長商邱同：

我們(men) 做所有的事情有幾個(ge) 重要的基礎，首先這是為(wei) 了生存，也是為(wei) 了發展。我們(men) 應該離消費者更近，我們(men) 必須最近地影響到消費者，我們(men) 必須以塗料為(wei) 基礎，來增加服務。做塗料愛塗料，塗料大量的功能沒有被我們(men) 開發。當我們(men) 增加藝術塗料之前，首先要思考塗料本身它的強大色彩和造型能夠幫助我們(men) 去跟消費者更近。

    展辰塗料丹東(dong) 華辰經銷商陳衛朝：

“想要不讓困難打倒，需要多方聽取建議想辦法。”作為(wei) 企業(ye) 人，不能被暫時的困難嚇倒。“水來土掩，兵來將擋”

    長江塗料經銷商彭虹：

環保風暴有利有弊，我們(men) 不僅(jin) 要看到環保趨嚴(yan) 會(hui) 影響到廠家生產(chan) 並影響到經銷商業(ye) 績，還要看到高標準的環保要求淘汰了很多低端、劣質的塗料產(chan) 品，這對於(yu) 經銷長江漆這類高端工業(ye) 漆品牌的經銷商來說也未必不是一件好事。而且，做企業(ye) 做的是良心，作為(wei) 經銷商我們(men) 不能隻看到經濟利益，我們(men) 還要有一顆社會(hui) 公益之心，要支持國家的法規政策，因為(wei) 環境是屬於(yu) 每一個(ge) 人的。

    南寧新天星商貿有限公司總經理陳建軍(jun) ：

對經銷商來講，最大的問題是選擇適合自己發展的品牌，生產(chan) 廠家進步，經銷商則進步，一起麵對市場出現的問題，引領市場發展方向，同進步，共命運。

在有準備肯思考的人看來，無論市場怎樣變化，一切都能尋找到機會(hui) ，一切皆有可能變強變大，並能在任何時候創造奇跡。

    溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司總裁周賽珍：

當我們(men) 把中國社會(hui) 的現代轉型看作一個(ge) 棚戶改造工程來看的話，建築裝飾仍然是非常朝陽的一個(ge) 行業(ye) 。我們(men) 又拍了一個(ge) 物流基地和培訓應用中心，瑞豐(feng) 有選擇性的布局，自我完善塗裝行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈，實現生產(chan) 、銷售、物流、應用技術和品牌推廣的集約化運轉。

    嘉寶莉漆郴州經銷商朱誌高總經理：

阿茂的經曆就跟我當初做手藝的時候一模一樣。他以前做手藝，一年要做150套室，150個(ge) 業(ye) 主，一開始他隻是給七八個(ge) 人做事，因為(wei) 手藝好，大家都推薦他，後來越來越多的人主動來找他幫忙做事。所以，最重要的就是把事情做好，把功夫做踏實，沒有別的捷徑。阿茂生意之所以做得這麽(me) 大，就是因為(wei) 他努力把每一件事情做好，把每一單生意做好，自然生意就越來越大了，口碑也越來越好，生意規模也越做越大。說白了，這就是一種工匠精神。其實，做每一件事情，都應該有工匠精神，把事情做透徹，把事情做到最好。

    健康蘋果漆山東(dong) 菏澤經銷商袁得山：

做到市場占有率高和口碑好這兩(liang) 點並沒有什麽(me) 秘訣。主要有三點，第一點是因為(wei) 我們(men) 的產(chan) 品質量過硬，第二點是因為(wei) 我們(men) 始終堅持不做假貨的決(jue) 心，始終堅持不卑不亢的經營理念，始終堅持薄利多銷的銷售方針。第三點是因為(wei) 我們(men) 始終堅持市場穩定而有序的發展模式，我們(men) 一直對待客戶就像對待自己親(qin) 人一樣，做到有求必應有問必答，這樣一來我們(men) 即有了市場又有了人氣，聚人氣則是聚寶盆。

塗料市場競爭(zheng) 日漸激烈，各種裝飾新材料也越來越多，我們(men) 如果不加倍努力將會(hui) 被淘汰出局，所以我們(men) 首先要時刻保持著一種市場緊迫感。其次我們(men) 要循序漸進並推陳出新，在保證現有的市場占有率基礎上，再不斷拉進新的資源，個(ge) 人認為(wei) 這樣才能保持我們(men) 的市場增長。

    高點漆山東(dong) 臨(lin) 沂總代理郭少奎先生：

現在的市場需求要求我們(men) 必須不斷創新，不斷優(you) 化。我們(men) 會(hui) 根據客戶產(chan) 品的特點，用同樣的產(chan) 品設計出特別的工藝，為(wei) 客戶帶來無憂的原木塗裝解決(jue) 方案。對不同的木材、風格，不同顏色搭配都有我們(men) 自己的見解，給客戶一些塗裝工藝的專(zhuan) 業(ye) 意見，不會(hui) 因為(wei) 現在效果好就停止下來，我們(men) 永遠都在研究每一件家具如何做得更好。因為(wei) 隻有自己不斷的提升和改進才能滿足日新月異的市場需求。下一步我們(men) 將往自動化和環保無害的方向發展，UV和水性產(chan) 品是重要的一步，公司目前的UV產(chan) 品不僅(jin) 可以通過機械化生產(chan) 提高生產(chan) 效率和降低生產(chan) 成本，而且揮發物、性價(jia) 比高，在恒大地產(chan) 眾(zhong) 多工程項目廣泛應用，良好的效果讓我們(men) 信心倍增。

    雅樂(le) 士漆新疆總代理李德南：

藝術塗料成為(wei) 新疆裝修建材行業(ye) 的新寵，以其綠色環保、效果風格多樣的特點，贏得越來越多消費者的認可，各大塗料品牌代理商都引進了藝術塗料，藝術塗料展廳數量不斷增加、規模不斷擴大，藝術塗料在新疆市場“爆發”的時期即將到來。