1994年蔡富健總經理開始漆的經營，主要負責大寶漆福州、莆田、寧德區域的經銷事業(ye) ，並分別成立了福州超嘉鎰貿易有限公司和福清市旺益貿易有限公司。作為(wei) 大寶漆最早的一批經銷商，二十餘(yu) 載蔡總對大寶漆的熱愛從(cong) 未間斷，堅持大寶漆的塗料經營事業(ye) 是蔡總未來不變的選擇。當然，這種熱愛主要源自於(yu) 大寶漆優(you) 異的品質和服務，同時蔡總及福州大寶也深受大寶漆“謙和，親(qin) 切，專(zhuan) 業(ye) ，創新”的企業(ye) 文化的吸引和影響。
蔡富健總經理1992年開始接觸家具漆，最初在塗料公司做業(ye) 務和技術服務，由於(yu) 對塗料有了一定的了解，同時蔡總本人有著濃厚的商業(ye) 興(xing) 趣，很快蔡總便投入到塗料的經銷事業(ye) 中。1993年，蔡總幾經周折，在成功說服並獲得了家人的同意和支持後，開始經營銷售華潤家具漆；不到半個(ge) 月的時間裏，第一批家具漆銷售完畢並回籠資金，蔡總也因此賺到了第一桶金，正式開始了他塗料經銷商的生涯。
1994年，蔡總迎來了自己塗料經銷事業(ye) 的新階段，因為(wei) 這一年大寶漆走進了蔡總的視野。
創業(ye) 之初
1992年大寶漆進入大陸，以其獨特而優(you) 異的產(chan) 品品質和服務，一經問世便受到市場的認可，特別是在家具木器漆領域成為(wei) 引領行業(ye) 潮流的實力品牌。大寶格麗(li) 斯著色劑（假木紋）、封皮漆等，是當時家具行業(ye) 的流行特殊產(chan) 品，更是對蔡總所經營的木器塗料形成補充，甚至是起到錦上添花的作用，這令蔡總興(xing) 奮不已，甚至有一種相見恨晚的感慨。於(yu) 是，在充分認識並領略到大寶漆的產(chan) 品價(jia) 值後，蔡總果斷的終止了對華潤漆的經營，毅然走上了對大寶漆的塗料經銷之路。
創業(ye) 之初，蔡總的塗料銷售及業(ye) 務經營範圍比較單一，主要以家具漆為(wei) 主，業(ye) 務集中在家具及工藝品等廠商。隨著市場的變化及業(ye) 務的拓展，蔡總於(yu) 2003年成立了福清市旺益貿易有限公司，隨後於(yu) 2005年成立了福州超嘉鎰貿易有限公司，建立了以“業(ye) 務、工程、財務”為(wei) 核心的較為(wei) 完善的公司內(nei) 部結構體(ti) 係，逐步展開對轄區內(nei) 家裝塗料市場的開拓。由於(yu) 近兩(liang) 年來家具市場變化，大部分家具、門、組合櫃等轉向工廠，因此公司不僅(jin) 在業(ye) 務人員的投入方麵加大力度，同時也對工程技術人員的售後和技術指導等作進一步的投入，並取得良好的市場效果。
福建的塗料市場較為(wei) 特殊，由於(yu) 毗鄰廣東(dong) 、交通便利、信息傳(chuan) 遞快等原因，眾(zhong) 多塗料品牌雲(yun) 集，使得福建塗料市場的競爭(zheng) 異常激烈，作為(wei) 福建經濟重要的一環，處於(yu) 東(dong) 南沿海的福州、莆田、寧德地區的塗料市場更是品牌雲(yun) 集、眾(zhong) 塗紛爭(zheng) ，沒有一定的實力則難以贏得發展機遇。大寶漆之所以能二十年如一日在福建塗料市場立於(yu) 不敗之地，主要有賴於(yu) ：一方麵，大寶漆有著過硬的品質及良好的服務，另一方麵，則有賴於(yu) 蔡總良好的業(ye) 務及工程服務團隊。
業(ye) 務拓展
緊隨市場發展變化的腳步，蔡總的塗料經營範圍逐漸走出家具漆的單一型銷售模式，並形成了以家具漆與(yu) 家裝漆各占半壁江山的銷售局麵。在家具漆方麵，蔡總一直堅持以“品質、效果”為(wei) 前提的經營模式，突出家具塗裝的產(chan) 品價(jia) 值，不輕易壓低價(jia) 格，同時本著“互惠雙贏、永續經營、服務至上”的理念與(yu) 家具廠展開密切合作，贏得了客戶的讚譽與(yu) 支持。如今，福州大寶已與(yu) 福建誠豐(feng) 家具、精工家具、閩興(xing) 工藝、磊豐(feng) 櫥櫃、好迪森櫥櫃、閩森家具、帝業(ye) 木業(ye) 等200多家家具公司有著穩定的業(ye) 務往來。在對家裝漆市場的開發方麵，福州大寶一方麵增加了產(chan) 品包裝和客製化產(chan) 品，同時加速遞增設置營銷網點，進而擴大品牌知名度。一方麵提升大寶漆專(zhuan) 賣店整體(ti) 形象和直營店建設，同時也投入大量的媒體(ti) 和車身廣告，增強宣傳(chuan) 力度，提升品牌形象。此外，加大投入產(chan) 品技術交流會(hui) ，推廣大寶漆產(chan) 品及工藝理念，促進消費者及油漆工對大寶漆產(chan) 品及服務更深的了解。如今福州大寶漆已經在閩東(dong) 北縣、鄉(xiang) 鎮設有百來家經分銷商，此外還與(yu) 轄區內(nei) 多家裝修公司有著業(ye) 務來往，同時對工程、酒店裝飾、地產(chan) 外牆等工程項目進行主動出擊接洽，在推動公司業(ye) 績增長方麵發揮了重要作用。
經商之道
在塗料經營中，蔡總一貫堅持“誠信經營、服務至上 ，人無我有、人有我新”的理念；在公司的管理上，蔡總堅持“以人為(wei) 本”，重視團隊建設，同時以大寶漆“謙和、親(qin) 切、專(zhuan) 業(ye) 、創新”的企業(ye) 文化為(wei) 指導，力爭(zheng) 自己的團隊做精、做強、做大，並最終建成了一支能適應公司發展的營銷團隊。隨著業(ye) 績的增長，及公司規模的擴大，為(wei) 了更好得開發和維護好市場，福州大寶逐漸加強銷售渠道的網絡建設，家具廠、裝飾工程及零售、物流等部門也相應增加業(ye) 務員，同時專(zhuan) 設有渠道、家具漆及零售的專(zhuan) 業(ye) 內(nei) 勤，進行對口跟單服務。總之，為(wei) 了更好的推動市場開發及大寶漆銷量的增加，福州大寶不斷進行著自我完善。
天時地利人和
蔡總說自己是很幸運的，從(cong) 最初創業(ye) 到現在一直都很順利，順利得讓他自己都不敢相信，他把這一切歸於(yu) 客戶的信賴和支持。
這種順利表麵看是一種幸運，其實何嚐不是一種由選擇與(yu) 努力而帶來的“天時、地利與(yu) 人和”共同作用的結果呢？90年代蓬勃發展的家具業(ye) 為(wei) 塗料經營事業(ye) 的發展創造了良好的天時，而處於(yu) 東(dong) 南沿海的福建同時也走在改革開放大潮的前沿，為(wei) 塗料經營事業(ye) 營造了優(you) 越的地利條件，蔡總明智的選擇了大寶漆，這一家具塗料的優(you) 秀品牌，更是為(wei) 自己的塗料銷售事業(ye) 增添了一份天時與(yu) 地利的保險。同時，蔡總不但特別注重營銷團隊的建設，更是堅持良好的經商之道，付諸實實在在的努力，以自己的人格魅力贏得客戶持久的信賴，因此公司與(yu) 95%以上的客戶都保持著10-20年的良好合作關(guan) 係。
關(guan) 於(yu) 未來，蔡總表示“打鐵還需自身硬”，因此在大寶漆一貫優(you) 異的產(chan) 品品質的基礎之上，希望福州大寶繼續加強團隊建設，建立一支忠誠度高、業(ye) 務能力更上一層的穩定的營銷團隊，不斷增強公司的各項職能；在大寶漆總公司良好企業(ye) 文化的指引下，全麵發揮大寶漆完善的服務體(ti) 係之應有價(jia) 值，進一步與(yu) 客戶建立良好、長期的合作關(guan) 係。同時，加強對公司產(chan) 品銷售人員各方麵的培訓，包括產(chan) 品培訓、技術培訓、營銷培訓等，以提升大寶漆在營銷中的軟實力。未來，蔡總希望繼續秉承“誠信經營，愛拚才會(hui) 贏”的閩商精神，並努力成為(wei) 福建塗料代理商的典範。蔡總堅持“以身作則，行勝於(yu) 言”的人生座右銘，相信以理想與(yu) 信念為(wei) 動力，蔡總將為(wei) 福州大寶的發展付諸更多的行動，大寶漆在福州乃至福建塗料市場的銷量及市場占有率將迎來一個(ge) 新的高度。
責任編輯：李德勝
（更多資訊請登錄：神秘彩金随机派发规则 www.dgfyfs.com）
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
