三橫三縱！3C塗料龍頭“盯”上創新型戰略塗層項目

11月13日，高端3C塗料龍頭鬆井股份發布消息，近日公司接待創金合信基金等多家機構調研，就公司未來發展戰略、塗料行業(ye) 有哪些進入壁壘、高端消費電子業(ye) 務發展情況如何、乘用汽車業(ye) 務取得了哪些新突破、越南公司業(ye) 務進展怎麽(me) 樣等問題回應了各方關(guan) 切。

高端3C塗料起家的鬆井股份，2020年6月登陸上交所科創板，定位於(yu) 新型功能塗層材料製造商，產(chan) 品主要應用於(yu) 高端消費類電子領域、乘用汽車領域。引人注意的是，前三季，鬆井股份乘用汽車領域實現營業(ye) 收入6656.97 萬(wan) 元，同比增長32.17%。除布局乘用車賽道外，在調研中鬆井股份還透露了公司“三橫三縱”的戰略發展規劃，以及創新型戰略塗層項目的技術研發情況。

01
請問公司未來的發展戰略是什麽(me) ?有哪些具體(ti) 的戰略舉(ju) 措?

鬆井股份：公司製定了“三橫三縱”的戰略發展規劃：在縱向業(ye) 務布局方麵，積極拓寬高端消費電子、乘用汽車、特種裝備三大業(ye) 務領域，即做強做精 3C高端消費電子核心業(ye) 務，夯實發展根基；發展壯大乘用汽車（涵蓋汽車零部件塗層、後市場塗層、原廠漆塗層市場）重點業(ye) 務，適時進軍(jun) 特種裝備（涵蓋航空航天、海洋裝備、軌道交通等）領域。在橫向產(chan) 品體(ti) 係方麵，打造“塗料、油墨、膠黏劑”多類別、一體(ti) 化的新型功能塗層材料產(chan) 品平台，持續滿足下遊客戶基於(yu) 不同基材、固化方式、塗層性能、環保標準的功能型塗層產(chan) 品需求，增強客戶粘性，提升綜合競爭(zheng) 優(you) 勢。

在具體(ti) 戰略落地層麵，一是采用“技術+創新”雙驅動策略。公司多年來堅持自主創新，相繼成功研發出如係列有機矽手感塗料、係列PVD塗料、係列水性塗料等一大批具有國際領先技術水平且極具市場競爭(zheng) 力的產(chan) 品。二是堅持差異化競爭(zheng) 策略，打造標杆產(chan) 品引領行業(ye) 發展。公司始終以滿足客戶需求為(wei) 導向,通過與(yu) 終端品牌客戶開展雙向交互式研發、“定製化柔性製造”模式，為(wei) 客戶提供塗料、油墨、膠黏劑等多類別係統化解決(jue) 方案。三是與(yu) 眾(zhong) 多戰略合作終端客戶攜手共樹行業(ye) 標杆，引領新型功能塗層材料向定製化、高綜合性能、係統服務方向快速發展，穩固保持和提升公司行業(ye) 領先地位。

02
請問公司所處的塗料行業(ye) 有哪些進入壁壘？

鬆井股份：與(yu) 其他塗料板塊相比，公司所處的新型功能塗層材料主要行業(ye) 特點是準入難度大、技術門檻高，具備顯著的行業(ye) 門檻和客戶粘性。

其一是準入門檻方麵，進入高端消費類電子和乘用汽車供應鏈需完成“終端認證”+“模廠認證”的雙重認證。具體(ti) 進入流程包括終端客戶需求獲取、終端客戶樣板報送、終端客戶供應商認證、模廠實驗室小試、模廠生產(chan) 線中試等多個(ge) 階段，整個(ge) 進入過程通常需 1-4 年。由於(yu) 塗層材料品質直接影響下遊產(chan) 品品質，下遊客戶更換供應商成本高、風險大，其通過認證的供應商一般不會(hui) 輕易更換。

其二是技術壁壘方麵，高端消費類電子領域具有產(chan) 品迭代周期短，創新質量要求高的特征，該特征要求產(chan) 業(ye) 鏈上所有環節必須保持高質量的創新成果和快速的創新節奏。尤其是科技創新的快速發展，新基材的迅速迭代，對新型功能塗層材料應用提出了新的挑戰，這就要求企業(ye) 必須通過持續的研發投入和技術更新，不斷滿足消費者對終端產(chan) 品新質感、新視覺、新體(ti) 感的需求，從(cong) 而為(wei) 用戶營造最佳的使用體(ti) 驗。

03
請問公司高端消費電子業(ye) 務發展情況如何？如何看待未來幾年消費電子的發展趨勢？

鬆井股份：公司一直以來聚焦高端消費電子業(ye) 務領域目標市場，持續精耕細作。2023 年 1-9 月，高端消費電子領域共實現營業(ye) 收入 34,020.25 萬(wan) 元，同比增長 1.54%，其中第三季度實現營業(ye) 收入 14,009.49 萬(wan) 元，同比增長 20.06%，環比增長 12.04%；手機及相關(guan) 配件、筆記本電腦及相關(guan) 配件業(ye) 務在第三季度均保持同環比雙增長態勢。

經過多年發展，傳(chuan) 統消費電子行業(ye) 已逐步進入成熟階段，但高端消費電子塗層領域是個(ge) 百億(yi) 級規模的市場，公司消費電子塗層業(ye) 務仍然具有增長空間。當前消費電子產(chan) 業(ye) 鏈公司都在不斷尋找新的突破點，產(chan) 品差異化、品質高端化等深層次需求也日益增多，這些都在引領新型功能塗層材料向定製化、高綜合性能、係統服務方向快速發展。公司深耕高端消費電子塗層領域多年，憑借過硬的技術實力和產(chan) 品服務，已建立良好的市場口碑，積累了行業(ye) 獨特的競爭(zheng) 優(you) 勢，有望不斷拓寬業(ye) 務合作邊界，獲取更多市場份額。

04
在乘用汽車業(ye) 務領域公司分別與(yu) 哪些客戶合作？取得了哪些新突破？

鬆井股份：乘用汽車業(ye) 務領域，公司已供應或進入客戶體(ti) 係的核心客戶包括：北美T公司、比亞(ya) 迪、蔚來、理想、吉利、廣汽、上汽通用五菱、小鵬、一汽紅旗、法雷奧、延鋒國際、敏實集團、新泉股份等國內(nei) 外知名整車及汽車零部件供應商。

經過多年的持續精耕、深耕，公司不僅(jin) 成功打造了以蔚來係列車型為(wei) 代表的多個(ge) 內(nei) 飾塗層應用行業(ye) 標杆，更是通過創新差異化的發光保險杠塗層解決(jue) 方案開創了電動汽車家族化臉譜的設計先河，實現了“從(cong) 內(nei) 飾到外飾”、“由小件到大件”的重要轉折和突破。

05
車身漆、修補漆有什麽(me) 新進展嗎？

鬆井股份：公司正在積極打造以樹脂、色漿等為(wei) 支撐的汽車原廠漆和修補漆研發體(ti) 係，目前正在按照項目開發周期和研發計劃有序推進中。

06
公司當前研發人員配置和研發投入分配情況如何？

鬆井股份：公司聘請了來自全球多名在新材料研發方麵的資深專(zhuan) 家，以老帶新，構建了梯隊化的研發人才隊伍，培育了一支研發經驗豐(feng) 富、自主研發能力強的高素質研發隊伍。

匹配於(yu) 公司未來戰略發展規劃，目前在研發費用投入上全部集中於(yu) 三大業(ye) 務領域。其中消費電子板塊在確保創新力的同時，研發費用占比在逐步降低；而乘用汽車業(ye) 務板塊作為(wei) 第二戰略增長曲線，隨著其近兩(liang) 年的快速發展，與(yu) 之配套的相關(guan) 研發投入占比短期仍在加大中；第三部分即圍繞新能源汽車、航空航天等新興(xing) 行業(ye) 發展趨勢及技術動態，前瞻性開展的如動力電池絕緣塗層、電致變色等多項創新型戰略塗層項目的技術研發。這是公司在鑄就技術平台優(you) 勢過程中需要預先投入的一部分，也是未來支撐公司中長期發展的重要引擎。

07
越南公司業(ye) 務進展怎麽(me) 樣？

鬆井股份：為(wei) 更好地參與(yu) 市場競爭(zheng) ，公司以鬆井越南為(wei) 據點設立生產(chan) 和營銷基地，輻射東(dong) 南亞(ya) 及印度市場，從(cong) 而更快速響應終端、模廠等下遊市場客戶需求。作為(wei) 公司加速海外市場開拓的一個(ge) 重要舉(ju) 措，越南工廠已於(yu) 2023年4月中旬正式開業(ye) ，目前已經成功取得新客戶、新業(ye) 務突破。