不要糾纏在手段本身而忘掉了根本目標

    這堂課的主題是“不要糾纏在手段本身，而忘掉了根本目標”

    有一個(ge) 學生，一個(ge) 上市公司董事長，跑到北京來請我吃飯。老頭62歲，是江蘇無錫的一個(ge) 上市公司董事長，跟我吃飯的時候，說著說著就很傷(shang) 感：路老師啊，企業(ye) 做的還不錯，日子過的不好。

    我說：為(wei) 什麽(me) 呢？

    他說：我每天晚上六點回家還得泡方便麵吃。

    我說：你太太不給你做飯？

    他說：路老師，我太太自從(cong) 7年前，也就是我55歲那年去世，我就一直單身！

    我說：你那麽(me) 好的條件，趕快找個(ge) 對象成個(ge) 家嘛，對不對？至少有人給你打理下家，晚上回去吃個(ge) 熱飯嘛，對不對？

    他說：哎呀，路老師，他們(men) 倒是給我介紹了好幾個(ge) 。我呢，不瞞你說還真相中了一個(ge) ，但我總下不了決(jue) 心跟她成家。

    我說：為(wei) 什麽(me) 呢？

    他說：我總是擔心他們(men) 看上我的錢了。

    我看到這個(ge) 老頭說這種話，一點沒有客氣說：你這個(ge) 老頭都這麽(me) 大年紀了，人家不看上你的錢，看上什麽(me) 呢？

    大家想一想，我們(men) 掙錢是為(wei) 了什麽(me) ？

    掙錢是手段，對不對？而生命過得幸福，才是我們(men) 人生的根本目標！

    你看這老頭是糾纏在錢的手段裏，而忘掉了人生的根本目標！

    那我就跟他講，你這樣的話，天天晚上回家抱著錢睡覺數錢去，有意思嗎？你覺得對不對？

    我說：你聽我話，回去抓緊成個(ge) 家好不好！最好把你的財產(chan) 十分之一寫(xie) 在人家名下。

    他問：為(wei) 什麽(me) ？

    我說：你今年62，人家才36，對不對？你也不要糾結了，人生如此短暫，一糾結就是一生啊！你已經62了，還有多少時間值得糾結，抓緊成個(ge) 家，好不好？

    然後我問他身體(ti) 還行不行？

    他說：還行！

    我說：回去再生個(ge) 孩子好不好，好吧！

    他問：為(wei) 什麽(me) ？

    我說：那麽(me) 大一企業(ye) ，那麽(me) 大一上市公司，女兒(er) 不願意接班，在北京一個(ge) 高校做美術學院的教授，沒有人接班。

    跟你講啊，做大事要培養(yang) 接班人！沒有接班人這企業(ye) 不就風雨飄搖了！你都這麽(me) 大年紀了，是吧！讓自己的侄子弄，又不好好弄，吃喝嫖賭！老頭說到這裏，也很傷(shang) 感！就跟他講，抓緊回去生個(ge) 孩子，好不好？那麽(me) 吃完飯就把他送走了。

    這個(ge) 事情已經是3年前的我都忘掉了。

    突然去年春節，老頭給我打個(ge) 電話說，路老師給你拜個(ge) 年啊！

    我說：你怎麽(me) 突然想起給我拜年來了？

    他說：謝謝你啊！那頓飯，你的幾句話說的我醍醐灌頂，我再糾結的話，這身體(ti) 就沒了。我聽你話，回來就娶了我秘書(shu) ！我經過三年努力，生了個(ge) 大胖小子，今天孩子滿月。我激動啊，你是貴人！打電話就是為(wei) 了感激你！

    我說：恭喜恭喜啊，真不錯。

    他說：我們(men) 全家在洛杉磯，給你老人家拜年來了。

    我說：先別說我老人家，我還比你小呢！

    他說：路老師，我還有個(ge) 事情很糾結。

    我說：你又糾結什麽(me) 啊？

    他說：我今年65歲，孩子才滿月，我抱這孩子，越抱越喜歡越抱越喜歡，有感情啊！我真沒想到，人生有這樣一種境界，我又擔心。

    我說：你擔心什麽(me) ？

    他說：你看，我今年65歲，孩子成長需要經過一個(ge) 漫長的時間，萬(wan) 一在這個(ge) 過程中，我有個(ge) 三長兩(liang) 短，誰把這孩子培養(yang) 成才啊？路老師能不能跟你商量，在必要的時候托付給你啊！

    我就笑笑，鼓勵他。我說你這個(ge) 老頭身子骨這麽(me) 硬，能活到95歲沒有問題。能把孩子培養(yang) 到30歲，放心吧！好好保重身體(ti) ！我說你回來，我們(men) 再聊哈！

    你看人家這一家，過的其樂(le) 融融。

    上次我在學校上課，在路上碰到他女兒(er) ，非要請我吃飯，說：路老師，謝謝你！

    我說：請我吃飯也行啊，我剛好也好久沒有在食堂吃過飯了。在學校的食堂，你請我吃吃飯吧。我們(men) 就打點飯在那聊。

    她說：路老師，我也不知道你當時跟我爸說了什麽(me) 。哎呀，回去出乎我意料！娶了一個(ge) 比我還小4歲的後媽。以前我說什麽(me) 都不聽，你看我在學校做教育工作，也沒法回去照顧他。給他請一個(ge) 保姆，不到3個(ge) 月就把人家打發走了，說都不如咱媽照顧他好！一個(ge) 人在那，我們(men) 又擔驚受怕，來北京又不可能，企業(ye) 又在江蘇那塊！沒想到你一席話說的他回去就做了這個(ge) 決(jue) 定，你看我們(men) 不就踏實了吧！

    我們(men) 都想有個(ge) 人陪他，沒想到生了個(ge) 比我兒(er) 子還小4歲的弟弟，現在搞的我是兒(er) 子和弟弟一起帶。我兒(er) 子說媽媽，為(wei) 什麽(me) 比我小的總是叫舅舅。你看這一家人其樂(le) 融融的。

    我們(men) 經商的目的是什麽(me) ，經商是要掙錢！

    經商過程中會(hui) 不會(hui) 出現問題呢，當然會(hui) 有問題啊！會(hui) 出現競爭(zheng) 對手，會(hui) 出現假冒偽(wei) 劣產(chan) 品，很多人就把戰略重心偏移了，就忘掉了戰略的本身的方向，而糾纏在手段本身，讓企業(ye) 出現了很大的失誤。

    比如說以前，有一個(ge) 品牌叫太陽牌鍋巴，來自陝西一個(ge) 企業(ye) 。這個(ge) 學生跟我有一麵之緣，有一次跟我聊起來，很痛心！

    我說：你這太陽牌鍋巴，原來在中國不是賣得風生水起嗎，怎麽(me) 突然之間好像出問題了？

    他說：路老師，我到現在還沒有明白錯在什麽(me) 地方。

    我說：怎麽(me) 個(ge) 過程啊？

    他說：我那時候，發明了太陽牌鍋巴。我有品牌意識，起了一個(ge) 名字叫太陽牌鍋巴，我賣的很好。那時候是小食品，大家都愛吃。

    我企業(ye) 做的好了之後，帶著一幫員工，為(wei) 了給他福利和激勵，帶他們(men) 去國外度假。結果十幾天回來後，大街小巷都是仿冒的假太陽牌鍋巴。

    我很生氣啊，我不能容許這種事情成為(wei) 害群之馬，我親(qin) 自掛帥把公司最強的力量班子，組建了一個(ge) 打假班，跟工商部、公安部聯手，全國打假，分片區打假！

    我對外發布公告，廣告宣傳(chuan) ，太陽牌鍋巴有很多假冒偽(wei) 劣的，大家要注意甄別！他說我打假一開始還打的很起勁，也取得了一些效果！後來發現越打假，市場越萎縮，消費者反而不買(mai) 了！

    為(wei) 什麽(me) 呢？

    消費者就想，反正到處都是假太陽牌鍋巴，我也甄別不了，那我不吃就完了。我又不是不吃會(hui) 死，結果這企業(ye) 開始沒落了！

    他說：路老師，我到現在還沒有搞清楚自己打假錯了嗎？

    我說：這涉及到一個(ge) 手段和目標的問題，你看假鍋巴和真鍋巴，他有什麽(me) 區別呢？他是小支流和大江河的關(guan) 係，我說你太陽牌鍋巴是主幹道，是江河湖海啊！是不是？

    那在流淌過程中，難免會(hui) 有別人占便宜，會(hui) 形成一些小的支流，也可能形成汙水溝，是不是啊？

    如果沒有大河流主航道，假冒偽(wei) 劣的小支流是活不下來的。

    話說回來，小支流也成不了主航道，他是影響不到你的命運的。

    所以你當時的精力，應該集中精力做產(chan) 品的更新迭代。比如做成金太陽牌鍋巴，不停的經過產(chan) 品的更新升級，做得越來越大。別的假冒偽(wei) 劣產(chan) 品，隻能掙點小錢嘛，影響不了你全局。

    但是你把你的戰略重心，從(cong) 經營企業(ye) 的本身上，轉移到打假上麵，就失去了企業(ye) 運作的根本方向，而轉到細枝末節上，所以企業(ye) 出問題了嘛！

    所以你是糾纏在打假跟對手甄別對錯這個(ge) 手段上，而忘掉了企業(ye) 經營的根本目標。

    這節課我跟大家講的主題，“不要糾纏在手段本身，而忘掉了根本目標”。