晨陽水漆打造“塗料界華為”的底氣

    8月份，兩(liang) 度登陸2008年北京奧運會(hui) 主會(hui) 場“鳥巢”舉(ju) 辦活動，讓它再一次成為(wei) 塗料界引人矚目的“明星”。其中在8月2日舉(ju) 行的以“同築水漆夢想，共圓藍天使命”為(wei) 主題的2017年中五星零售經銷商頒獎典禮上，塗飾商情注意到，晨陽水漆“悄悄地”提出了“成為(wei) 塗料界華為(wei) ”的目標。

    近年來，華為(wei) 憑借其手機業(ye) 務的強勢興(xing) 起而重新成為(wei) 各界的關(guan) 注熱點。有人認為(wei) ，華為(wei) 作為(wei) 一個(ge) 中國的、非上市的、民營的、高科技的企業(ye) ，隻是一種“現象”，對於(yu) 中國企業(ye) ，其模仿與(yu) 借鑒價(jia) 值並不太大，但是隱含於(yu) 華為(wei) 現象成功背後的經營與(yu) 管理哲學與(yu) 理念，則值得中國企業(ye) 和企業(ye) 家思考。

    那麽(me) 晨陽水漆此番公開提到“成為(wei) 塗料界華為(wei) ”的目標，顯然不是其一時興(xing) 起，而是有其依據。晨陽水漆打造塗料界華為(wei) 的底氣何來？

    在某個(ge) 領域從(cong) 低調到爆發

    根據報道，在華為(wei) 開始創業(ye) 的20世紀80年代中後期，國內(nei) 誕生了400多家通信製造類企業(ye) ，“但這個(ge) 行業(ye) 注定是死亡競賽，贏者一定是死的最晚的那個(ge) 。華為(wei) 活到了最後。”

    晨陽水漆興(xing) 起與(yu) 發展的環境與(yu) 華為(wei) 類似，但不盡相同。首先晨陽水漆的成立要比華為(wei) 晚10年左右，當時的中國塗料市場還是乳膠漆的天下，僅(jin) 僅(jin) 是這麽(me) 一個(ge) 產(chan) 品品類，便養(yang) 活了一大批民營塗料企業(ye) 。盡管爭(zheng) 食者眾(zhong) ，但是由於(yu) 塗料市場仍處於(yu) 爆發當中，競爭(zheng) 也不算激烈。

    但晨陽水漆的創始人劉善江卻在市場紅利麵前嗅到了危機——此前他隻是徐水縣的一個(ge) 經營油漆的商人，意識到油漆的危害，並立誌做無害的油漆。“我堅信水漆這種綠色環保的產(chan) 品必然會(hui) 成為(wei) 今後的市場趨勢。”

    然而水漆的“春天”卻在10多年後才姍姍來遲，幸運的是晨陽水漆始終未曾放棄“產(chan) 品環保化”這條道路。在水漆“春天”到來之時，晨陽水漆也從(cong) 過去10多年的低調中迎來爆發機會(hui) 。

    在市場中不畏競爭(zheng) ，打造核心競爭(zheng) 力

    有人認為(wei) ，分析華為(wei) 的成長邏輯，首先要看它的競爭(zheng) 對手。華為(wei) 在成長狂飆突進的同時，國內(nei) 對手紛紛倒下，造就了華為(wei) 在通信領域內(nei) 的一家獨大。但這一切也跟華為(wei) 在“走捷徑”的誘惑麵前仍堅持打造自己的核心競爭(zheng) 力有關(guan) 。

    如果把範圍局限在水漆領域，那麽(me) 晨陽水漆在成長過程中可謂是“寂寞的”——在水漆市場環境並未完全打開，甚至還備受質疑的時期，國內(nei) 堅持走水漆道路的塗料企業(ye) 寥寥無幾。連市場都談不上，何來競爭(zheng) 對手？晨陽水漆甚至還需要背負培養(yang) 水漆市場的責任與(yu) 使命。

    對於(yu) 當時的晨陽水漆來說，其對於(yu) 水漆的堅持，更像是用現在“賭”未來。也正是在這個(ge) 過程中，晨陽水漆逐漸積累起水漆技術上的經驗與(yu) 優(you) 勢，並形成了自己的核心競爭(zheng) 力。這也是它後來的競爭(zheng) 對手所不具備的優(you) 勢——在水漆競爭(zheng) 日益猛烈的今天，晨陽水漆的發展依然可以做到淡定從(cong) 容。

    可以說，晨陽水漆看上的並非乳膠漆當道時期的短期紅利，而是瞄準了環保產(chan) 品即將帶來的“綠色利潤”。

    這跟華為(wei) 在手機市場的表現有異曲同工之處。在國產(chan) 手機陣營，華為(wei) 難能可貴地保持了自己的核心競爭(zheng) 力，也即是擁有自己的“芯”。反觀晨陽水漆，它的核心競爭(zheng) 力在於(yu) 多年來對於(yu) 水漆技術的沉澱。當其他競爭(zheng) 對手還處於(yu) 積累技術優(you) 勢或者直接引入技術的時候，晨陽水漆已經將其技術優(you) 勢品牌化。

    打造利益共同體(ti)

    在市場邏輯方麵，華為(wei) 很清楚要打造“利益共同體(ti) ”。“現代企業(ye) 競爭(zheng) 已不是單個(ge) 企業(ye) 之間的競爭(zheng) ，而是供應鏈的競爭(zheng) 。企業(ye) 的供應鏈就是一條生態鏈，客戶、合作者、供應商、製造商的命運在一條船上，隻有加強合作，關(guan) 注客戶、合作者的利益，追求多贏，企業(ye) 才能活得長久。”華為(wei) 創始人任正非說。

    對於(yu) 置身塗料行業(ye) 之中的晨陽水漆，所謂的“利益共同體(ti) ”更多地指向經銷商與(yu) 客戶。作為(wei) 優(you) 質環保的水漆產(chan) 品的提供商，晨陽水漆已經“先天性”地履行了對客戶的責任，並通過產(chan) 品體(ti) 現出對客戶的高度關(guan) 懷，實現了與(yu) 客戶的“雙贏”。而在對待經銷商的層麵，晨陽水漆更是不遺餘(yu) 力，追求雙方利益最大化。

    近年來。隨著水漆市場的爆發，晨陽水漆的產(chan) 品及品牌都得到很大程度的發展。天安門城樓、人民大會(hui) 堂、“鳥巢”……晨陽水漆在產(chan) 品不斷登上“大雅之堂”的同時也不忘經銷商團體(ti) ，比如把2017年的經銷商大會(hui) 放在“鳥”巢舉(ju) 辦可以說在塗料行業(ye) 開創了先河；而經銷商也借力晨陽水漆的品牌優(you) 勢，不斷成為(wei) 高端場所的“裝飾者”。

    保持內(nei) 部“功”與(yu) 外部“利”的均衡

    華為(wei) 在發展過程中一直聚焦於(yu) 功利，在商言商，是任正非的經營管理理念與(yu) 信條。基於(yu) 企業(ye) 基本的、樸素的商業(ye) 邏輯，在理性和智慧的思考基礎上，構建企業(ye) 的發展成長理念，並始終如一地敬畏、堅守和執行之，是任征非及其領導下的華為(wei) 成功的基因和內(nei) 在動力。

    正如前麵所述，晨陽水漆抓住大發展的時機，同時主動承擔水漆普及的責任，在從(cong) 市場攫取養(yang) 分的同時培育市場空間。如此看來，我們(men) 相信晨陽水漆所瞄準的絕非僅(jin) 僅(jin) 是高端市場的高利潤，而更應該是希望今後人人都能用上綠色環保的水漆。

    如今，中國塗料行業(ye) 終迎來“水漆的春天”，多年堅持迎來大發展的晨陽水漆也已不滿足於(yu) 隻是做產(chan) 品的階段，而是選擇牽頭做標準，並身先士卒地領頭踐行標準化生產(chan) 。通過這種做法，晨陽水漆希望整個(ge) 市場都能夠接受水漆產(chan) 品，希望更多的品牌與(yu) 企業(ye) 加入到這一行列當中——它的終極目標首先在於(yu) 建立健康的市場秩序，其次才是憑自己的實力盈利。
 
    本文隻是簡單羅列了晨陽水漆能夠“對標”華為(wei) 的幾點相似之處。當然，必須承認，與(yu) “世界500強”的華為(wei) 相比，晨陽水漆的距離還很遙遠——華為(wei) 還有更多值得去學習(xi) 、研究的地方，我們(men) 所能看到的可能隻是“冰山一角”。

    但觀察晨陽水漆在中國塗料行業(ye) 的發展速度，尤其是最近幾年在“水漆春天”的大環境下，晨陽水漆正在或者說已經確立的它的優(you) 勢，並且邁著穩健的步伐，朝著塗料行業(ye) 的“華為(wei) ”的目標前進。這一過程並不意味著要刻意去模仿，而是以其為(wei) 參照，同時保留獨有的個(ge) 性化。用自己的獨特步伐，去塑造一個(ge) 行業(ye) 的楷模。

    我們(men) 應該機給予更多的耐心與(yu) 期待，並向努力中的晨陽水漆投去肯定的目光。

責任編輯：路遙