我的天呐！一個傳統產品的娛樂營銷可以收獲這麽大？

    近日，一部電影的火爆票房，形成了不小的話題，那就是漫威與(yu) 迪士尼聯合出品的《美國隊長3》！作為(wei) 漫威英雄電影，一直被全球特別是中國市場的消費者所追捧，各類奇異的超人英雄形象，超乎想象的故事情節，使得電影質量可圈可點。電影是娛樂(le) 產(chan) 業(ye) 的變現產(chan) 品，而圍繞著電影所產(chan) 生的娛樂(le) 營銷是不容小覷，連一些傳(chuan) 統企業(ye) 也開始與(yu) 火爆票房的電影相結合，懂得做娛樂(le) 營銷！

    某天，筆者逛超市，無意中發現了印有《美國隊長3》的2個(ge) 主角，美國隊長與(yu) 鋼鐵俠(xia) 形象的精美包裝產(chan) 品，是什麽(me) 產(chan) 品？哇原來是粽子！過路的消費者幾乎都會(hui) 轉身看一眼，所有人幾乎都沒想到，粽子既然可以用這樣的包裝，與(yu) 時俱進的厲害！走近一看，更不得了的是，這不是一個(ge) 粽子新品牌，而是傳(chuan) 統得不能再傳(chuan) 統的“五芳齋”老字號品牌，這需要多需要勇氣啊！

    五芳齋是江浙滬地區頗為(wei) 著名的粽子品牌，創立於(yu) 1921年，以傳(chuan) 統大肉粽等為(wei) 特色，深受消費者喜歡。就是這樣一個(ge) 老字號品牌，居然會(hui) 去迎合實時熱賣的電影，與(yu) 《美國隊長3》沾上邊，並且還是作為(wei) 核心主打，可見品牌高層也是承受了很大的壓力，一方麵需要去顛覆老思維，很多傳(chuan) 統的阻礙，來自外部、也會(hui) 有來自內(nei) 部的不認同；另一方麵取得熱門電影的版權，其代價(jia) 也是相當高，不僅(jin) 僅(jin) 隻是經濟成本。

    粽子是中國端午節的傳(chuan) 統美食，濃鬱的中國民族特色，每到端午時節，粽子的香氣似乎提醒著夏天到了。作為(wei) 端午節饋贈佳禮，粽子的包裝總是一副中國傳(chuan) 統節日的形象。這次《美國隊長》版粽子禮盒裝，第一次顛覆了傳(chuan) 統思維。為(wei) 什麽(me) 選用熱門電影、人氣角色來作為(wei) 粽子包裝？一是可以在眾(zhong) 多品牌中突圍，雖然作為(wei) 老牌粽子品牌，也是需要有創新，產(chan) 品本身的創新具有很大的風險，並不合適；而外包裝的出色以及具有話題性，能讓消費者的選擇更容易些。另外目前的消費者市場中，90後占據了很大的一部分，過於(yu) 傳(chuan) 統的包裝與(yu) 定位，很容易丟(diu) 失這部分年輕用戶，給予競爭(zheng) 對手以機會(hui) ；而與(yu) 漫威的超人英雄們(men) 一拍即合，讓消費者一下子炸開了鍋！原來老牌粽子也可以那麽(me) “年輕”，可以是我的“範”！雖然產(chan) 品沒有過大的調整，保持傳(chuan) 統的口味，隻不過是外包裝的顛覆。靠包裝吸引眼球，靠傳(chuan) 統好口味留住用戶，使得客戶才會(hui) 有將來複購的可能。

    加入了娛樂(le) 營銷的概念，不僅(jin) 僅(jin) 對於(yu) 銷量有著極大的幫助，並對品牌的年輕化、社交自媒體(ti) 互動性有了極大的推動！筆者特別做了一次測試，通過朋友圈發送了五芳齋美國隊長包裝盒的照片，結果160多名好友對產(chan) 品產(chan) 生了極大的興(xing) 趣，除了開玩笑的要求筆者贈送，大部分會(hui) 有購買(mai) 的衝(chong) 動，並詢問哪裏有購買(mai) ！這不就是我們(men) 一直所希望做到的自造流量嘛！或許不少用戶數以千計萬(wan) 計的通過自己朋友圈發文他（她）剛購買(mai) 的五芳齋禮盒產(chan) 品外包裝，一是覺得酷！二是讓自己的選擇購買(mai) 而產(chan) 生了“社交貨幣”，可以對朋友們(men) 進行炫耀，無形中也是為(wei) 產(chan) 品做了一次免費的口碑推廣！

    12隻禮盒裝的美國隊長、鋼鐵俠(xia) 的五芳齋粽子，售價(jia) 並不便宜，199元一盒相當於(yu) 一隻要16元，是普通非禮盒裝粽子售價(jia) 的2倍甚至更高，但並不阻擋消費者的熱情，以及媒體(ti) 輿論的強烈關(guan) 注，這一次，五芳齋贏了！而作為(wei) 傳(chuan) 統行業(ye) 的塗料品牌，是否也可以借鑒？或許有人咋們(men) 塗料行業(ye) 不缺啊，咋們(men) 也找了好多明星來代言！也是娛樂(le) 營銷！好吧，用一些過氣的明星來為(wei) 自己品牌站台，你說算娛樂(le) 營銷那就算唄。