大佬PK：“大家居”時代已經來臨?

    歐派集團董事長姚良鬆：“大家居時代”已經來臨(lin) ，它不再是為(wei) 消費者提供便利而打造的大超市商業(ye) 模式，而是給消費者提供真正的一站式、一體(ti) 化家居解決(jue) 方案，而且還可以提供超過十年的管家式維護服務。

    四海家具公司總裁何誌雄：在“大家居”的鏈條中，把其中的一塊經營好，與(yu) “大家居”型企業(ye) 做整合，相信一樣會(hui) 有很好的發展前景。

    中國家具銷售商聯合會(hui) 會(hui) 長、北京克拉斯家具集團董事長王大偉(wei) ：“大家居”、“整體(ti) 家居”等都是因為(wei) 現在生意不好做了，企業(ye) 想出來的“詞”而已。

    “大家居”在一些行業(ye) 大佬眼中是不可逆的發展趨勢，家居賣場的經營者又會(hui) 有怎樣的思考呢？

    家居賣場的體(ti) 驗店越來越多

    “大家居”成為(wei) 廣東(dong) 家居業(ye) 年會(hui) 眾(zhong) 人關(guan) 注的一個(ge) 熱點議題

    日前，廣東(dong) 家居業(ye) 年會(hui) 讓國內(nei) 的家居業(ye) 大佬齊聚一堂，他們(men) 熱議的話題仍舊是“大家居”。幾年前，有不少家居企業(ye) 已提出了“大家居”的營銷概念。但“過去人們(men) 是更多地把‘大家居’看作是一種綜合化的賣場形態——大家把各種不同品牌的產(chan) 品匯聚在大型賣場中，讓消費者在賣場體(ti) 驗‘一站式’的購物樂(le) 趣。”廣東(dong) 省家居業(ye) 聯合會(hui) 會(hui) 長、歐派家居集團董事長姚良鬆認為(wei) ，眼下，“大家居時代”已經來臨(lin) ，它不再是為(wei) 消費者提供便利而打造的大超市商業(ye) 模式，而是給消費者提供真正的一站式、一體(ti) 化家居解決(jue) 方案，而且還可以提供超過十年的管家式維護服務。

    “未來的‘大家居’就是全屋家居定製管家”

    2014年上半年，歐派成立了專(zhuan) 門負責大家居業(ye) 務的新部門，正式向“大家居”進發，第一家“大家居”體(ti) 驗店今年將在廣州開張。姚良鬆說，未來三年，歐派將以現有的整體(ti) 衣櫃（整體(ti) 衣櫃裝修效果圖）、廚房（廚房裝修效果圖）電器、整體(ti) 衛浴等七大家居品類為(wei) 基礎，繼續拓展地板、床墊等品類，並在全國建設100-150家“大家居”體(ti) 驗店，覆蓋一二三線城市，同時還成立了電商O2O平台，通過網店吸引更多的消費者。

    在家居企業(ye) 中，憑衣櫃定製起家的索菲亞(ya) 等品牌也開始了全屋家具定製的營銷模式。2014年索菲亞(ya) 首家終端展示旗艦店在廣州落成，而一直倡導全屋定製的尚品宅配，則將其全屋定製的優(you) 勢細化、更細化：在不規則的房間內(nei) ，商品宅配也總能為(wei) 客戶設計出視覺款式方正、使用方便的家具。

    過去的一年，一些家居龍頭企業(ye) 因“大家居”戰略而與(yu) 國內(nei) 、國外的家居品牌並購、合作，拓展產(chan) 品線，如火如荼的“大家居”模式在今年將呈現出什麽(me) 樣的概念？

    在廣東(dong) 家居業(ye) 年會(hui) 上，姚良鬆這樣向羊城晚報記者介紹：“‘大家居’概念的提出，其實就是全屋家居定製管家。一方麵，對全屋進行一體(ti) 化設計，另一方麵，落點到每一個(ge) 具體(ti) 的消費者進行個(ge) 性化定製設計，為(wei) 消費者提供了一站式服務，然後對其進行會(hui) 員製的管家式十年、二十年等不同等級的服務。”

    “大家居” 概念透出行業(ye) 競爭(zheng) 加劇

    作為(wei) 高舉(ju) “大家居”戰略的企業(ye) 掌門人，姚良鬆對“大家居”的態度是堅決(jue) 的：要實現“大家居”，家居企業(ye) 需要加快打造集產(chan) 品設計、研發、製造、品牌、銷售、服務於(yu) 一體(ti) 的全新經營模式，以適應“大家居”時代的來臨(lin) 。這種新模式恰逢行業(ye) 轉型期，可謂“生逢其時”。

    在中國家具銷售商聯合會(hui) 會(hui) 長、北京克拉斯家具集團董事長王大偉(wei) 看來，“大家居”、“整體(ti) 家居”等都是因為(wei) 現在生意不好做了，企業(ye) 想出來的“詞”而已。家居行業(ye) 進入發展速度降低的“新常態”之後，家居業(ye) 兩(liang) 位數增長的時代將一去不複返，家具生意會(hui) 越來越難做，行業(ye) 競爭(zheng) 也會(hui) 更加劇烈。其中必然會(hui) 有企業(ye) 突飛猛進，而大量倒閉或經營不善的企業(ye) ，將會(hui) 被兼並、整合，促成更大、更強的企業(ye) 出現。這也使得一些運營良好的企業(ye) 迎來了發展“大家居”的好時機。

    事實上，近來家居業(ye) 並購、收購及破產(chan) 的事件並不鮮見。2014年，深圳數家家居企業(ye) 傳(chuan) 出發不出工資和倒閉的新聞，經營知名品牌“百蘭(lan) 床墊”的華仁公司在去年下半年發布了“關(guan) 於(yu) 公司經營不善倒閉的通告”，稱“因目前房地產(chan) 行業(ye) 不景氣，導致家居行業(ye) 處境艱難，受多方麵的影響，加上我司經營管理不善，導致嚴(yan) 重虧(kui) 損，靠借債(zhai) 發員工工資，目前已經資不抵債(zhai) ”。有資深業(ye) 內(nei) 人士介紹，雖然廣東(dong) 地區的家具企業(ye) 倒閉現象每年都存在，是行業(ye) 的一種自然的新陳代謝現象，但2014年以來倒閉風潮逐漸呈加劇態勢。

    “大家居 ”未必適合所有企業(ye)

    “大家居”在一些行業(ye) 大佬眼中是不可逆的發展趨勢，是否家居企業(ye) 都要以“大家居”戰略來應對目前的困境？在家居行業(ye) 必然有大量實力較弱的企業(ye) ，他們(men) 雖然看到市場商機，但受資金、技術、人才等因素製約，未必有條件參與(yu) 跨界經營。即便是一些規模巨大的企業(ye) ，也在何時擁抱“大家居”這個(ge) 問題上，保持著相當謹慎的態度。

    四海家具公司總裁何誌雄介紹，四海其實早在上世紀70年代就開始家居整合的嚐試，隻是由於(yu) 之後的家居業(ye) 市場環境非常好，忙不過來，因此就放棄了做“大家居”的概念，隻在部分比較富裕的客戶訂單中，才會(hui) 使用這一思路。“大家居”作為(wei) 一種發展趨勢，卻並非適合每一個(ge) 企業(ye) 。四海的策略就是在“大家居”的鏈條中把其中一塊經營好，與(yu) 歐派等“大家居”型企業(ye) 做整合，相信一樣會(hui) 有很好的發展前景。“因為(wei) ，如果人人都做‘大家居’，那誰做‘小家居’呢？”缺口其實就是市場需求。

    “‘大家居’講的是一種‘泛’，但是要小心‘泛’才行。”喜盈門國際商業(ye) 連鎖企業(ye) 董事長副總裁許驚鴻從(cong) 賣場的經營角度分析。

    在王大偉(wei) 看來，“大家居”的發展趨勢並沒有那麽(me) 可怕，對一個(ge) 企業(ye) 來說，如果現在“小家居”還沒有做好的話，從(cong) 何考慮做“大家居”呢？

責任編輯：李德勝