塗料企業需要換什麽檔？

    之前我寫(xie) 了《塗料新常態，換檔再爬坡》一文，在塗料新常態下，塗料企業(ye) 麵臨(lin) 的形勢非常嚴(yan) 峻，需要換檔才能度過難關(guan) 。這樣問題就來了，塗料企業(ye) 要換什麽(me) 檔才能爬上坡？

首先我們(men) 要知道，塗料企業(ye) 麵臨(lin) 的坡有哪幾種？ 我大致歸納為(wei) 五種，戰略失誤，管理混亂(luan) ，人才缺乏，技術落後，營銷無策。無疑，塗料企業(ye) 也要在這五個(ge) 方麵進行換檔。

一、戰略換檔。

同塗料企業(ye) 談戰略，似乎有點奢侈的感覺。因為(wei) 一旦問起企業(ye) 老板，你們(men) 有什麽(me) 戰略的時候，大多都是“做某某塗料第一品牌”、“做百年企業(ye) ”等等。當然這也是戰略規劃的一部分，但實際上可操作性極差。說得難聽點，就是冠冕堂皇地做做樣子而已。

戰略是塗料企業(ye) 對未來發展的整體(ti) 規劃和部署，簡單地說，就是定方向，定核心。企業(ye) 未來朝什麽(me) 方向發展，具備什麽(me) 樣的核心競爭(zheng) 力，按照怎樣的經營準則來經營，有什麽(me) 樣的可持續行動措施等。企業(ye) 經營戰略是決(jue) 定企業(ye) 經營活動成敗的關(guan) 鍵，是塗料企業(ye) 及其所有員工的行動綱領。企業(ye) 的所有經營活動都必須服從(cong) 於(yu) 企業(ye) 的經營戰略。如果企業(ye) 沒有一個(ge) 作為(wei) 行動綱領的經營戰略，那麽(me) 就會(hui) 出現企業(ye) 領導人拍腦袋瓜，隨意改變企業(ye) 的經營活動戰略的情況，從(cong) 而使得企業(ye) 的經營活動沒有一個(ge) 有效的良好約束。

這在塗料行業(ye) 也大有存在。本來幹塗料幹得好好的，由於(yu) 受市場或朋友的影響，改行去做房地產(chan) ，改行去賣珠寶，不一而足。塗料企業(ye) 的發展快慢和穩健與(yu) 否與(yu) 戰略唇齒相依。經營戰略失誤，企業(ye) 就會(hui) 滿盤皆輸。

二、管理換檔。

中國的塗料企業(ye) 一向是“重營銷，輕管理”。從(cong) 九十年代初開始，廣東(dong) 塗料的迅猛發展就是典型。當然那時候是賣方市場，塗料很緊俏。加上改革開放的春風，廣東(dong) 塗料特別是順德塗料企業(ye) 賺得盆滿缽滿。然而，進入21世紀，市場發生翻天覆地的變化。市場由賣方市場變成了買(mai) 方市場，產(chan) 能嚴(yan) 重過剩，原來的粗放式經營失去了優(you) 勢。國內(nei) 塗料企業(ye) 麵臨(lin) 嚴(yan) 峻的市場壓力和外企的威逼，企業(ye) 發展遇到了阻礙。管理混亂(luan) 成為(wei) 塗料企業(ye) 之殤。

管理是對企業(ye) 各個(ge) 要素進行有效配置的綜合工程。塗料企業(ye) 的人才利用、材料采購、技術研發、產(chan) 品製造、財務籌劃、營銷策劃、售後服務、安全生產(chan) 、環境保護等各個(ge) 環節必須有效配置，信息和資源共享，利用現代技術手段來尋找客戶，有效地支撐企業(ye) 的決(jue) 策係統，達到降低庫存、提高生產(chan) 效能和質量、快速應變的目的，增強企業(ye) 的市場競爭(zheng) 力。有效的管理，就是尋求各組織要素、各環節、各項管理措施、各項政策以及各種手段的最佳組合。通過這種合理組合，就會(hui) 產(chan) 生一種新的效能，可以充分發揮這些要素的最大潛能，使之人盡其才，物盡其用。

企業(ye) 管理的作用是讓企業(ye) 有明確的發展方向，使企業(ye) 的運作效率增強，使員工都充分發揮潛能，使企業(ye) 財務清晰，資本結構合理，向顧客提供滿足的產(chan) 品和服務，樹立企業(ye) 優(you) 秀形象，為(wei) 社會(hui) 多做實際貢獻。最終目的是提高企業(ye) 的經濟效益。

三、人才換檔。

人才是第一資源。人才是起始資源，是企業(ye) 最寶貴的資源。有人把企業(ye) 員工分為(wei) 五個(ge) 級別：人渣、人員、人手、人才、神秘彩金天天送。

人渣：在公司遊手好閑，無事生非，不務正業(ye) ，挑撥離間，挑起事端，也就是刺頭，搗亂(luan) 分子等。這類人對企業(ye) 來說，是負效，起副作用。

人員：不像人渣那樣惹是生非，但也不起正效，屬於(yu) 庸人之列，隻領工資不做事，貢獻幾乎為(wei) 零，也就是零效。

人手：人手是別人的幫手，雖然不能獨立做事，但可以做別人的幫手，這類人起的作用是正效。

人才：人才是有主動性、創造性、獨立性和責任感的人，能獨立承擔工作，獨立幹事業(ye) ，全身心投入到自己負責的工作和事業(ye) 中去，責任感很強，是企業(ye) 最需要的人。

神秘彩金天天送，就是有思想、懂戰略、有影響力的人才，這是企業(ye) 的高級領導者。

把企業(ye) 的人才進行粗略劃分，能讓我們(men) 思路更清晰，如何造就？如何使用？如何激勵？塗料企業(ye) 的人力資源部門都可以把公司員工對號入座，就能明確了“選、育、用、留”人才的思路。也有人把企業(ye) 員工的工作分為(wei) 五種思想：打工、上班、職業(ye) 、事業(ye) 、使命。

塗料企業(ye) 中，很多人都是為(wei) 了打工而工作，為(wei) 了上班而上班。其實，真正起作用的人員，首先必須把工作當成自己的職業(ye) 。工作時間內(nei) 能兢兢業(ye) 業(ye) ，認認真真。能把工作當成自己的事業(ye) 的員工，工作起來不分場所，時間上沒有上下班，全身心投入到工作中。因為(wei) 他能享受工作過程的快樂(le) ，也能享受到創造的成果，這種人從(cong) 來不把工作當別人的事，把工作當自己的事。有這種思想的人，最顯著的特征，是有很強的責任感。能把工作當成是使命的員工，那是企業(ye) 之寶。把工作當作“是用生命去做的事，用生命去完成的責任”，這樣的人一定能達到別人無法企及的高度和境界，成就一番事業(ye) 。

什麽(me) 樣的人幹什麽(me) 樣的活。尤其在危難時刻，企業(ye) 麵臨(lin) 各種困難，就能知道怎樣去人才換檔。

四、技術換檔。

雖然大家都知道“科學技術是第一生產(chan) 力”，但實際上，卻往往把科技扔到腦後。

如今，全球性經濟危機肆虐開來，中國經濟增速放緩，中小企業(ye) 經營困難，加上國家對金融管控力度加大，更增加了中小企業(ye) 融資的難度等。 最近幾年，廣東(dong) 塗料發展速度緩慢了。雖然產(chan) 量仍然高居全國各省第一，但產(chan) 值與(yu) 產(chan) 量卻不成正比。原因是什麽(me) ？技術落後了，特別是工業(ye) 塗料的製造技術嚴(yan) 重滯後。反之，江蘇塗料行業(ye) 發展迅速，雖然產(chan) 量不及廣東(dong) ，但產(chan) 值已經超過廣東(dong) 。江蘇塗料以工業(ye) 塗料為(wei) 主，民用塗料為(wei) 輔。與(yu) 廣東(dong) 塗料恰恰相反。

技術是製約塗料企業(ye) 快速發展的引擎。無技術，不產(chan) 品。無產(chan) 品，不市場。塗料企業(ye) 麵對所有客戶，首先看產(chan) 品的競爭(zheng) 力，包括產(chan) 品性能、質量、成本、價(jia) 格、服務、交貨期等，核心就是技術創新。產(chan) 品都有生命周期，而且由於(yu) 科學技術突飛猛進，產(chan) 品的生命周期越來越短，產(chan) 品更新換代、適應需求變化以及創造新的市場，都依賴於(yu) 技術創新。由此可見，塗料產(chan) 業(ye) 結構的調整升級，不僅(jin) 要靠技術創新推進高新技術產(chan) 業(ye) 化，更要靠技術人員的不斷研發和創新，提高產(chan) 品技術含量，實現以質取勝。

技術創新是指將生產(chan) 要素的新組合引入生產(chan) 體(ti) 係，包括引進新產(chan) 品，引入新技術，開辟新市場，控製神秘彩金随机派发最高赠送供應的新來源，實現工業(ye) 的新組織。如何才能從(cong) 困境中脫穎而出，隻有依靠核心技術創新，提升企業(ye) 競爭(zheng) 力，創新激發質量管理持續發展，不斷地引進新的思想，提升管理理念，開拓新市場，開發新資源，方能實現化蝶般的蛻變。

五、營銷換檔。

原來的“重營銷”，確實給塗料企業(ye) 帶來了豐(feng) 厚的碩果。但是，現學現用的營銷畢竟時限有限。中國塗料企業(ye) 遭遇了嚴(yan) 重的營銷瓶頸。主要表現在，無規劃，無調研，無策略，天女散花，大海撈針。

營銷是個(ge) 係統工程，包括：營銷戰略規劃、營銷診斷、市場定位、產(chan) 品規劃、產(chan) 品市場推廣、營銷團隊建設、促銷政策製定、專(zhuan) 賣體(ti) 係打造、終端銷售業(ye) 績提升、樣板市場打造、分銷體(ti) 係建立、渠道建設、直營體(ti) 係建設、價(jia) 格體(ti) 係建設、招商策劃、新產(chan) 品上市策劃、網絡營銷平台建立、營銷服務體(ti) 係建立、品牌公關(guan) 、危機管理等。

無規劃和無調研，自然就無策略。不少中小塗料企業(ye) 純粹就是跟著別人的屁股後麵，跟風成習(xi) ，盲目開發，盲目上新產(chan) 品，盲目廣告投放，盲目營銷。

特別是在廣告投放方麵，有如天女散花，漫無目的。認為(wei) 投放的媒體(ti) 越多，效果就越好。其實不然，因為(wei) 沒有對自己的品牌進行精準定位，沒有對產(chan) 品進行市場定位，對媒體(ti) 的選擇也就盲目無章。本是高端品牌，結果到與(yu) 定位完全相反的媒體(ti) 去投放，認為(wei) 價(jia) 格便宜。其實這隻會(hui) 拉低品牌的定位，對品牌有百害而無一利。

塗料企業(ye) 對客戶的招商，也是無的放矢，猶如大海撈針。什麽(me) 樣的品牌，什麽(me) 樣的產(chan) 品，針對什麽(me) 樣的消費者和客戶，必須精準。打個(ge) 最簡單的比方，一些年銷售幾千萬(wan) 的塗料企業(ye) ，卻用宣傳(chuan) 資料、郵件等方式通知客戶，說我的品牌上了中央電視台，是廣告戰略合作夥(huo) 伴。其實，也就是打了個(ge) 廣告，有必要如此招搖嗎？難道真的黔驢技窮了。

營銷是最關(guan) 鍵的部分。塗料企業(ye) 在營銷上應該學學汽車行業(ye) 和房地產(chan) 行業(ye) 。新廣告法的出台，就讓塗料企業(ye) 覺得廣告無法出街，因為(wei) 找不到合適的廣告語。其實這就是戰略缺乏和營銷定位缺乏所造成的。營銷就是吸引消費者和客戶購買(mai) 並使他們(men) 滿意的過程。塗料企業(ye) 的營銷是該換檔的時候了。

責任編輯：雷達

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