雷巴水性漆：發展定調 持續垂直深耕水性家具漆

    2019年3月15-18日，第十八屆中國國際門業(ye) 展覽會(hui) 暨第七屆中國國際集成定製展覽會(hui) 在北京·中國國際展覽中心新館舉(ju) 辦。13萬(wan) 平米的展出麵積，被劃分為(wei) 全屋定製、智能家居、木門（窗）、進戶門/非木室內(nei) 門、塗料五金家居輔材、智能製造機械設備六大主題展區。在塗料展區中，來自廣東(dong) 的深圳市雷巴環保材料有限公司（以下簡稱“深圳雷巴”）先聲奪人，憑借自主研發的水性PU和木材增強劑贏得了廣泛關(guan) 注。

    木門展期間，記者在「雷巴水性漆展館」看到了本次展出的明星產(chan) 品——高端水性PU產(chan) 品、高土可木材增強劑，多數觀展人士都是慕名而前來觀看的。看到這個(ge) 熱鬧的場景，記者對這兩(liang) 款產(chan) 品也已經不滿足停留在觀賞層麵，因此，記者分別對深圳雷巴總經理李濤、雷巴北京辦事處總經理陳國平進行了專(zhuan) 訪。在訪談中，李濤和陳國平不僅(jin) 細述了雷巴產(chan) 品的特別之處，還透露了深圳雷巴的發展方向及策略，以及雷巴北京辦事處的發展規劃。

    這是深圳雷巴第一參加木門展，在此之前，深圳雷巴參加的展會(hui) 大多以家具展為(wei) 主。李濤表示，“雷巴兒(er) 童家具漆定製、套房家具等產(chan) 品線都已經很成熟，但在這個(ge) 木門專(zhuan) 業(ye) 展，我們(men) 抱著嚴(yan) 謹的態度推出了水性PU。”據介紹，這款水性PU的定位是樹脂型水性漆，與(yu) 傳(chuan) 統的PU聚酯漆相比，它具有更高透明度、高硬度和高耐劃傷(shang) 等物理性能，彌補了水性乳液產(chan) 品的缺陷和不足；並且可以解決(jue) 傳(chuan) 統靜電旋杯噴塗過程當中“使用水性漆一個(ge) 小時就要洗槍”的缺陷，節省了大量時間，適用於(yu) 自動化噴塗、靜電噴塗等新型環保的噴塗方式，能夠取代市場上所用的PU聚酯漆和PE漆這些不環保的產(chan) 品。

    顯然，作為(wei) 油性塗裝的顛覆者，水性PU在這場展會(hui) 中不再低調，深圳雷巴也借此得以在一眾(zhong) 參展的塗料品牌中脫穎而出。

    另一款針對木材的功能性產(chan) 品——高土可木材增強劑是深圳雷巴推出的第三代產(chan) 品。在李濤滔滔不絕的講述中，記者對這款產(chan) 品有了更深的了解。“這款木材增強劑可以采用噴塗和擦塗兩(liang) 個(ge) 方式，塗上這款產(chan) 品後，再噴塗水性漆或者PU漆都可以。將這款產(chan) 品在木材上，可以改善木材強度硬度，封油封水，阻隔掉木材與(yu) 空氣流通產(chan) 生的變形，相當於(yu) 在木材的表麵增加保護劑，但傳(chuan) 統的油漆是達不到這個(ge) 功能的，”李濤介紹道。

    與(yu) 可觀的實際效用不同，它的銷售占比很少。李濤在訪談中稱：“實際上，它在我們(men) 的產(chan) 品銷量上占比是很少的，就塗了薄薄的一層，就第一道噴塗一層。對木材的保護、對油漆的保護都非常好，阻隔空氣對水分的二次破壞。雖然它的使用量不大，但如果使用恰當，可以有效解決(jue) 木材浪費問題，對整個(ge) 木材產(chan) 業(ye) 和木門產(chan) 業(ye) 的循環利用起到了關(guan) 鍵作用。”

    在訪談中，李濤與(yu) 記者聊起了無漆木門。在他看來，無漆木門的市場很大，“這個(ge) 產(chan) 品瞄準的市場跟我們(men) 雷巴的市場不衝(chong) 突，它類似於(yu) 仿木紋，隻需要把吸塑的膜用高溫或者真空吸到木門上，或將新型材料一體(ti) 衝(chong) 壓成型，相對來講它是環保的（如果它的材料能夠達到環保要求），但也隻能用於(yu) 工程或者低端市場。因為(wei) 如果是純實木、設計感更足的或者需要色彩非常漂亮的木門，就需要用塗料才能更顯高檔。”

    2019年是深圳雷巴的高速發展元年，在年初，李濤就雷巴公司的發展作了具體(ti) 的戰略部署，“針對中國家具產(chan) 業(ye) 的細分領域市場，尤其是水性家具漆領域，我們(men) 定下了幾個(ge) 精準的目標，由直銷和分銷渠道兩(liang) 條路走。家裝漆等我們(men) 不做，我們(men) 就垂直深耕水性家具漆。”據記者了解，深圳雷巴在年初進行了內(nei) 部整合升級，股東(dong) 結構也發生了改變，更多專(zhuan) 業(ye) 人才正匯聚到雷巴公司，與(yu) 深圳雷巴一起響應國家和時代的號召，與(yu) 整個(ge) 行業(ye) 一起展開綠色革命。

    值得注意的是，深圳雷巴已經在北京成立管理中心，並以之基點，管理整個(ge) 華北市場的開拓。“北京辦事處於(yu) 2017年成立，今年正好是第3個(ge) 年頭。北京這三年變化很大，尤其是製造業(ye) 企業(ye) 差不多90%都搬遷了，這個(ge) 現象很有可能會(hui) 由京津翼輻射到整個(ge) 華北，所以北京最終的核心功能是管理。我們(men) 在河北香河、石家莊都有了核心銷售點，現在就是要細化，要落地生根，這也是我們(men) 2019年的重點，”北京辦事處總經理陳國平對記者介紹道。

    此外，深圳雷巴在河北廊坊市的香河縣裏成立了共享中心。它與(yu) 其它共享中心的區別之處在於(yu) ：這個(ge) 共享中心以建立人脈小圈子/大圈子為(wei) 戰略，以彼此之間的信息共享為(wei) 主要方式，以獲客為(wei) 最終目標。陳國平指出，一個(ge) 企業(ye) 發展一定需要人才，建立自己的圈子更有利於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 人士之間的交流探討，這也是當初共享中心設立的理念。他認為(wei) ，共享中心是雷巴諸多戰略中的一個(ge) 支點，“雷巴搞產(chan) 品，我來搞定戰略支點”。

    如今，中國的建築產(chan) 業(ye) 和家具等製造產(chan) 業(ye) 發展正遭受阻礙，家具漆和木門漆行業(ye) 還有多久才能緩過勁？陳國平表示，“產(chan) 業(ye) 發展很多時候取決(jue) 於(yu) 經濟環境和政策，所以要緩過勁，不是一兩(liang) 年的事情。就目前的情況來看，水性漆的受眾(zhong) 群正在逐步擴大，政府、兒(er) 童家具、養(yang) 老產(chan) 業(ye) 、豪宅別墅等終端會(hui) 用水性漆。但這四個(ge) 板塊的木製品占比不大，目前占比最大的是工程木門製造業(ye) ，這個(ge) 用量很多。水性漆今年肯定過得比去年好，但它的應用率要超過30%-50%，我估計三五年都做不到，所以這種概率還是低，要看國家的具體(ti) 政策。”
 
    “想取得發展，首先我們(men) 得活著，對於(yu) 民營企業(ye) 來說，我們(men) 更要在寒冬中成長，”陳國平最後說道。

    後記

    無論是家具漆還是木門漆市場，都吸引著成百上千的企業(ye) 參與(yu) 其中，雷巴也僅(jin) 僅(jin) 是其中的一員，在這場品牌較量中，往往能成大事者均是潛心研發並且深謀遠略的企業(ye) 。往細了看，雷巴開發水性PU和木材增強劑等功能性產(chan) 品，是它在成熟的家具漆領域另辟蹊徑取得的成果；往大的方向看，深圳雷巴正是在這一次次的產(chan) 品技術開發與(yu) 市場驗證中，更加堅定了深耕水性家具漆的決(jue) 心，並為(wei) 之付諸實踐。深謀與(yu) 遠略，雷巴正在進行中。

責任編輯：李鍾毓