如今90後當道，早已不是什麽(me) 新鮮事，每個(ge) 企業(ye) 裏都有不少90後員工，在我們(men) 看來90後怎麽(me) 怎麽(me) 不靠譜，但想想當年我剛入行那會(hui) ，作為(wei) 第一代獨生子女，一樣被前輩們(men) 說是垮掉的一代。其實每個(ge) 前輩都或許看不慣後輩，但正是如此，社會(hui) 才會(hui) 不斷進步。
90後被貼上標簽的是什麽(me) ？叛逆、消極、喜歡宅、沒有生活壓力、早熟、自我、懶散等，貌似都歸類於(yu) 貶義(yi) 詞。但事實上，90後中也不乏努力進取，雖然在物質上，90後比70、80後獲得的更多，因此90後更多是追求自我價(jia) 值的實現，享受精神的愉悅，這其實無可厚非，同樣可以達到另一種的價(jia) 值。
而作為(wei) 90後，大部分走出了校園，踏上工作崗位，成為(wei) 了消費大軍(jun) ，對於(yu) 許多塗料企業(ye) 來說是不能不重視的一個(ge) 群體(ti) 。但要讓“富裕”的90後掏錢包，其實不是那麽(me) 容易的事，你得讀懂他們(men) 的消費觀念。
90後是在互聯網時代長大的，互聯網是他們(men) 成長的重要部分，同時也是在電商時代成長起來的“骨幹”，據有關(guan) 數據統計，90後擁有較好的網購習(xi) 慣，是電商企業(ye) 重點培育的對象。表現為(wei) ：90後對電商購物網站的瀏覽量雖然不高，但是訂單轉化率較高；90後對手機購物的接受程度最高，通過手機購物渠道對碎片化時間的占用可以提高90後的網站瀏覽量。另外90後也是在社會(hui) 化營銷與(yu) 新媒體(ti) 中長大的一代，他們(men) 不再閱讀傳(chuan) 統電視、報紙，而是通過微博、微信、論壇等來接受信息。
逐漸，90後因為(wei) 步入了婚戀階段，成家立業(ye) 的需要，買(mai) 房、結婚等成為(wei) 了剛性需求，如何讓90後在家裝消費時選擇你家的塗料產(chan) 品？除了需要了解他們(men) 的世界觀、價(jia) 值觀和消費習(xi) 慣，最重要的一點，要懂得90後的裝修需求。2015年初，互聯網家裝的出現，讓市場對家裝、建材、家具的關(guan) 注度提升了不少，特別是打著互聯網思維“小米”品牌的愛空間家裝，以699元每平方米超低價(jia) 的全包套裝家裝產(chan) 品，震撼了行業(ye) ，成為(wei) 市場的關(guan) 注點，上市半年，因為(wei) 接單量已經超負荷，目前必須控製接單量，用戶必須要排隊預約時間了。據愛空間負責人介紹，目前用戶中以90後為(wei) 主，除了價(jia) 格上的震撼，實際上用戶為(wei) 的是愛空間提供的20天內(nei) 保證完成的承諾以及全包裝修的便捷性。這是整個(ge) 團隊在前期規劃時候就做了大量的市場調研與(yu) 分析，推測出首次裝修的85後、90初消費者的家裝需求已與(yu) 70後、80初完全不同！非90後的主流意識觀念是省錢、放心為(wei) 核心，而90後的家裝消費理念是省心、有品質、有個(ge) 性為(wei) 前提。這是2個(ge) 完全不同的維度，因此研發的產(chan) 品也完全不同。
塗料消費作為(wei) 家庭裝修消費中的一個(ge) 環節，同樣也是麵臨(lin) 眾(zhong) 多90後，是用老方法來“教育”他們(men) ，還是迎合他們(men) ？從(cong) 商業(ye) 角度考量，沒有一個(ge) 塗企老板或經銷商會(hui) 輕視90後，但實際市場運營中，卻少有塗企去真正挖掘90後的痛點，依舊延續原有的產(chan) 品線與(yu) 價(jia) 值主張，或者一味的強調性價(jia) 比而忽視願意為(wei) 省心付出“代價(jia) ”的90後。如今甚至有白酒品牌都放下身段，特地為(wei) 90後打造新產(chan) 品，塗料品牌還有必要高高在上嗎？試著去了解90後，至少在團隊中重用一些90後，或許會(hui) 給你一個(ge) 驚喜。
責任編輯：雷達
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