“把產(chan) 品成功賣出去”是每個(ge) 企業(ye) 在經營過程中最終的盈利目的，但受到大環境影響，很多塗料企業(ye) 在發展過程中並不太順利。因此，企業(ye) 應該懂得在產(chan) 品和服務上下功夫，並逐步打造與(yu) 眾(zhong) 不同的營銷賣點，利用獨特的企業(ye) 魅力吸引更多的消費者。
“賣思想”求突破
毋庸置疑，當下塗料企業(ye) 間的競爭(zheng) 不僅(jin) 是品牌和產(chan) 品的競爭(zheng) ，也是營銷手段的競爭(zheng) 。俗話說得好，初級的企業(ye) 賣產(chan) 品，中極的企業(ye) 賣服務，高級的企業(ye) 則是賣思想。顯然，不少行業(ye) 中大多數企業(ye) 的營銷理念還隻停留在初級和中級層麵，塗料行業(ye) 也是如此。在消費群體(ti) 日益細化的趨勢下，塗料企業(ye) 不可能麵麵俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。
產(chan) 品、服務都得好
對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，賣產(chan) 品是最終的目的，賣服務能增加產(chan) 品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(ye) 統籌全局的戰略方針，是核心。塗料企業(ye) 要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價(jia) ，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chan) 品大同小異，但是服務可以彌補核心產(chan) 品上的不足。
營銷賣點需獨具一格
在塗料市場仍舊麵臨(lin) 同質化問題的背景下，塗料企業(ye) 需認清任何企業(ye) 的產(chan) 品都不可能全麵地超越對手，隻能各有所長而已。作為(wei) 市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個(ge) 方麵超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(ye) 的產(chan) 品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此，塗料企業(ye) 要想上升到賣思想的境界。
不可否認，如今塗料市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為(wei) 企業(ye) 帶來實績的方式相信各大塗料企業(ye) 心知肚明。隨著消費者消費理念和消費需求的變化，塗料企業(ye) 賣思想或成為(wei) 市場營銷的一大出路。
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