用晨光產品，不用擔心質量問題 ——專訪江蘇晨光有限公司董事長繆國元

據國際知名谘詢公司TechNavio一份最新報告顯示：全球建築塗料市場2013-2018年複合增長率將達到7.16%。在國內(nei) ，到2015年末，我國20%的城鎮新建建築達到綠色建築標準要求；到2020年末，基本完成北方采暖地區有改造價(jia) 值的城鎮居住建築節能改造。可以預見，這將給建築節能市場帶來巨大商機。

文化載道，行業(ye) 長青。神秘彩金随机派发规则《高端訪談》欄目旨在邀請塗料界名人分享他們(men) 的成功做法和感悟，試圖通過一個(ge) 個(ge) 鮮明的企業(ye) 案例和神秘彩金天天送個(ge) 性，展現出更加生動真實的塗料行業(ye) ，並傳(chuan) 播先進的企業(ye) 管理理念和文化。2月24日，神秘彩金随机派发规则獨家專(zhuan) 訪了江蘇晨光有限公司董事長繆國元先生。

江蘇有限公司董事長繆國元

投資1800萬(wan) 增加8條生產(chan) 線

神秘彩金随机派发规则：貴司2013年市場表現如何？具體(ti) 情況是怎樣的？

繆國元：2013年晨光公司表現還是不錯的，年銷售量增長16%，產(chan) 量增長20%。相對利潤也較為(wei) 可觀。增長主要體(ti) 現在外牆塗料上，內(nei) 牆塗料方麵增長也不錯。2013年，晨光塗料的新產(chan) 品也很暢銷，我相信2014年會(hui) 發展得更快。

神秘彩金随机派发规则：公司在生產(chan) 技術等方麵有哪些改進？

繆國元：首先是對全自動化的設備進行完善，設備安裝完成後，並不是一整個(ge) 線就能馬上開啟，有的地方還要進行調試。此外，晨光去年增加了八條全自動生產(chan) 線，總計投資了1800萬(wan) ，並且已經投產(chan) 了。產(chan) 能在原來的基礎上增加了2倍，現在的產(chan) 能已經超過10萬(wan) 噸了。

開發新品 靈活定價(jia)

神秘彩金随机派发规则：最近晨光被選為(wei) 政府指定采購單位，以後可以大量承接政府采購工程，您是怎麽(me) 做到的？

繆國元：是的。2014年我們(men) 還將做一些調整，主要有兩(liang) 個(ge) 方麵的改變：一個(ge) 是自身的改變，晨光塗料要從(cong) 思想上適應了市場經濟的體(ti) 製，改變了以前的老觀念，特別是在價(jia) 格方麵采取了靈活的應對策略。此前我們(men) 認為(wei) ，品牌響、質量好、品質有保障的企業(ye) 不必打價(jia) 格戰，但是塗料行業(ye) 有它特殊的地方，行業(ye) 門檻比較低，此外油漆工、裝修工和瓦工的素質都不是特別高，價(jia) 格因素是製約中標的重要方麵。因此，今年我們(men) 綜合各方麵因素，給晨光塗料做了清晰的市場定位，對自身做出了一些調整。對外方麵也有了調整，比如說大家都說晨光塗料質量好、品質有保證，但是又會(hui) 補充道“價(jia) 格太貴”。 市場反饋的信息，從(cong) 另一方麵來說，對晨光塗料的發展是不利的。因為(wei) 這個(ge) 行業(ye) ，對價(jia) 格非常敏感，價(jia) 格太高會(hui) 產(chan) 生很多不利影響，甚至有些人聽說過後相關(guan) 言論後，認為(wei) 晨光塗料價(jia) 格偏高。這種情況持續下去的話，久而久之會(hui) 對晨光的品牌形象造成非常不利的影響。因此，公司目前對於(yu) 產(chan) 品價(jia) 格方麵有所調整，特別是針對大項目的定價(jia) 較為(wei) 靈活，將給予相應的優(you) 惠。

我認為(wei) ，市場經濟下的實體(ti) 企業(ye) 不應該太死板，不能說多少就是多少，一點優(you) 惠都不給予。如果這麽(me) 做的話，客戶很可能就會(hui) 選擇別的小廠，這樣你就損失了一個(ge) 客戶。損失了一個(ge) 客戶可能不是什麽(me) 大事，損失一個(ge) 又一個(ge) 類似的客戶，對於(yu) 企業(ye) 來說就是大事了。去年南京有三個(ge) 大項目的工程招標，估計在2000多萬(wan) 。晨光很自信，而且晨光的產(chan) 品優(you) 勢也很明顯，人家想贏我們(men) 是幾乎不可能的事。但最終晨光並沒有中標，中標的卻是最低價(jia) 的那個(ge) 企業(ye) 。雖說公司招標是沒有作弊的可能的，實際還是暗箱操作。因此，必須采取應對的方法，采用相對合理的靈活價(jia) 格，作為(wei) 招標方也不能吃虧(kui) 。未來，晨光塗料或將開發一批價(jia) 格有競爭(zheng) 力的新產(chan) 品，在產(chan) 品方麵提高競爭(zheng) 力，吸引客戶。

晨光塗料

降低成本 提升競爭(zheng) 力

神秘彩金随机派发规则：那麽(me) 在產(chan) 品價(jia) 格沒有明顯優(you) 勢的情況下，晨光該如何爭(zheng) 取更多的市場份額？

繆國元：盡管晨光的產(chan) 品比其他商家價(jia) 格高，但是如果讓晨光承包某項工程的話，我們(men) 卻能從(cong) 操作中為(wei) 客戶節約成本。打個(ge) 比方說，某個(ge) 項目需要1000萬(wan) 的塗料，晨光可以通過調整包裝等，在包裝費上可以節省約4%的費用。這樣算下來，1000萬(wan) 的項目中能為(wei) 客戶省下的費用是40萬(wan) 。而且，這個(ge) 過程不是給予代理商操作，而是由廠家直接操控，杜絕了偷梁換柱。所以說，晨光已經從(cong) 各個(ge) 方麵應對當下的市場形勢，提高品牌競爭(zheng) 力。

晨光在思路方麵所作的一些調整，外界對我們(men) 的評價(jia) 也很高。當下對於(yu) 房地產(chan) 商，房子滯銷時期，房價(jia) 走低的形勢下，降低成本是房地產(chan) 商首先想到的。因此，晨光在思路方麵的調整是與(yu) 時俱進的。

晨光的產(chan) 品能用20年

神秘彩金随机派发规则：壓價(jia) 是房地產(chan) 商一直在做的事情。您如何看待這一現象？

繆國元：客戶壓價(jia) 是很正常的事，哪個(ge) 企業(ye) 都希望能以最少的成本完成高質量的任務。房地產(chan) 的各種壓力很大，我很理解。我剛才也說了，開發新的產(chan) 品，靈活定價(jia) 來適應市場的變化。

總的說來，有很多房地產(chan) 大集團與(yu) 晨光建立了長期戰略合作關(guan) 係，大企業(ye) 還是喜歡用晨光的產(chan) 品。他們(men) 反饋給我的信息是：“晨光的品牌我們(men) 用定了！我用了晨光的產(chan) 品不用擔心質量問題，沒有後顧之憂。”如果按施工麵積算的話，我們(men) 的價(jia) 格平均比其他商家高兩(liang) 塊錢左右，但每平米增加兩(liang) 塊錢的成本對一個(ge) 房地產(chan) 開發的整體(ti) 成本來說是雞毛蒜皮的，影響不大。晨光的產(chan) 品能用二十年，別的品牌可能十年都用不到。長久看來，使用晨光的產(chan) 品是很劃算的，是明智之舉(ju) 。

外牆市場廣闊

神秘彩金随机派发规则：您如何看待2014年房地產(chan) 和塗料市場？

繆國元：我對2014年建築材料市場充滿信心。因為(wei) 建築外牆材料市場廣闊，需求量很大，這得益於(yu) 國家對於(yu) 房地產(chan) 的不打壓政策。晨光作為(wei) 建築外牆的卓越品牌塗料，具有較強的市場競爭(zheng) 力，品牌也有一定的輻射力。晨光四分之三的客戶都是與(yu) 我們(men) 有過合作的戰略夥(huo) 伴，換句話說，也就是75%客戶是自己找上門的，而不是靠銷售員的。晨光目前的狀況是比較穩當的。

開年後已經有很多大項目早早和我們(men) 達成合作意向了。 做晨光塗料相對來說，賺錢比較容易。舉(ju) 例說，一個(ge) 縣級經銷商一年內(nei) 完成幾十萬(wan) 的目標會(hui) 非常忙，也很不容易。在市裏麵做一百萬(wan) 更是忙得不得了。而晨光公司做一項20萬(wan) 平方的工程完成，就好幾百萬(wan) ，而且耗時很短。

晨光塗料工程案例

“一事一議，一事一策”

神秘彩金随机派发规则：2014年有什麽(me) 計劃？具體(ti) 怎麽(me) 實現？

繆國元：總的來說，2014年晨光計劃加大市場開拓力度，為(wei) 增加更大的份額作準備。目前公司設備已全麵升級，產(chan) 能已經到位，產(chan) 能提升也沒有問題。

晨光有一個(ge) 政策：“一事一議，一事一策”，這個(ge) 做法是很寬鬆的。具體(ti) 做法是：總結去年的不足，接著去完善改進。針對特別有挑戰性的大項目，積極主動地做公關(guan) 工作，利用強大的優(you) 勢去爭(zheng) 取更大的份額，這個(ge) 是晨光必須要做到的。目標產(chan) 量最起碼要增加30%，可能朝著30%-50%爭(zheng) 取。而且2014開年的勢頭就已經很好，年頭就拿到一些大項目，經銷商都紛紛反饋能接到大項目，慕名而來的客戶已經簽了五個(ge) 。

晨光沒有特定去跑某些項目。前幾天河南一老板也親(qin) 自來晨光訂貨，一訂貨就是近300萬(wan) 。一個(ge) 新的經銷商一年內(nei) 做300萬(wan) 生意沒那麽(me) 容易的。江蘇無錫的客戶年初九過來，隨後我們(men) 就把訂單確定下來了，現在該項目也已經動工了。安徽馬鞍山、蕪湖的工程二個(ge) 月要完成三十多萬(wan) 平方米。前幾年我們(men) 晨光對真石漆的產(chan) 品質量和性能進行了優(you) 化提高，且好又迎來了大量采用真石漆的有利時機。晨光除節能塗料的優(you) 勢產(chan) 品以外，真石漆係列產(chan) 品、瓷磚粘結劑以及混疑土表麵粘結劑又是一個(ge) 熱銷賣點。

采訪後記：

“坦誠”不是大部分領導的表達方式。領導一般都喜歡有一個(ge) 保護罩，不容易將自己的具體(ti) 的想法向外界剖白，尤其是涉及到商業(ye) 秘密的話題，他們(men) 可能因此覺得多了一點安全感。然而，真正的企業(ye) 家必定是對自己的產(chan) 品和背後的團隊充滿信心的。繆國元就是這麽(me) 坦誠的領導，甚至是對神秘彩金随机派发规则也毫不遮掩，分外坦誠。“對神秘彩金随机派发规则，我是全公開的。我相信李總。”繆總平常似乎言語不多，但一聊起企業(ye) 經營就滔滔不絕。

唯有變才是永恒的。晨光塗料摒棄之前的老觀念，緊跟市場形勢，采用了靈活多變的價(jia) 格機製、有針對性的降低成本，步步讓利，有效的增加了市場份額。改變，擁有更廣闊的未來。這就是晨光塗料的轉變所在，也是繆國元的睿智所在！