互聯網思維的顛覆傳(chuan) 統理論，互聯網+的大舉(ju) 入侵，讓每一個(ge) 傳(chuan) 統行業(ye) 的人居安思危。一方麵幾乎所有媒體(ti) 鼓吹著一定要用互聯網思維來改造傳(chuan) 統，傳(chuan) 統行業(ye) 必須結合要互聯網+才有出路。因此這幾年來，出現了些搭上互聯網+的塗料品牌或品類，雖然名字不同，但似乎都有著同樣的口號：顛覆，革命！！並且以互聯網模式中常見的“情懷”作為(wei) 武器，談工業(ye) 革命、談互聯網未來無所不能、談自身的生活場景還原，以新品類來謀殺傳(chuan) 統產(chan) 品，以新品牌來與(yu) 傳(chuan) 統品牌區分；似乎一夜之間，將打破原有的行業(ye) 格局，將會(hui) 出現了新的領袖。而實際情況是，雷聲大，雨點小，沒有出現什麽(me) 改變，至少目前是這樣的。但傳(chuan) 統行業(ye) 的老板們(men) 、高管們(men) 還是依舊不放心，生怕落伍，看看每天收到的微信朋友圈信息，一會(hui) 哪家互聯網創業(ye) 者拿了幾千萬(wan) 投資，一會(hui) 哪個(ge) 90後講一堂課獲得眾(zhong) 多大佬們(men) 的鼎力支持，都是憑借著一股情懷來獲取；老羅的錘子手機，僅(jin) 靠情懷獲得了幾十萬(wan) 粉絲(si) 的搶購；雕爺憑借著情懷，不僅(jin) 讓阿芙精油常年獲得天貓精油類銷量第一，開的牛腩店也被捧為(wei) 神店！一個(ge) 肉夾饃小攤憑借創始人以情動人的發帖文，不僅(jin) 獲得了天天排隊來爭(zheng) 相購買(mai) 肉夾饃的粉絲(si) ，更是獲得了投資機構的青睞。這種靠著互聯網的情懷來獲得用戶、獲取資本，的確讓傳(chuan) 統企業(ye) 無法坐得住了。
剖析這些經典的情懷案例：以老羅的錘子手機為(wei) 例，老羅本身就是一個(ge) 網紅（網絡紅人），當年憑著在新東(dong) 方講課的一些段子，迅速成為(wei) 各地年輕人的偶像，之後又用一係列事件推波助瀾，讓名聲大噪。但光有名氣是無法轉變為(wei) 現金的，老羅深知這點，於(yu) 是盤算著自己的粉絲(si) 是什麽(me) 樣的群體(ti) ，最終以手機作為(wei) 產(chan) 品，迅速獲得認可。因為(wei) 老羅的粉絲(si) 為(wei) “屌絲(si) ”，標簽為(wei) “男性、年輕、經濟收入不高”，這部分人群對電子產(chan) 品甚感興(xing) 趣，更新換代的速度非常快，因此老羅投其所好的把手機產(chan) 品作為(wei) 入口，實現最大化的轉化率！而如果試想老羅推出的是女性用品，是否還能如此好被追捧和變現？情懷隻是表麵文章，產(chan) 品才是關(guan) 鍵。
但塗料行業(ye) 為(wei) 什麽(me) 玩不了這類互聯網的情懷？我們(men) 來看下塗料的目標受眾(zhong) ，如麵對最大眾(zhong) 化的牆麵乳膠漆產(chan) 品，無論哪個(ge) 品牌或品類，都沒有特別說明是針對哪個(ge) 層次的消費者，換句話說，無論屌絲(si) 還是富人，對牆麵塗料產(chan) 品的物理要求是幾乎一致的：環保、耐髒、色彩持久等，各品牌在終端市場上的價(jia) 格區隔並不大，即塗料產(chan) 品是不以人群來區分的，與(yu) 快消品、電子產(chan) 品等的訴求完全不同。塗料作為(wei) 耐用品，口碑度、品牌建立時長對於(yu) 消費者來說更能起到選擇因素；消費者並不會(hui) 因為(wei) 新品牌的情懷感性訴求就立即“投懷送抱”。聽說某個(ge) 創業(ye) 團隊推出了傳(chuan) 統市場價(jia) 3折售價(jia) 的塗料產(chan) 品，並賦予了“隻為(wei) 年輕的80、90後”的定位，結果80、90後並沒有買(mai) 賬。塗料品類並不是賣個(ge) 情懷就能獲得認可，就像請個(ge) 代言人也不會(hui) 對塗料品牌本身能起到多大的推動，互聯網思維並不隻是賣情懷，並不是感性的訴求就能獲得認可，而是真正去了解你的消費者，他們(men) 要什麽(me) ，你能否提供讓他們(men) 興(xing) 奮、尖叫的產(chan) 品或服務。
責任編輯：雷達
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