藝術塗料，想上量請放下高端的架子

任何事情都有不好的一麵，包括從(cong) 意大利原裝進口的藝術塗料。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，因為(wei) 產(chan) 品源自意大利的關(guan) 係，所以藝術塗料在中國的發展總能看到意大利的影子。最初，大家都在強化自家產(chan) 品的意大利血統，讓消費者為(wei) 價(jia) 格高昂的藝術塗料埋單時覺得這錢花得值，但受意大利影響，藝術塗料在中國的發展，走的都是類似奢侈品的高端路線。高端路線讓藝術塗料企業(ye) 發展之初不差錢，幫助藝術塗料在中國快速起步的同時，也限製了藝術塗料的規模化發展。

意大利血統帶來第一波紅利

意大利誕生很多世界級奢侈品品牌，自2013年被引入中國後，藝術塗料在眾(zhong) 多家裝材料中也屬於(yu) 奢侈品般的存在。

藝術塗料普遍是水性的，很環保，刷滿來自意大利的藝術塗料的家，無時不在彰顯主人的高雅審美和卓而不群。與(yu) 乳膠漆相比，刷滿藝術塗料的家，是那麽(me) 地高端、大氣、上檔次，而且必須要受過專(zhuan) 業(ye) 培訓的師傅才能施工，顯得那麽(me) 與(yu) 眾(zhong) 不同。

當然，藝術塗料的價(jia) 格也與(yu) 乳膠漆、壁紙截然不同，刷一平米藝術塗料普遍在300元以上，一套大房子用藝術塗料裝修完要比用壁紙、乳膠漆多花十幾萬(wan) ，這符合成功人士的個(ge) 性化需求，符合當時剛剛興(xing) 起的消費升級和環保趨勢，藝術塗料迎來單品紅利期。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，藝術塗料的第一波紅利，是單品的高利潤，幾乎全是意大利血統帶來的。

雖然起步階段的藝術塗料體(ti) 量普遍不大，但當時的藝術塗料利潤很高，處於(yu) 紅利期，做藝術塗料的小老板，比做塗料搬運工的乳膠漆老板，要滋潤得多。

千軍(jun) 萬(wan) 馬過獨木橋

藝術塗料的高利潤，引起了大企業(ye) 的關(guan) 注，紛紛在藝術塗料領域開始了布局。

短短幾年間，國內(nei) 藝術塗料就湧現出很多讓人耳熟能詳的品牌，其中不乏很多優(you) 秀企業(ye) ，如菲瑪、卡百利、、、米蘭(lan) 諾、大正彩翼、瓦科、蔻帝、瓦帕茵特、阿貝羅尼、易塗得、基士博、、、紫荊花、薩沃宮、阿裏大師、基路伯、妙想空間、英尼斯特、愛麗(li) 舍、帝卡斯、貝萊維斯……

塗料行業(ye) 各大媒體(ti) 組織的頒獎活動，如金漆獎等也都為(wei) 藝術塗料增設了單獨的獎項，為(wei) 藝術塗料行業(ye) 的欣欣向榮點讚。

神秘彩金随机派发规则周長風發現，中國的塗料行業(ye) 就像一個(ge) 大大的染缸，不管是什麽(me) 基因的外國塗料，引進來久了，或多或少都會(hui) 染上一些中國特色。

隨著藝術塗料在中國的發展，進入藝術塗料的品牌良莠不齊，激烈的競爭(zheng) 中那些中國特色也開始浮出水麵，同質化出現了、價(jia) 格戰出現了、挖人和口水戰出現了……

在價(jia) 格的血拚下，藝術塗料的價(jia) 格已經由最初的幾百塊一平米，變成了百十來塊一平米，施工工藝已經被一而再再而三的簡化。價(jia) 格和施工已經體(ti) 現不出藝術塗料的高端了，能夠體(ti) 現藝術塗料高端的地方，也隻剩下塗料前麵的藝術二字，和帶有意大利風格的品牌名字了。

規模化比高利潤更紅利

雖然價(jia) 格由幾百血拚到幾十，但藝術塗料真正的紅利期才剛剛開始。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，中國的藝術塗料追求單品紅利正在向追求規模紅利轉型。與(yu) 幾百億(yi) 上千億(yi) 的規模化紅利相比，高利潤單品十幾個(ge) 億(yi) 的市場總量，就有點不夠看了，規模化比高利潤更紅利。

單品紅利期的藝術塗料以小企業(ye) 居多，更加高利潤和注重注重藝術效果。

這一階段，為(wei) 了讓消費者願意為(wei) 藝術塗料的高價(jia) 埋單，那時的藝術塗料都會(hui) 有意無意地彰顯自家產(chan) 品，與(yu) 誕生世界級奢侈品的意大利有著千絲(si) 萬(wan) 縷的聯係，以及必須經過專(zhuan) 業(ye) 培訓才能進行施工的高檔塗裝工藝，很多品牌還組建了自己的塗裝服務團隊，還要樹立高大上效果的旗艦店和樣板案例，並主動深入新建小區做一些促銷活動，用可複製的商業(ye) 模式，快速增加自家的經銷商和門店。

當時的藝術塗料，有著利潤豐(feng) 厚，門檻不高，可快速複製的特點。因此，基士博等第一批藝術塗料企業(ye) 也成了培養(yang) 藝術塗料人才的黃埔軍(jun) 校，一批高管自立門戶，成立了自己的藝術塗料品牌。

隨著越來越多的企業(ye) 進入，藝術塗料迎來單品紅利期，市場一片紅火，成為(wei) 利潤豐(feng) 厚令人豔羨的可以快速致富的細分領域。

想上量，請放下高端的架子

隨著與(yu) 意大利藝術塗料企業(ye) 合作的加深，來自意大利的神秘麵紗被揭開了，價(jia) 格開始不斷血拚，藝術塗料的豐(feng) 厚利潤逐漸變薄，已經開始接近乳膠漆了。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，隨著藝術塗料價(jia) 格屢創新低，追求單品紅利營利的難度越來越大，單品紅利期正在向規模紅利期轉型。

三分塗料七分塗裝。藝術塗料是意大利人用藝術的視角把七分塗裝發揮到極致的產(chan) 物。藝術塗料和乳膠漆都是服務於(yu) 牆麵裝飾的，藝術塗料的最終目標一定是上量。

但現實是，即便是藝術塗料最早過億(yi) 的菲瑪，也隻有3個(ge) 億(yi) 左右的銷量，過億(yi) 的藝術塗料也就嘉寶莉、卡百利等三二家企業(ye) ，大多數藝術塗料，都是幾千萬(wan) 的量，這對內(nei) 牆塗料動輒幾十億(yi) 、上百億(yi) 銷量的塗料大品牌而言，根本沒有什麽(me) 吸引力。

大品牌做藝術塗料，也隻是讓人知道，他們(men) 是有藝術塗料的，僅(jin) 此而已，並沒有在藝術塗料上花費多大心思，因為(wei) 藝術塗料在現階段根本沒有量。

藝術塗料來自奢侈品之鄉(xiang) 意大利，施工後的效果比乳膠漆更好看、更個(ge) 性、更加上檔次。這是消費者喜歡她的理由，然而受高昂的價(jia) 格和複雜的施工所累，藝術塗料始終屬於(yu) 小眾(zhong) ，難以上量。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，想上量就請放下高端的架子，做普遍人用得起的藝術塗料。

（獻給藝術塗料在中國的第一個(ge) 十年，篇幅受限，更多內(nei) 容在下篇《藝術塗料，上量的正確打開方式》）