初出茅廬在成都，築夢未來在展辰！” 121165″

——訪成都公司經銷商雷傑

    他是2016年的區域銷量冠軍(jun) ，全國增量亞(ya) 軍(jun) ，2016年展辰風雲(yun) 神秘彩金天天送：雷傑。

    “沒有做不好的行業(ye) ，隻有做不好事情的人！”，當小編問到，在經濟大環境下行的情況下，您是如何實現如此高的增量時，雷總這麽(me) 回答，讓我對雷總的傳(chuan) 奇故事充滿了期待。

    雷傑是湖南祁陽人，高考後，被西南石油大學錄取，從(cong) 此開始了成都之旅。2009年，本科剛畢業(ye) 的雷傑，決(jue) 定留在成都工作。那時候成都展辰還沒有建廠，隻有一個(ge) 辦事處，王寶是展辰成都辦事處的處長，下轄有五六個(ge) 業(ye) 務員，一個(ge) 財務兼開單，三個(ge) 技術員兼調色，一個(ge) 送貨司機。在王寶的引進下，雷傑就在這個(ge) 團隊做起了見習(xi) 業(ye) 務員，日子持續了一年多，隻靠王寶一席話，一直堅持著，雷傑至今還印象深刻，王寶說：“搞業(ye) 務，搞銷售。不要想著拿工資。你有能力，就多去跑業(ye) 務員，你有客戶，有業(ye) 績，才能拿到錢。跑不到業(ye) 務，就沒得搞。”也許正是嚴(yan) 師出高徒，如今才有了現在的雷傑。

    創新模式做經銷組建團隊一起幹

    2010年，成都展辰建成投產(chan) ，公司鼓勵經營模式創新，由直銷商轉經銷商。雷傑成為(wei) 第一批直銷轉經銷的經銷商。就像他說的，公司給了他們(men) 很大的支持。當時也沒有自己的團隊，就自己跑業(ye) 務，公司給予了很多支持，委派了技術員協助業(ye) 務工作。

    隨著業(ye) 務量的增大，雷傑也感受到了獨木難支的困境，但是沒有得到很好的解決(jue) ，也沒有團隊的概念。2015年下半年，在成都公司的幫助下，雷傑組建了自己的團隊，並成立了公司：成都辰辰商貿有限公司。有了團隊以後，業(ye) 務發展也更快了，大家分工協作，業(ye) 務員、財務、技術、打板、調色、服務、駐廠、機動人員，大家各司其職，團結一致搞發展。

    逆勢增長無訣竅腳踏實地做服務

    成都家具廠很多，大大小小的家具企業(ye) ，散落在這座古老的城市。以前以板式家具居多，近兩(liang) 年，實木家具與(yu) 定製家具正在飛速占領市場份額，木門企業(ye) 也不斷發展壯大。以前沒有家具集散地，家具廠都比較分散，來回一兩(liang) 百公裏的客戶都是有的。剛開始跑客戶的時候，打電話過去，總是被無情的掛斷，雷總堅持一天跑十幾個(ge) 客戶，業(ye) 績都是兩(liang) 條腿跑出來的。

    雷總的客戶很多，都說經濟環境不大好，雷總卻說沒有感覺到，說起他的客戶，他很自豪的表示，我們(men) 的產(chan) 品，和服務，客戶都非常滿意，每一個(ge) 客戶，都是很優(you) 質的，客戶關(guan) 係非常好。有些客戶反而因為(wei) 大環境的不好，還主動提出要用更多展辰的產(chan) 品，以求家具產(chan) 品的品質更穩定。既要服務老客戶，又要開發新客戶，應接不暇。但是雷傑還是表示，肯定要優(you) 先維護老客戶，多去客戶廠裏，多跟客戶交流，然後再是開發新客戶。2016年，雷傑向公司申請，請集團培訓老師為(wei) 他的客戶做了三場培訓，培訓機會(hui) 難得，他首先想到的都是客戶。2016年雷傑增加了十多個(ge) 新客戶，可以說魚和熊掌都兼得了，相信正是新客戶看到了雷總對老客戶的誠懇服務，更加堅定了他們(men) 選擇展辰的信心。

    駐廠一年多終得千川木門

    千川木門簡介：

    成都千川木業(ye) 有限公司是中華人民共和國重要的木製品生產(chan) 企業(ye) ，擁有31年木製品生產(chan) 曆史、21年專(zhuan) 業(ye) 木門生產(chan) 曆程。1992年前以生產(chan) 實木家具為(wei) 主，上世紀末年以生產(chan) 實木地板為(wei) 主，之後便轉向生產(chan) 實木門，並成為(wei) 四川省起步早、規模化的實木門生產(chan) 企業(ye) 。綜合實力居中國西部前列，國內(nei) 綜合排名位居前五。旗下四川生產(chan) 基地和湖北生產(chan) 基地，占地450畝(mu) ，現有生產(chan) 車間麵積23萬(wan) 平方米，年生產(chan) 能力150萬(wan) 套。擁有一支經驗豐(feng) 富，素質優(you) 良的生產(chan) 、管理、營銷隊伍，擁有全國先進的白坯生產(chan) 設備、油漆噴塗加工生產(chan) 設備係統。按國家標準《木門窗》生產(chan) “千川”牌各類名貴木材成套實木工藝門窗、實木複合門窗、以及地板、牆板、衣櫃、酒櫃、書(shu) 櫃等實木製品。

    在09年的時候，雷傑就開始接觸千川木門，跟技術員一起，在千川木門駐廠一年多，老老實實做事情，隨叫隨到，不管是不是自己的事，能做的，都幫忙做了。終於(yu) 得到了客戶的認可，然後慢慢的才開始用我們(men) 的產(chan) 品。最先開始在千川木門使用的一隻產(chan) 品，還是從(cong) 上海公司調過來的一個(ge) 填劑。那個(ge) 時候的千川木門，還是不是很大，也沒有分廠。09年至今，千川木門廠裏的員工都一批一批的更換，雷傑還一直堅持著，為(wei) 千川木業(ye) 的發展貢獻自己的力量。千川木門湖北生產(chan) 基地的建成，讓雷傑更加堅信對千川木門的堅守是正確的。在去年曾總的支持下，雷傑帶著技術團隊，為(wei) 千川木門湖北分廠設計UV工藝、推薦塗裝設備，提供全方位技術支持。2016年，千川木門湖北生產(chan) 基地正式全線使用展辰家具漆，這一大客戶的確立，為(wei) 雷總16年的業(ye) 績增量添了濃墨重彩的一筆。

    初出茅廬在成都，築夢未來在展辰

    大學畢業(ye) 就加入展辰，從(cong) 辦事處到公司建廠、從(cong) 業(ye) 務員到經銷商、從(cong) 單槍匹馬到擁有團隊。展辰見證了一位80後精英經銷商的成長。談到理想，雷傑說，如果說理想的話，自己的理想就是得到公司認可，公司的體(ti) 製越健全我們(men) 才能更好的自由發揮。因為(wei) 我們(men) 永遠是跟著公司走的，公司規劃的戰略，方位，目標，然後才能有我們(men) 的理想。堅持老老實實做人，踏踏實實做事的理念，為(wei) 取得更好的業(ye) 績而奮鬥！

    古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之誌，雷總的成功正是如此。通過雷總的故事，希望更多展辰人能有所感悟，2017年滿懷信心，擼起袖子加油幹！