11月25日，立邦集團更新新中期經營計劃綱要（2021-2023年），目標在2023年實現收入 1.1萬(wan) 億(yi) 日元（約合人民幣610億(yi) 元），營業(ye) 利潤1400億(yi) 日元（約合人民幣78億(yi) 元），每股收益（股票拆分前）225日元，收入複合年增長率10%，營業(ye) 利潤率10%，提高2.7個(ge) 百分點，EPS 增長 25%。
公司將通過強化基於(yu) 高現金流產(chan) 生能力的財務基礎，確保並購和業(ye) 務投資等增長資金。通過擴大收入，創造增加市場份額和提高盈利能力的良性循環。同時，為(wei) 了提高利潤率，公司將及時提高產(chan) 品價(jia) 格，降低神秘彩金随机派发最高赠送采購成本。
進一步鞏固全球增長基礎
首先，在包括中國在內(nei) 的亞(ya) 洲和土耳其等高增長市場，通過擴大銷售收入同時確保利潤，利潤增長。在作為(wei) 全球最大市場的中國，公司將利用強大的通用品牌力、銷售網絡以及我們(men) 與(yu) 房地產(chan) 開發商的聯盟，增加市場份額，並實現每財年10%左右的銷售額增長。盡管由於(yu) 競爭(zheng) 環境加劇，促銷成本預計會(hui) 增加，但由於(yu) 銷售額增加的影響，將維持利潤率。
由於(yu) 預計土耳其的人口和 GDP 將增長，公司將通過多品牌戰略擴大市場份額，加強外部隔熱複合係統（隔熱材料）業(ye) 務，並在土耳其附近擴展海外，目標是每個(ge) 財政年度的銷售額增長 10% 至 15%。
第二，在穩定增長的大洋洲，公司將確保銷售額和利潤增長超過市場增長率。預計在GDP穩定增長和人口增長的背景下，大洋洲市場以維修和翻新為(wei) 中心的市場擴張，將加速向該市場擴張。此外，我們(men) 計劃通過利用數字平台提高客戶參與(yu) 度，將每個(ge) 財政年度的銷售增長和利潤率提高約 5%。
第三，在日本地區，從(cong) 中長期來看，公司正在實施設備更新和合理化投資。在創造新需求的同時獲得競爭(zheng) 優(you) 勢和生產(chan) 力提升。在通用市場環保意識增強的背景下，水性塗料的銷售機會(hui) 增加，對抗病毒塗料的新需求正在擴大。公司還將努力使用 DX 促進生產(chan) 自動化，並將整個(ge) 日本業(ye) 務的銷售額增長和利潤率提高約 5%。
第四，在汽車業(ye) 務方麵，公司的目標是通過提高技術能力和加強質量保證體(ti) 係來擴大市場份額並獲得新的交易，在全球範圍內(nei) 掌握客戶的需求。預計2023年汽車生產(chan) 量將恢複到電暈前水平，集團將利用立時在中國的銷售能力和日本的技術開發能力，大幅擴大在中國的份額。通過穩步確保在歐洲和美國的優(you) 勢，計劃每個(ge) 財政年度的銷售額增長5%至10%。
第五，利用集團和Betek Boya擁有的密封劑、粘合劑和填料；建築化學品；外部隔熱複合係統（隔熱材料）等經驗，公司將在中國和亞(ya) 洲發展塗料周邊業(ye) 務。隨著客戶對於(yu) 塗料周邊業(ye) 務需求的不斷增長，公司正在全球範圍內(nei) 布局該業(ye) 務，預計將成為(wei) 一個(ge) 充滿希望的市場。集團認為(wei) ，在立時項目業(ye) 務中，客戶對塗料周邊產(chan) 品的需求正在增加，公司將在利用現有分銷網絡和合作夥(huo) 伴關(guan) 係的同時，推進戰略投資，並以每個(ge) 年度的銷售額增長5%至10%為(wei) 目標，繼續增長。
中國市場未來三年的展望與(yu) “打法”
中國市場作為(wei) 立邦集團最關(guan) 鍵的市場，在新中期經營計劃中，立邦針對中國市場DIY業(ye) 務和工程塗料業(ye) 務未來三年的戰略規劃進行了分享。
在DIY市場方麵，政府帶動的樓市熱潮結束，私人住宅市場開始停滯，同比放緩。由於(yu) 政府規定，精裝修新建樓盤越來越多。另一方麵，全國老舊舊房比例不斷增加，修繕、翻新、粉刷需求不斷擴大。市場不僅(jin) 僅(jin) 需要塗料，產(chan) 品加服務的一站式解決(jue) 方案需求正在日益增加。
2021-2023年，立邦中國將在推動以下關(guan) 鍵戰略以實現 DIY 市場的增長。1. 持續的品牌建設和品牌提升；2、根據客戶需求，組織整合產(chan) 品陣容，拓展優(you) 質產(chan) 品；3. 業(ye) 務範圍從(cong) 商品擴展到服務，從(cong) 單純的塗料生產(chan) 和銷售公司擴展到綜合塗料解決(jue) 方案服務商；4. 擴大重新粉刷/翻新市場的市場份額；5. 推動數字化戰略和以數據為(wei) 中心的業(ye) 務轉型。
在工程（Project）市場方麵，立邦的大部分客戶都是房地產(chan) 開發商，但公司認為(wei) 客戶開發的空間很大，因為(wei) 客戶群廣泛。因此，立邦目標是接觸更廣泛的客戶群，與(yu) 周邊企業(ye) 建立關(guan) 係，例如房地產(chan) 開發商、項目人員，項目承包商、建築/工程公司和維修公司。為(wei) 此，公司需要不斷完善產(chan) 品陣容和產(chan) 品體(ti) 係。工程部門將不斷開發高品質和全麵的產(chan) 品，以滿足廣泛的客戶需求。
除了產(chan) 品之外，公司還在不斷擴大產(chan) 品陣容，包括具有高節能效果的基礎產(chan) 品、輔材和隔熱產(chan) 品。公司將結合高效係統和快速交付服務提供此類產(chan) 品。從(cong) 綜合市場拓展、技術、供應鏈金融、資源保障等，搭建平台從(cong) 獲客到交付始終如一，與(yu) 代理商和建築公司建立牢固的關(guan) 係。通過協同利用大數據、信息工具和數字平台，立邦可以為(wei) 客戶提供最有價(jia) 值的產(chan) 品和係統。
此外，工程部門正在按照“提供解決(jue) 方案”的新思路，開發牆布係統、地坪係統、隔熱節能係統、基材係統四大係統。這些體(ti) 係包括產(chan) 品種類、所需性能、采購標準、流程開發、係統支持、機械化施工、交貨標準等，具有綜合技術優(you) 勢、高質量標準、提高效率、高成本。
同時，加強客戶協作是立邦增長戰略的重要支柱。為(wei) 此，公司以“促變革、立變革、速行動”為(wei) 主題，努力滿足需求。公司將繼續改進業(ye) 務流程並從(cong) 自身出發，以優(you) 化產(chan) 品開發、銷售、服務和供應鏈。
利用當地子公司的優(you) 勢進行並購
2014年以來，立邦集團通過整合亞(ya) 洲合資企業(ye) ，陸續收購美國Dunn-Edwards、澳大利亞(ya) 多樂(le) 士集團、土耳其Betek Boya等，推進全球化進程。2021年1月，立邦完成了對亞(ya) 洲合資企業(ye) 的100%收購和對印尼業(ye) 務的收購，通過搶占高增長的亞(ya) 洲市場，實現了利潤大幅增長。自收購以來，各合作夥(huo) 伴公司均實現了高速增長，立邦集團獨特的並購方式發揮優(you) 勢，產(chan) 生協同效應，取得了成功。
立邦表示，公司將繼續利用塗料市場的增長潛力和現金流的穩定性，積極考慮新合作夥(huo) 伴的參與(yu) 。並購標的主要是建築業(ye) ，占塗料市場的大部分，未來有望繼續增長，同時也麵向工業(ye) 和塗料周邊市場。此外，還有在當地擁有高市場份額的公司、強大的品牌和優(you) 秀的管理團隊等要點，但簡而言之，就是“是否對MSV有所貢獻”。集團將通過確定是否為(wei) 每股收益或未來業(ye) 務增長做出貢獻而做出靈活而迅速的決(jue) 策，而無需詳細設定收購要求。例如，如果A公司被收購了，以後不能被收購，那麽(me) 就需要從(cong) 長遠的角度來確定哪些對MSV有貢獻。因此，公司不會(hui) 固守一種選擇，而是結合其他選擇和機會(hui) 進行考慮，並進行有助於(yu) MSV的並購。
目前，占據大部分市場的建築市場是本地生產(chan) 本地消費的業(ye) 務，商業(ye) 模式因國家而異，從(cong) 神秘彩金随机派发最高赠送采購到消費者偏好、銷售網絡和環保法規。除了塗料替代產(chan) 品的低威脅外，塗料產(chan) 品之間在技術上難以區分，這是關(guan) 鍵。因此，如果以此為(wei) 基礎獲得市場第一的份額，競爭(zheng) 對手就不容易扭轉局麵，第一的公司將能夠進一步擴大市場份額並享受利潤，形成良性循環。
立邦提到，集團基於(yu) 塗料市場的這些特點進行並購的一個(ge) 特點是，被收購的公司以及在那裏工作的管理層和員工擁有完善的團隊支持係統，使他們(men) 能夠在當地實現績效最大化。具體(ti) 而言，如果目標公司具備上述對其成功至關(guan) 重要的優(you) 勢，他們(men) 將能夠專(zhuan) 注於(yu) 自主權並在收購後運營。而集團提供的支持包括：(1) 共享各合作夥(huo) 伴公司的專(zhuan) 有技術和最佳實踐，(2) 共同采購神秘彩金随机派发最高赠送，以及 (3) 除營銷和設備外，還為(wei) 進一步增長投資提供資金，例如本地並購，通過大力支持的運營，集團的目標是充分利用當地合作夥(huo) 伴公司的優(you) 勢進行並購。
立邦表示，在與(yu) 合作夥(huo) 伴公司一起展示“團隊合作的力量”的同時，集團將通過在每個(ge) 地區和業(ye) 務中推進新的中期經營計劃中包含的增長戰略來促進可持續增長。（神秘彩金随机派发规则）
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