朱文明：引領塗料行業“革命”” 109431″

皓爾寶展廳

    在龍文區藍田開發區鶴鳴路一處並不顯眼的廠房內(nei) ，“皓爾寶”塗料被生產(chan) 出來，從(cong) 這裏銷往全國各地，而朱文明把它當作自己的“兒(er) 子”。
　　
    提到“皓爾寶”無機功能性塗料，朱文明滔滔不絕地講了將近1個(ge) 小時。讓我們(men) 佩服的不是他能講，而是他講的都是“幹貨”。在無機功能性塗料領域，朱文明是最早的“拓荒者”，從(cong) 研發、生產(chan) 、市場到銷售，他有著自己的一套成熟體(ti) 係。
　　
    這位遊泳運動員出身的漳州本土企業(ye) 家，雄心萬(wan) 丈，早年的刻苦訓練不僅(jin) 給了他強健的體(ti) 魄，更給了他堅定的信念。他想要的，不僅(jin) 是讓自己的“兒(er) 子”變大、變強，替他賺更多的錢，更是把它當成“責任”：製定無機功能性塗料的國家標準，推廣“健康+美觀”的產(chan) 品概念，“革有機乳膠塗料的命”。
　　
    行業(ye) “革命”
　　
    現代室內(nei) 裝修，為(wei) 美觀，不可避免地運用含甲醛的膠合板材料。
　　
    如何去除甲醛，在朱文明看來不僅(jin) 存在巨大的市場空間，而且是有利於(yu) 大眾(zhong) 健康的“大事”。2004年他在日本考察時，見到了矽藻泥的雛形，當時就預感到朝著無機去發展，這是未來功能性塗料發展的主要方向。
　　
    說幹就幹。回到漳州之後，他馬上開始投入相應研究。但當時，國內(nei) 無機功能性塗料領域是一張白紙：沒有同類型的產(chan) 品可供對比，找不到相應的科研人才，沒有實驗室、檢測機構……
　　
    眼前的困難並沒有嚇退這個(ge) 遊泳運動員出身的漳州企業(ye) 家，他從(cong) 零開始摸索。直到他機緣巧合在政協會(hui) 議上遇到了閩南師範大學劉佳銘教授，“產(chan) ”、“學”真正走到了一起。
　　
    但是直到2008年，“皓爾寶”才拿出成熟的產(chan) 品，這期間的所有投入就像是在“押寶”。但是想要做出跟別人不一樣的東(dong) 西就必須靠創新，朱文明一直將創新當作企業(ye) 成功的基石。為(wei) 研發，朱文明把之前投資冷鏈物流的所有積蓄悉數拿出，“一個(ge) 行業(ye) 從(cong) 無到有，這是非常艱辛的過程。作為(wei) 首吃螃蟹的人，這些自然要去承擔”。
　　
    密閉空間裏麵有大市場，漆去年的銷售額有130億(yi) 、80億(yi) ，“皓爾寶”相比它們(men) 來說，在市場規模上還是很弱小。但在朱文明看來，隻要給消費者機會(hui) ，讓他們(men) 認識到無機功能性塗料，一切就會(hui) 顛覆過來。
　　
    朱文明雄心萬(wan) 丈，早年的刻苦訓練不僅(jin) 給了他強健的體(ti) 魄，更給了他堅定的信念。他要做的就是去占領有機乳膠塗料的市場，去“革它們(men) 的命”。
　　
    奇思妙想
　　
    在朱文明的會(hui) 客室，除了劉佳銘之外，他還跟兩(liang) 位省內(nei) 無機化學專(zhuan) 業(ye) 的資深教授一起溝通。
　　
    在他將近1個(ge) 小時的闡述中，三位資深教授對他的理念不時點頭稱讚。身邊很多人對朱文明的評價(jia) 就是：一位能夠敏銳發現市場，並以市場為(wei) 導向，迅速確定科研方向的企業(ye) 家。
　　
    這也是“皓爾寶”成功的秘訣。迄今為(wei) 止，在整個(ge) 中國無機功能性塗料方麵，它還沒有“對手”。三位教授“出口成章”，講的都是我們(men) 生活中沒有涉及的專(zhuan) 業(ye) 名詞。對於(yu) 朱文明來說，他卻聽得很受用，常年全身心地投入，讓他也成為(wei) 半個(ge) 專(zhuan) 家。朱文明說，跟專(zhuan) 家的溝通，總能夠給他很多的啟發。
　　
    而“皓爾寶”不僅(jin) 有內(nei) 在美，它還是“高顏值”，幻彩工藝、肌理工藝……做出來的立麵外觀效果讓很多消費者都非常受用。很多時候，這些設計的理念都來自朱文明的奇思妙想，甚至是沙發的表麵紋理都能給他足夠的靈感。
　　
    體(ti) 驗營銷
　　
    走進“皓爾寶”廠區的體(ti) 驗館，裏頭各種類型的成品讓我們(men) 震撼。
　　
    “皓爾寶”給人的觸覺跟壁紙幾無差異，很是舒服，外觀上的精心設計撇去不論，它的最大賣點還在於(yu) “吸收降解甲醛、釋放負氧離子、調濕防潮……”等功能性。而如何讓準備裝修的人了解“皓爾寶”，這才是對產(chan) 品市場擴展的最大挑戰。“王婆賣瓜”，不僅(jin) 要瓜好，更要會(hui) 吆喝。
　　
    對此，朱文明在塗料行業(ye) 內(nei) 首開先河，開創性地在全國各大賣場類似紅星美凱龍、居然之家開設體(ti) 驗館。這些體(ti) 驗館就是“皓爾寶”廠區體(ti) 驗館的複製，針對不同年齡層都有不同的設計風格。
　　
    朱文明告訴我們(men) ，“皓爾寶”現在在全國各地有98家一級經銷商、149個(ge) 體(ti) 驗館，而其中大部分經銷商是親(qin) 身體(ti) 驗了之後，覺得很不錯才選擇加盟，這點讓他尤為(wei) 自信。而“皓爾寶”的銷售團隊做過詳細的數據分析，他們(men) 銷售的產(chan) 品NPS（老客戶自動轉介紹率）居然達到驚人的46%。保有客戶對“皓爾寶”產(chan) 品的滿意度從(cong) 中可見一斑。
　　
    今年4月份，“皓爾寶”又開拓性地引進谘詢機構，成立智囊團隊，與(yu) 經銷商一同確定皓爾寶品牌發展營銷規劃及具體(ti) 實施策略，這同樣是行業(ye) 首創。
　　
    “一直被模仿，從(cong) 未被超越”，這不僅(jin) 是朱文明做產(chan) 品的目標，同樣是他做營銷的追求。
　　
    快速推進
　　
    在完成“以點帶麵、步步為(wei) 營”之後，在朱文明的規劃中，2016年“皓爾寶”準備全麵發力、快速推進，預計在全國範圍內(nei) 新增加80家體(ti) 驗館。朱文明認為(wei) ，企業(ye) 做到了一定的規模之後就要迅速擴張，搶占市場份額。
　　
    “現在國內(nei) 矽藻泥市場良莠不齊，發展勢頭照樣如火如荼，這就說明市場有大需求”，而高比例的NPS無疑給了朱文明快速推進的信心。
　　
    朱文明將“皓爾寶”產(chan) 品定位成“有品味”的無機功能性塗料。“品味”就體(ti) 現在健康+美觀的融合，而這符合家裝行業(ye) 未來發展的潮流。做企業(ye) 最重要的是做“勢”，跟著潮去做，肯定不會(hui) 錯。
　　
    除去新增80家體(ti) 驗館之外，“皓爾寶”也將在沿街店麵中選擇分銷網點，為(wei) 的是增加市場曝光度跟品牌影響力。這些分銷的網店將與(yu) 體(ti) 驗館在功能設置跟產(chan) 品銷售上有所區分，以實現二者互補。
　　
    對於(yu) 無機功能性塗料這樣的新興(xing) 行業(ye) ，家裝市場需要一個(ge) 認識的過程，朱文明說，2016年“皓爾寶”要做的就是讓更多的人認識、接觸它的“品味”。
　　
    除去日常管理之外，朱文明接下來的重點工作就是發起製定無機功能性塗料的國家標準。
　　

    把龍頭企業(ye) 的標準上升為(wei) 國家行業(ye) 標準，這在其他行業(ye) 也有先例。而在無機功能性塗料領域，“皓爾寶”不僅(jin) 是首吃螃蟹的人，更有一套領先國內(nei) 外的生產(chan) 技術。朱文明心裏有譜，參與(yu) 製定國家標準，更容易讓消費者接受“皓爾寶”自由深呼吸的健康理念。