經銷商怎麽突破？廣東省塗料行業經銷商創新發展峰會開“良方”

麵對渠道多元化、互聯網思維的崛起，疫情影響及神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續上漲、利潤承壓，塗料經銷商如何逆境突破？11月22日，由廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 主辦的“新征程•再出發——2021 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 經銷商創新發展峰會(hui) ”在東(dong) 莞市富盈酒店舉(ju) 行。會(hui) 議現場，廣東(dong) 塗料市場發展報告發布，大咖專(zhuan) 家及經銷商分享，廣東(dong) 塗料行業(ye) 市場自律啟動，對2021年度優(you) 秀經銷商進行了表彰。廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 名譽會(hui) 長黃開、秘書(shu) 長呂水列、專(zhuan) 家委員會(hui) 專(zhuan) 家李國華，經銷商分會(hui) 理事長吳春生、執行理事長楊獻、秘書(shu) 長張聖華等領導出席。

塗料經銷商如何突破重圍

近30年來，廣東(dong) 省經濟從(cong) 小到大，不斷發展壯大，經濟總量連續位居全國第一，已經成為(wei) 推動我國發展不可或缺的力量。廣東(dong) 省經濟的活力，激發了廣東(dong) 省塗料市場的龐大需求。憑借著廣東(dong) 省塗料行業(ye) 經銷商頑強不屈的創業(ye) 意誌，廣東(dong) 省逐步發展成為(wei) 全球體(ti) 量最大的產(chan) 銷市場，廣東(dong) 省塗料經銷商也成為(wei) 全國最為(wei) 活躍、創新意識最強的團體(ti) 。

廣東(dong) 塗料經銷商分會(hui) 理事長吳春生

廣東(dong) 塗料經銷商分會(hui) 理事長吳春生致辭表示，新的塗料技術革命、新的國內(nei) 外經濟形勢、新的困難與(yu) 機遇，從(cong) 來不是意外，而是市場競爭(zheng) 的常態。當下，中國行業(ye) 傳(chuan) 統渠道能力日漸式微，線上線下的全渠道建設和跨界整合成為(wei) 常態，複雜的房地產(chan) 形勢，新生代消費力量的興(xing) 起，使得塗料市場更具挑戰、彈性、可塑空間。協會(hui) 舉(ju) 行“2021廣東(dong) 省塗料行業(ye) 經銷商創新發展峰會(hui) ”，主要目的是為(wei) 了給大家賦能和學習(xi) ，希望大家學有所獲，學以致用，共同進步。協會(hui) 將始終秉持為(wei) 經銷商會(hui) 員服務的宗旨，肩負起搭建廠商溝通平台、促進市場良性發展的責任，與(yu) 大家一道，共同為(wei) 廣東(dong) 塗料市場的健康發展貢獻力量。

廣東(dong) 德麗(li) 雅新材料有限公司總經理江建東(dong)

廣東(dong) 德麗(li) 雅新材料有限公司總經理江建東(dong) 圍繞塗料經銷商麵臨(lin) 的環境、痛點和經銷商該如何突圍三個(ge) 方麵，對傳(chuan) 統塗料經銷商的痛點及創新突圍之道做了分享。

在目前形勢下，塗料經銷商如何突破重圍，擺脫被動挨打的局麵，從(cong) 而超越於(yu) 對手，領先於(yu) 行業(ye) 呢？江建東(dong) 認為(wei) ，經銷商突圍重點從(cong) 兩(liang) 大方麵入手：提高自身服務能力+提升核心競爭(zheng) 力。首先如何提高自身的服務能力。在行業(ye) 競爭(zheng) 激烈的環境下，作為(wei) 塗料經銷商，服務才是關(guan) 鍵。對內(nei) ，瑣碎的事情重複做，繁雜的事情掰開揉碎做，用心、耐心把事情做到精致，追求極致。把內(nei) 部部門(人員)之間的有效配合當作服務，提高配合效率。對外，施工工人越來越年輕化，並且很多年輕人都不願意做油漆工。施工人員水平走下坡路，加上施工工具多樣化，這就需要廠家配合經銷商提供專(zhuan) 業(ye) 的服務。選擇有生命力、競爭(zheng) 力、少煩惱的合作廠家，進一步提升核心競爭(zheng) 力，與(yu) 時俱進，不斷推陳出新，服務不斷提升，保持塗料經銷商的生命力和競爭(zheng) 力，提供經銷商一站式售前、售中、售後服務的解決(jue) 方案。

2021廣東(dong) 塗料市場發展報告：於(yu) 變局中開新局

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 執行理事長楊獻

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 執行理事長楊獻作2021廣東(dong) 塗料市場發展報告。他從(cong) 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 及市場發展趨勢、塗料經銷商分布、品牌選擇、經營難題、經營方向等做了詳細的研究與(yu) 分析。

今年開年以來，疫情造成的運費高漲，疊加極端天氣以及化工大廠停產(chan) ，致使化工神秘彩金随机派发最高赠送供應驟減，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格更是“居高不下”，輪番猛漲，正在進一步擠壓企業(ye) 利潤空間，不少塗料企業(ye) 被迫調價(jia) ，通過積極調整產(chan) 品結構、提價(jia) 效應等方式，對衝(chong) 成本端壓力。

當前經銷商經營受疫情影響，接近50%的塗料經銷商群體(ti) 業(ye) 績下滑，但仍有1/3的經銷商未受影響，持平發展。其中，20%左右實現逆勢增長。

時代在變，消費環境也在變，老一套的經營模式和消費理念早已不適應當前的時代發展和市場需求，塗料經銷商正經曆著各種各樣的經營困局，急需在變局中開新局。其中，諸多經銷商群體(ti) 被經營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售衝(chong) 擊、員工流失以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

報告認為(wei) ，近年來，在渠道變革上，家居業(ye) 最顯著的變化即是互聯網趨勢加深，線上零售更受青睞。雖然當下家居賣場仍占主流，但對經銷商來說，互聯網工具要善用，未來線上線下或將走向融合。互聯網助推零售業(ye) 的升級，當前，已有超半數的塗料經銷商群體(ti) 利用線上平台進行銷售。

廣東(dong) 塗料經銷商未來的發展將麵臨(lin) 市場變化、管理、商品結構變化、多渠道帶來的新挑戰。

一是市場變化的新挑戰。批發市場的鼎盛時期已成過去。實行公司化運營，改坐商為(wei) 行商是必然趨勢。微利時代下，廣東(dong) 省塗料市場供大於(yu) 求，競爭(zheng) 激烈、價(jia) 格下降、利潤減少等促使通路成本控製和經銷利潤的集中成為(wei) 必然。

二是管理出現新問題的挑戰。大多傳(chuan) 統經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(you) 勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。而90後二代經銷商新的管理思維、營銷模式，會(hui) 對傳(chuan) 統塗料市場形成衝(chong) 擊。

三是商品結構變化的新挑戰。過去，廣東(dong) 省塗料經銷商依靠溶劑型木器塗料、大品牌工程漆銷售，取得了一定的成功。如今，危化品存儲(chu) 和經營困難。大品牌工程漆銷售變成微利，成為(wei) “搬運工”。與(yu) 此同時，藝術塗料、無機塗料、外牆仿石塗料、生物基塗料、水性工業(ye) 塗料等商品結構的變化，更考驗塗料經銷商的格局。

四是多渠道帶來的新挑戰。疫情加速了這幾年已經在呈現快速發展勢頭的多渠道發展趨勢。疫情過後整體(ti) 的市場結構將會(hui) 麵臨(lin) 渠道更加多元化、碎片化的發展趨勢。當前，經銷商要盡快適應渠道結構發生的新變化。要盡快布局社群渠道，有能力的經銷商要盡快嚐試電商線上渠道，要積極嚐試直播帶貨模式，要盡快建立新傳(chuan) 播營銷體(ti) 係。

塗料經銷商要在危機中育新機，於(yu) 變局中開新局。

專(zhuan) 家解讀+大咖分享，內(nei) 容精彩紛呈

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 專(zhuan) 家委員會(hui) 專(zhuan) 家李國華

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 專(zhuan) 家委員會(hui) 專(zhuan) 家李國華就歐美塗料零售業(ye) 發展現狀進行了解讀。他認為(wei) ，中國的店數量多，塗料品牌選擇超多，市場變化快，價(jia) 格高低差距大，毛利下跌快，產(chan) 品同質化嚴(yan) 重。以產(chan) 品名稱分開消費與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 客戶，同一品牌，消費者與(yu) 施工人員同店購買(mai) 。而國外店數量較少，塗料品牌選擇有限，主要是大品牌、區域品牌，市場穩定。價(jia) 格高低差距小，毛利穩定，各品牌產(chan) 品有明顯差異，品牌忠誠度高，油漆工有上崗證，對自己工作自豪。中國新零售市場，未來DIY 隻會(hui) 是小眾(zhong) 市場，精裝房、連鎖裝飾公司，透明化、扁平化，中間環節縮短。消費者心態多元化，專(zhuan) 業(ye) 漆工地位提高。未來，出售的是最終效果，不再是KG/L/桶、平方米，而是出售服務、跨界服務，尋找你在所在地的競爭(zheng) 優(you) 勢，尋找、確定的目標客戶，重新定位。

隨後，塗料企業(ye) 、經銷商及講師，從(cong) 產(chan) 品、調色、渠道、設計師、企業(ye) 文化、門店管理、營銷方法等各個(ge) 角度，分享了心得、經驗、做法。集團仿石漆事業(ye) 部總經理史亮《巴德士仿石漆整體(ti) 塗裝服務商方案》、廣東(dong) 科迪新材料科技有限公司技術服務部經理王金輝《智能調色係統賦能傳(chuan) 統經銷商》、意大利塔薩尼藝術塗料大中華區執行總裁劉芳《高端個(ge) 性化牆麵定製塗料的設計師渠道營銷之道》、佛山市金盛化工有限公司總經理陳賢敏《新形勢下經銷商的風險控製》、深圳市油漆堡實業(ye) 有限公司遇尚樂(le) 巢總經理陳樂(le) 江《塗料商家如何邁入 C 端業(ye) 務》、惠州市山寶實業(ye) 有限公司總經理吳榮輝《傳(chuan) 統塗料向建材家居多元化經營轉變》、廣州市塗圖坊裝飾材料有限公司營銷總監吳錦榮《樹立企業(ye) 願景使命及價(jia) 值觀意義(yi) 分享》、佛山市南海區灝信裝飾有限公司林偉(wei) 信《經銷商門店管理方法分享》。內(nei) 容幹貨滿滿，精彩紛呈。

培訓學習(xi) +市場自律，為(wei) 經銷商賦能

金牌營銷培訓講師李治江

新零售與(yu) 傳(chuan) 統門店的區別不僅(jin) 僅(jin) 是技術的進步，更是營銷思維的顛覆，新零售門店露有三段：集客/引流/裂變，集客成為(wei) 新零售門店的核心競爭(zheng) 力之一。此次峰會(hui) 還特邀具有10多年市場一線銷售管理經驗的金牌營銷培訓講師李治江帶來了《經銷商精準集客六脈神劍》。

引導經銷商從(cong) 坐商向行商戰略轉型；新零售門店精準營銷集客六大係統：提升門店零售客戶進店率與(yu) 回頭率；整合資源打造區域市場最強勢品牌；創新營銷打造門店業(ye) 績增長核動力。李治江老師《精作集客六統神例》課程用大量實戰、鮮活的營銷案例，係統地講解了小區推廣、多渠道拓展、自媒體(ti) 營銷、電話營銷、老客戶營銷等店外集客的工具與(yu) 方法。

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 市場自律啟動儀(yi) 式

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 秘書(shu) 長張聖華

緊接著，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 市場自律啟動儀(yi) 式舉(ju) 行。廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 秘書(shu) 長張聖華代表協會(hui) 倡議所有經銷商會(hui) 員從(cong) 長遠出發，共同營造公平穩定、健康有序的市場環境。在產(chan) 品價(jia) 格、人才流動、賒銷管理、互助合作方麵達成共識，助推廣東(dong) 品牌提升。

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長呂水列

為(wei) 樹立典型，發揮榜樣力量，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長呂水列宣讀了《關(guan) 於(yu) 開展 2021 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 優(you) 秀經銷商表彰的決(jue) 定》。對19名卓越經銷商、9名優(you) 秀經銷商、11名誠信經銷商、12家優(you) 秀門店、13名優(you) 秀店長進行了表彰。並為(wei) 新入會(hui) 的44家新會(hui) 員頒發會(hui) 員牌匾及證書(shu) 。

2021 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 經銷商創新發展峰會(hui) 表彰行業(ye) 典型，發揮榜樣力量，同時邀請知名培訓專(zhuan) 家、經銷商大咖，圍繞新思維、新模式，掌握新工具，挖掘用戶價(jia) 值，啟迪思維共謀發展，助力新時代經銷商更好地應對行業(ye) 的發展和變革。(神秘彩金随机派发规则）