這幾天閑來無事刷微博，突然看到了一則新聞：1月22日，有網友爆料當地小學生獎狀上竟印有眼科廣告。廣告上注明了商家的名稱、電話與(yu) 地址。看完這則新聞，我不得不承認這招“精準營銷”用得實在是妙啊。
雖然小學生是未成年人，但卻是潛在的消費者，有相對固定的消費領域，且是集中人群。試問現在的學生哪個(ge) 不補課，哪個(ge) 不戴眼鏡呢？在很多學校裏，基本隨處能看到各式廣告，如教輔資料、教育培訓等。青少年是眼疾治療與(yu) 護理的重要人群。校園具有定向廣告投入的巨大價(jia) 值，那麽(me) 校園出現眼科廣告也就不稀奇了。
當然，這家眼科廣告之所以上新聞是因為(wei) 它違反了“中小學教材中不得夾帶任何商業(ye) 廣告或教學輔助資料的鏈接網址、二維碼等信息”的《廣告法》。
接下來我要講的可謂是精準營銷界榮耀王者級別的大師：杜國楹。對，就是現在火遍老板圈的小罐茶的老板。
要說這位杜國楹杜老板，在中國商界我認為(wei) 絕對是一個(ge) 王者級別的存在。5次創業(ye) ，每次都能狂攬上億(yi) ，獨霸市場！1997年，創立背背佳——健康醫療行業(ye) 翹楚，第二年狂攬4.5億(yi) ；2003年，創立好記星——銷量超10萬(wan) 台，吃下數十億(yi) 學習(xi) 機市場；2009年，創立E人E本——累計銷量16億(yi) 後被收購，淨賺7億(yi) ；2015年，創立8848手機——攻占高端手機市場，2年圈錢20億(yi) ；還有2018年的小罐茶——營收20億(yi) ！
杜國楹的業(ye) 績絕對稱得上是中國最狠的帶貨王，5次創業(ye) 5次成功，賣啥火啥；中國最牛的營銷大師，白菜也能賣出金子價(jia) ，說啥大家信啥；中國最年輕億(yi) 萬(wan) 富豪，年收入不低於(yu) 一個(ge) 億(yi) ，妥妥人生贏家！
回顧杜國楹的成功之道，我們(men) 不難發現他的商業(ye) 模式非常的簡單粗暴：找到普通產(chan) 品——渲染成功能強大的產(chan) 品——大量廣告投入——收錢。精準定位學生圈這事我們(men) 開頭已經講過了，我們(men) 直接分析一下讓杜國楹2年圈下20億(yi) 的8848鈦金手機吧。
現在聽8848鈦金手機，我總有點想笑。這品牌名字和現在的蘋果、華為(wei) 、小米比起來有點不登大雅之堂，不過這部手機在當時卻是成功人士的標配！鱷魚皮、超長待機、鈦合金打造、私人定製的安全係統等等一係列強大功能的廣告鋪天蓋地，再加上請來萬(wan) 科董事長王石坐鎮加持，這款普通手機一部竟然叫價(jia) 一萬(wan) 多塊。
僅(jin) 僅(jin) 用了兩(liang) 年，8848出貨24.8萬(wan) 台。因為(wei) 利潤太高，賣10萬(wan) 台，掙得比1000萬(wan) 台紅米還高，最後淡定圈錢20億(yi) ，成為(wei) 一段營銷界的神話。
現在呢，杜國楹正在打破自己的記錄，創造另一個(ge) 神話——小罐茶。杜國楹僅(jin) 僅(jin) 用了兩(liang) 年就把一堆茶葉片子打造成“網紅產(chan) 品”， 年賺20億(yi) ！
看完杜國楹的成功之路，不得不承認杜國楹做產(chan) 品的能力確實厲害。無論順勢而為(wei) 還是逆流而上都能連續成功，著實讓人羨慕。但杜國楹確實有自己的一套，比如對人性的了解，對營銷技術的掌控。究其根本是杜國楹所有的產(chan) 品都圈定了消費群體(ti) ，做到了精準營銷。
一件產(chan) 品，跟對的人說上一句，效果可能好過隨便跟其他人說上一百句。如果產(chan) 品沒投放到目標客戶圈子，就盲目花錢打廣告，那簡直是在對牛彈琴。我絕不提倡我們(men) 塗料企業(ye) 和杜國楹一樣，過分誇大產(chan) 品的品質和功能，但把產(chan) 品做到精準營銷確實是我們(men) 所有塗料企業(ye) 應該掌握的必修課。
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